Кейс уроки английского

Ниша - онлайн-школа английского языка https://instagram.com/bebrain_school

изучение языка для взрослых и детей школьного возраста, формат групповые или индивидуальные занятия)

Целевая аудитория - мужчины, женщины 20-35 лет, которые хотят выучить английский, но нет на это времени. Родители школьников

География - Центральная Россия.

Всего было протестировано 3 кампании, 8 вариантов текста и 7 креативов: (4 картинки и 3 видео).

Лучшие варианты креативов, которые приносили заявки:

Также хорошо срабатывало видео с основателем онлайн-школы (кратко рассказывает о системе обучения и фишках школы) и видео-баннер, который вел на лид форму.

Начали тестирование с ведения трафика на сайт www.bebrain.school.ru Было протестировано 3 аудитории: бизнесмены, путешественники, студенты. Всего запустили 23 объявления.

Для отслеживания результативности была подключена Яндекс Метрика и на каждое объявление прикреплена UTM метка.

Выбрали самые кликабельные креативы, видео и исходя из предыдущих тестов создали 2 новых аудитории:

1) бизнесмены, суженные по интересу английский язык (эта аудитория сработала лучше всего) 2) lookalike - собрана база аудитории, похожая на активную аудиторию в профиле instagram школы.

По итогу, было запущено 2 кампании, всего 20 объявлений. Получили цену за заявку от 134, 16руб. Эти Лиды совершили покупку курса по 8000р, всего на 40000р

Итого выручка около 35000р после 2-х недельной работы.

На данный момент продолжаем работу с заказчиком, тестируем новые аудитории и креативы, работаем над снижением цены за клиента. Также будем расширять геолокацию на другие города миллионники.

Выводы:

тестировать много текстов и картинок
анализировать качество трафика в Яндекс.Метрике
адаптировать сайт под мобильную версию
тестировать разные цели кампании (в нашем случае: трафик на сайт и лид форма в instagram)
самая активная аудитория (lookalike) не обязательно покупает.