Кейс: Продвижение магазина женских платьев от дизайнера в VK
О проекте:
Клиент обратился за настройкой рекламы на тестовый период 18.03-8.04
Товар: дизайнерские женственные платья, отличные от масс-маркета. Средний чек - 10 000 руб.
Магазин находится в городе Волгоград, имеется доставка с примеркой по городу. Фотосессии моделей проходят в фотостудиях.
Посадочная площадка - сообщество в соц. сети VK.
Само сообщество не новое, но активно не велось.
Задачи рекламной кампании:
1. Увеличить поток клиентов в сообщество VK
2. Поднять узнаваемость бренда в рамках города и области
Целевая аудитория
Чтобы снизить стоимость привлечения покупки и увеличить количество заказов, важно было правильно выделить целевую аудиторию.
Я проанализировала ЦА выявила, что это женщины в возрасте 25-45 лет, активные, успешные, с доходом не менее 40 000 руб в месяц.
Я разделила ее на более мелкие сегменты:
- Пользователи, состоящие в сообществах и группах по одежде ( в Волгограде)
- Пользователи по ключевым запросам
- Пользователи по интересам (женская одежда)
- База данных покупающих платья в магазине ранее
- Сплошная выборка по женщинам с географией по центру города
Что было сделано перед запуском:
- Создание агентского кабинета
- Подготовка сообщества к рекламе: дополнены виджеты, добавлены свежие модели платьев в раздел товары, а так же отзывы клиентов
- Создание стратегии продвижения
- Создана рассылка Сенлер, для переливания действующих подписчиков из Инстаграм в сообщество ВК ( с предложением получить скидку)
- Анализ ЦА
- Анализы сообществ прямых и косвенных конкурентов в г. Волгоград
- Парсинг подписчиков профилей конкурентов в Инстаграм
- Парсинг подписчиков сообществ конкурентов в Вк
- Сбор аудиторий в кабинете
- Создание рекламных офферов и макетов
- Продуман оффер - ДАРИМ СКИДКУ 1000 руб. на первую покупку нашим подписчикам ВК
Стратегия :
Запуск рекламных объявлений на выявленные сегменты аудиторий с оффером
Поэтапное тестирование макетов и аудиторий
Оффер - скидка 1000 руб для подписчиков сообщества
Принт скрин из рекламного кабинета VK
В ходе тестового запуска были выявлены самые рабочие связки:
- Аудитория женщин 25-40 лет, гео: Волгоград, Волгоградская область Ключевые фразы: платье, магазин платья, модное платье, платья года, туфли, туфли к платью, вечернее платье, платья вечерние, нарядное платье, элегантные платья, стильный платье - за последние 14 дней
- Аудитория женщин 25-43 года, гео: Волгоград, Волгоградская область Интересы: Женская и мужская одежда и обувь, Украшения и другие аксессуары
- Аудитория женщин 25-43 года, гео: Волгоград, Волгоградская область, по точкам: Донецкая улица, 16А (1 км),улица Тулака (3 км),Рабоче-Крестьянская улица (3 км),улица Маршала Чуйкова (3 км).
Самые успешные форматы : Универсальная запись и карусель.
Примеры объявлений:
Стоимость подписчика: 115 руб.
Продаж на тестовый период не было, клиенты начали покупать после окончания РК
Мы понимаем , что новые подписчики - потенциальные покупатели в будущем. Клиент остался доволен и продолжает прогревать их с помощью контента в сообществе.
Статистика по охватам сообщества на период запуска рекламы значительно выросла
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться: