Кейс ВК: Шоу рум эко шубы
Проект — шоурум женской одежды с оффлайн точкой в Москве. В продаже эко шубы. В декабре клиент обратился за настройкой рекламы, так как нужно было распродать товар.
• Увеличить аудиторию сообщества ВКонтакте
• Привлечь целевые заявки на покупку
• Стимулировать аудиторию к посещению шоурума для примерки
Поскольку ранее реклама не запускалась, я начала с тестирования гипотез. Основной целью выбрала сообщения в сообщества. Так же в шапке был лендинг , где клиенты могли оставлять заявки.
Для тестов использовались 3 уровня по Б. Ханту: это средние «по теплоте» пользователи:
активные подписчики смежных сообществ
участники сообществ-конкурентов
аудитория, которая делала прямые ключевые запросы
— Анализ конкурентов и их рекламных объявлений
— Целевая аудитория поделена на сегменты, для которых прописаны гипотезы и составлена стратегия продвижения
— Написание рекламных офферов и подготовка креативов
— Тестовый запуск рекламных кампаний, анализ, масштабирование и оптимизация эффективных объявлений
Собрала самых активных подписчиков конкурентов за последние месяцы (лайки, комментарии, репосты)
Собрала подписчиков прямых конкурентов
Собрала тех, кто вступил в сообщества конкурентов за последние месяцы
Оффер: Подарок 5000 руб. на первый заказ.
Показатели из рекламного кабинета:
В ходе тестов было выявлено, что лучшие креативы — это обычные фотографии шуб из шоурума с указанием выгоды.
Лучший результат показали объявления в формате Запись с кнопкой (с прямым переходом в сообщения), а так же универсальная запись, содержащая ссылку на сообщения.
Привлечено заявок на покупку: 70
Бюджет на рекламу: 21 280 руб.
По вопросам настройки контекстной рекламы и консультациям обращаться: