Живая рекламная интеграция. Или как привлекать подписчиков в блог максимально эффективно?

Итак, сейчас довольно большая конкуренция на рынке рекламы, у людей баннерная слепота, клиповое мышление, и чтобы привлечь внимание к своему аккаунту, нужно создавать такой формат рекламы, который будут смотреть, лайкать, и подписываться.

Вижу очень много людей, которые говорят «нет, я такой крутой эксперт, пусть блогер об этом расскажет и я получу свою аудиторию». Если вы тоже ловите себя на этой мысли, просто поймите, что вы НЕ АКТУАЛЬНЫ РЫНКУ ПРОДВИЖЕНИЯ. И с таким подходом к вам от рекламы будет приходить капля новой аудитории.

Вернемся к самому актуальном формату продвижения на сегодняшний день — живая рекламная интеграция.

Что это такое?

Это формат рекламы, при котором вы вместе с блогером вживую встречаетесь и он рекламирует вас в совет аккаунте. То есть вы в кадре с ним делаете что-то вместе.

Как выбрать блогера для рекламы?

Я расскажу свой опыт. Я рекламируюсь только у тех людей, на кого подписана. То есть, я в целом развиваю в себе насмотренность рынка. Я не захожу в инст "потупить", я подписана на людей, связанных с моей сферой. И вам советую делать то же самое. Всегда ищите тех, на кого можно подписаться в качестве рекламной площадки.

Почему важно быть подписанными на этих людей, а не просто найти их в чате?

Важно понимать контекст их жизни: какие темы в блоге ключевые, чем сейчас живет блогер, какие у него увлечения, что у него происходит в личной жизни.

И именно эта информация пригодится вам при составлении рекламной концепции с блогером. Именно вы отвечаете за сюжет рекламы, именно вы продумываете, как внедрить вас в этот сюжет, поэтому "левые" блогеры не подойдут для живой рекламной интеграции. Ваша рекламная концепция должна перекликаться с жизнью блогера.

Сколько стоит такая реклама?

Давайте я сразу вам развею мифы о рекламе. Многие думают, что купив рекламу за миллион рублей, к ним придут десятки тысяч подписчиков. Недавно я увидела рекламу эксперта за миллион рублей, к нему пришло 400 подписчиков. Он делал обычную рекламную интеграцию (не в живую) и акцент у него был как раз чисто на экспертности. И вот тут стоит отметить, что 400 человек он сможет окупить гораздо более чем на миллион, но это возможно, не факт.

Итак, про цены: сейчас реклама дорожает с каждым днем. Если раньше 1000 охватов у блогера можно было купить за 5-6 тыс рублей (это было еще дорого), то сейчас 1000 охватов могут стоить 100.000 рублей. Такова реальность, но не спишите огорчаться. Есть хорошая новость: если у вас широкая аудитория (секс, психология, коучинг и все, что нужно каждому человеку), то реклама будет дешевой, охваты будут стоить гораздо дешевле, чем я сказала выше. Ну а если у вас тема бизнеса, заработка, продюсирования, то да, целевая аудитория будет стоить гораздо дороже, но не забывайте, что у вас и чеки выше, чем у других. Вы и зарабатываете больше, можете себе позволить)

Стоимость подписчика сейчас норма по рынку — 70 рублей на широкую тему.

Узкая тема — 200 / 300 рублей.

И будет больше, так что не откладывайте рекламу

Теперь поговорим про то, как удешевить стоимость подписчика.

Итак, первое: удешевить стоимость подписчика и привести себе больше аудитории можно с помощью живой рекламной интеграции, как я и говорила выше.

Но есть еще один способ, чтобы на вас больше людей подписалось, важно рекламировать себя не только как эксперта, но и как человека.

Есть два типа рекламы: экспертная реклама и общая реклама
Экспертная когда вы продумываете в рекламе зацепки про вас как про эксперта.

Общая: когда вы в рекламе в первую очередь себя как человека и потом уже как эксперта.

Плюсы и минусы каждого вида рекламы.

Общая. Плюс:

Вы приведете больше аудитории, чем в экспертной. Больше трафика — больше прибыли в перспективе

Общая. Минус:

Тяжелее вовлекать новую аудиторию. После рекламы нужно вести контент на общие темы, чтобы влюбить в себя подписчиков. Важно продумывать детально контент после рекламы и генерировать интересные инфоповоды.

Экспертная. Плюс:

Сразу можете окупить аудиторию. То есть создать воронку продаж и сразу прогревать к продукту, вести к продаже

Экспертная. Минус:

У вас не будет тысячи потенциальных покупателей. Тут вы можете привести 200-300 целевых людей, и окупать их. В "широкой" рекламе вы можете привести 3500 подписчиков и окупать их годами. Здесь в перспективе больше денег.

После того, как вы определитесь с видом рекламной подачи, время приступать к рекламной концепции

Для живой рекламной интеграции нужен какой-то перфоманс, шоу, игра, чтобы зрители не теряли интерес и смотрели вашу рекламу до конца.

Самые известные форматы: правда или действие / выжить на определенную сумму / всегда говори "да" / правда или выпивка / детектор лжи

Но я сделаю важный акцент:

Покупать "живую" рекламу можно и у маленьких блогеров. У них можно использовать более лайтовый формат "готовка и вопросы", "женские посиделки с заданиями" и пр.

И я вам рекомендую использовать в первые разы небольшие рекламы, потому что это легко, быстро, не страшно. Начать можно с блогеров 2-3 подписчиков. Они душевные и классные.

Почему не рекомендую сразу идти в большую рекламу? А) это не дешево, от 200 тыс и выше Б) рисково, когда опыта нет

И главное: когда вы идете к большому блогеру вам нужно хорошо знать его контент и самому придумывать кликбейты на ваш аккаунт.

Кликбейты (это то, на что вы аудитория будет кликать больше всего). От кликбейтов часто и рождается рекламная концепция. Я недавно рекламировалась у блогера, в центре которой активна была тема личной жизни. И все кликбейты мы создавали вокруг ее личной жизни и публиковали у меня в аккаунте.

Еще важно:

Выбирать блогеров, которые не часто делают рекламу и создают свои рекламные подачи вместе с рекламодателем. В таком случае блогер помогает вам придумать заход в рекламу, вы можете посоветоваться с ним какие пункты в презентации себя лучше осветить у него в аккаунте. И даже когда я беру рекламу у небольшого блогера я говорю "вот тут можешь вставить от себя". Это важно: никто кроме блогера не знает, что больше всего будет интересно его аудитории. Но это не значит, что он вам создает все, он помогает и корректирует

Из чего состоит рекламная подача в "живой" рекламе?

• Идея рекламная концепция (вопросы / ответы / движуха / задания), об этом вы объявляете вначале рекламы
• Презентация вас как человека (2-3 пункта, один пункт можете добавить экспертный)
• Далее задания / шоу / и пр.
• И в момент самых интересных инфоповодов по задания вы добавляете экспертную презентацию себя
• в конце добавляете еще одно задание или инфоповод, который вы поживете вместе с блогером
• И добиваем лид-магнитом и подарком для аудитории блогера

На этом все. Я не пыталась вам дать иллюзию, а рассказала правду.

И если вы думаете, что все эти шоу / живые интеграции не для вас, то помните, что вы не актуальны рынку, и речи о большей прибыли не может идти. Так как трафик (реклама) — основа любых продаж, контент — это лишь часть продаж. И мне кажется нет ничего хуже чем сидеть на месте и не расти. К тому же, блог дает кучу ресурсов. Это большой актив, который каждый день работает на вас. И если вы сильны духом, верите в свой проект и попка подгорает от того, как хочется роста, используйте эту информацию себе во благо. Я в вас верю)

И, кстати, в директе всем отвечаю, поэтому можете советоваться со мной БЕСПЛАТНО, но не перегибая палку))))))))