Набор детей на ХИП-ХОП с полной окупаемостью рекламы
Рекламная кампания длилась с 12 марта по 04 апреля. 2 дня из них на подготовку, чтобы разработать стратегию, изучить конкурентов, подготовить офферы, макеты и т.д.
1. Набор детей на пробное занятие стоимостью 200 руб. на "Хип-Хоп"
- Изучена ЦА
- Проанализированы конкуренты.
- Разработана стратегия продвижения
- Всего было подготовлено 19 макетов.
- 5 текстов под макеты.
- Спарсены аудитории в TargetHunter.
В процессе тестирования, была запущена кампания с аудиторией сообществ, находящихся поблизости от адреса, аудитория собрана через парсер TargetHunter, макет в виде карусели из фото с занятий.
Далее были протестированы макеты с кнопкой на эту же аудиторию и новые макеты на аудиторию по ключевикам и интересам по гео на 1-2 км. В итоге был выявлен макет и аудитория, на которые шли переписки.
Но в процессе работы пришлось столкнуться с трудностями, которые влияли на ход рекламы. С 24 марта в связи с обновлениями Вконтакте автоматическая ставка перестала работать и открутка бюджета почти не шла. Было принято решение перейти на ручные ставки с теми же макетами и аудиторией. Но не всегда это срабатывало, тк ставка была выставлена таким образом, чтобы не слить весь дневной бюджет за несколько минут. И в некоторые дни откручивалось меньше нужного дневного бюджета. Также основной рекламный бюджет во время не пополнялся, что влияло на открутку рекламы и его результативность.
Но не смотря на трудности, мы полностью окупили все затраты
Скрин расположен таким образом то, что выше это уже конец сотрудничества. Ориентир, что креативы зашли ца является показатель ctr - его норма составляет 0,3 %. Средний ctr в рекламном кабинете - 0,586%.
Результаты сотрудничества за месяц:
Всего вступлений в сообщество - 21
Всего вступлений в сообщество - 21
Всего вступлений в сообщество - 21
Цена обращения может стоить стоимости занятия. Это считается нормой, тк. здесь будет работать LTV покупателя. Если купили абонемент и все понравилось, соответственно будут продолжать покупать из месяца в месяц, тем самым окупая рекламу в несколько раз
На момент публикации кейса, есть те клиенты, которые еще не оплатили абонемент, но собираются. Подтвержденные покупки отражены в переписке ниже
Также, хочу сказать, что рынок делится на 3 категории:
5 % купят сразу, 85 % сомневаются и выбирают, 10 % не купят никогда. Самая большая ошибка большинства бизнесов, что они борются за внимание 5% покупателей, не беря в учет 85%, которые купят тоже, если им уделить больше внимания.
Подписчики как раз относятся к этим 85%, которых нужно довести до покупки, и они будут покупать при дальнейшем прогреве в сообществе
телеграм: @ninamaskinskaya
ВКонтакте: https://vk.com/ninamask