Возражение "НЕТ ДЕНЕГ" Убойный способ убрать его из словаря клиента
Все супер, все нравится, но.. денег нет. Знакомо? Скидки здесь не помогут. Делюсь безотказным способом, который ты не найдешь на просторах интернета. В статье пропишу слово в слово,что отвечаю потенциальным клиентам. Забирай себе.
МОДНОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ
Но для начала история, которая заставила пересмотреть мое отношение к продажам.
Чем выше цены в стране и ниже зарплаты, тем чаще приходится слышать сетевику на свое предложение "нет денег".
Вспоминаю одну встречу, где мы час общались с девушкой, желающей зарабатывать онлайн. Она мне рассказывала, как ее все достало. Как она устала работать в 2 смены, а по выходным еще и вести праздники. Что она выдохлась и вот -вот уже упадет без сил. Как она мечтает работать из дома, видеть своих 3-х детей чаще. Она на этой встрече,казалось, выплакала годовую норму слез.
И вот когда пришло время выбирать 1 из 3 вариантов входа в бизнес. (Причем самый низкий покупательский составлял всего 1500 рублей), она меняется в лице. Красное, почти багровое от слез лицо становится белым, как лист бумаги.
Сразу отвечу всякого рода хейтерам, что речь идёт о честном продуктовом российском сетевом бизнесе.
Мой совет прошу не использовать тем, кто связан с мошенническими схемами, пирамидами и т д
Так же подойдет для онлайн школ, экспертов
Она, взяв всю волю в кулак, произносит еле слышно. "Нина, Вы такая крутая! Вы так все здорово мне презентовали. Мне так все понравилось. НО.... (нависла пауза,длиною в вечность) у меня долги, 3 кредита. В общем ДЕНЕГ НЕТ.
Меня, как будто вырубили на ринге. Звездочки, бабочки замелькали вокруг.
ПРОИГРАТЬ БОЙ, НЕ ЗНАЧИТ ПРОИГРАТЬ СРАЖЕНИЕ
Девушку конечно в тот момент я слила. Все ошибки,которые можно было сделать, сделала.
В общем она даже на бесплатное не зашла. Это я сейчас понимаю, что в ее глазах я выглядела жалко. Как человек, пытающийся ухватиться за последнюю соломинку. Брррр... Не хочу больше так, решила я тогда. Перелопатила интернет в поисках того, как закрывать такие возражения.
То, что предлагали выглядело сносно, но не убедительно.
Например: "Хотите дешевле? Давайте подберем вариант", "Да. Наша цена выше, но ведь какое качество" и тд.
Но нужен был ХУК. (если кто не знает, это боковой классический удар в боксе). Чтобы красиво, одной фразой обезоружить клиента. Быть на стороне проигравшего я уже не хотела.
У МЕНЯ ТОЖЕ ТЕПЕРЬ ЕСТЬ ХУК
Когда человек говорит, что у него нет денег - Это означает только одно,что у него нет денег ТОЛЬКО ДЛЯ ТЕБЯ. И это надо запомнить раз и навсегда.
Сколько раз я сталкивалась в магазине со своими клиентами, везущими доверху наполненные товарами тележки. А ведь буквально день-два назад они в лицо мне говорили о том,что у них нет ни копейки денег.
Если отказывают именно на твое предложение, значит не видят ценности для себя в данный момент. Ценность всегда должна быть выше,чем сумма,которую человек потратит.
Так как донести эту самую ценность? Через окупаемость!!! Если клиент понимает,что он окупит затраты, ценность взлетает.
Можно сказать так: " Я не предлагаю тебе потратить деньги, я предлагаю тебе их преумножить. Сейчас мы, вкладываем эту сумму, не для того, чтобы с ней навсегда расстаться, а для того, чтобы она возросла и через несколько месяцев у тебя больше не стоял вопрос о том, где взять денег. Ведь согласись это очень страшно, когда нет в кармане свободных 5-15 тысяч рублей. А если вдруг не дай бог что-то случится и деньги понадобятся, а у тебя их по - прежнему нет. Как бы изменилась жизнь, если бы не нужно было считать дни до зарплаты, а в любой момент тратить столько сколько нужно на свои желания. Я сама так сейчас живу и тебе предлагаю ..
И ко всему еще свои слова подкрепить доказательствами. Можно показать скрин чека,который был на этапе новичка и того, чего добился сейчас.
Обязательно добавляю, что зависеть конечно многое будет от самого человека. Ведь он пришёл не на Поле Чудес, а в серьёзную компанию.
Я подготовила для всех желающих зарабатывать в сетевом без навязываний и уговоров эксклюзивный бесценный материал. Когда - то я его продала, но сейчас решила, что будет лучше, если он попадет в руки тем,кто хочет пробить потолок и заработать в сетевом на свою мечту.
Отдаю всего лишь за подписку на телеграмм канал. Забирай
СКАЧАТЬ СЕКРЕТНУЮ МЕХАНИКУ ДОХОДА