Кейс: набор на актерское мастерство для взрослых

Рекламная кампания длилась 15 дней с приостановкой рекламной кампании, с 14 марта по 17 марта, с 29 марта по 09 апреля. 2 дня из них на подготовку, чтобы разработать стратегию, изучить конкурентов, подготовить офферы, макеты и т.д.

Исходные данные:

1. Сообщество ВК
2. Местоположение: Санкт-Петербург

Задача:

1. Набор на пробное занятие стоимостью 200 руб. в группу актерского мастерства для взрослых

2. Набор на бесплатное пробное занятие в группу актерского мастерства для взрослых

Процесс работы:

1. Изучена ЦА
2. Проанализированы конкуренты.
3. Разработана стратегия продвижения
4. Всего было подготовлено 25 макетов.
5. 8 текстов под макеты.
6. Спарсены аудитории в TargetHunter.

Изначально клиент предложил вести аудиторию на пробное занятие стоимостью 200 рублей. Первый период с 14 марта по 17 марта и начало второго периода реклама шла с платным пробным. Далее было предложено сделать ограниченный по времени оффер с бесплатным пробным занятием до 10 апреля. Так как когда есть ограничение по времени, потенциальный клиент быстрее принимает решение о покупке/записи.

Были протестированы несколько аудиторий: по интересам, конкуренты, по ключевым фразам, активные подписчики состоящие сразу в 3 целевых группах, конкуренты + расширение 20%, широкая по ГЕО.

Но в процессе работы пришлось столкнуться с трудностями, которые влияли на ход рекламы. С 24 марта в связи с обновлениями Вконтакте автоматическая ставка перестала работать и открутка бюджета почти не шла. Было принято решение перейти на ручные ставки с теми же макетами и аудиторией. Но не всегда это срабатывало, тк ставка была выставлена таким образом, чтобы не слить весь дневной бюджет за несколько минут. И в некоторые дни откручивалось меньше нужного дневного бюджета. Также основной рекламный бюджет во время не пополнялся, что влияло на открутку рекламы и его результативность.

Наиболее результативная аудитория: конкуренты + расширение 20%

Скрин расположен таким образом то, что выше это уже конец сотрудничества. Ориентир, что креативы зашли ца является показатель ctr - его норма составляет 0,3 %. Средний ctr в рекламном кабинете - 0,374%. Самый высокий ctr - 0,696%

Наиболее кликабельные макеты:

Результаты сотрудничества за месяц:

Всего потрачено на рекламу: 8 436,83 руб

Всего переписок: 5

Переходы в сообщество: 123

Средняя цена за переписку: 1 687,37 руб

Всего вступлений в сообщество - 8

Цена обращения может стоить стоимости занятия. Это считается нормой, тк. здесь будет работать LTV покупателя. Если купили абонемент и все понравилось, соответственно будут продолжать покупать из месяца в месяц, тем самым окупая рекламу в несколько раз

По рекламе пришел клиент и готов был оплатить годовой абонемент (2 400 руб (апрель) +  3 200 руб*8 (осталось 8 месяцев до конца года)=28 000 руб) Но у клиента такого абонемента нет, предложили оплату ежемесячно

На момент публикации кейса, данных по другим потенциальным клиентам, еще не было.

Также, хочу сказать, что рынок делится на 3 категории: 

5 % купят сразу, 85 % сомневаются и выбирают, 10 % не купят никогда. Самая большая ошибка большинства бизнесов, что они борются за внимание 5% покупателей, не беря в учет 85%, которые купят тоже, если им уделить больше внимания.

Подписчики как раз относятся к этим 85%, которых нужно довести до покупки, и они будут покупать при дальнейшем прогреве в сообществе

Таргетолог: Маскинская Нина

телеграм: @ninamaskinskaya
ВКонтакте: https://vk.com/ninamask