☽ Как экспертам продавать себя, не предавая себя
Представьте, что перед вами материал, в который вы погрузитесь и вынырните другим человеком, с полным пониманием, как постоянно расти в доходе и продавать себя красиво
✘ БЕЗ использования триггеров и манипуляций
✘ БЕЗ давления на боли аудитории
✘ БЕЗ прогревов и постоянного продающего контента
✘ БЕЗ снижения стоимости своей работы
✘ БЕЗ сложных схем, скриптов и воронок
Вам это близко? Если да, тогда приглашаю прочитать эту статью до конца. Всего 5 минут времени в обмен на тотальную ясность, в чем именно ваша точка роста.
Я раскрою всего лишь одну главную идею, проникшись которой вы сможете полностью пересобрать свои продажи и свое отношение к ним.
Меня зовут Нина, я бренд-ментор, маркетолог и креативный директор, уже больше 7 лет я работаю в разных сферах креативных индустрий, 3 из которых в digital-маркетинге. Я помогаю экспертам, предпринимателям и артистам доносить свои идеи и за счет этого больше зарабатывать.
Я закончила НИУ ВШЭ и стала автором двух научных исследований, а еще образовательную программу от профессуры бизнес-школы Сколково и даже успела поучиться в магистратуре на современном искусстве.
Непрерывное образование — мой источник трансформаций. А еще я по своей природе искатель, который постоянно стремится испытать более аутентичную жизнь и наполнить себя новым опытом, смыслами, ощутить свободу и окружить себя красотой.
Создание смыслов, видения и умение высвечивать людям их силу — моя стихия, поэтому я написала эту статью, чтобы открыто поделиться тем, что помогло мне в 10 раз увеличить стоимость своей работы с 30 000 до 300 000 рублей и начать работать с теми людьми, чей масштаб экспертности, влияния и проектов меня бесконечно восхищает.
💔 моя задача — поделиться своим видением, чтобы расширить ваше
Начну с того, что красивые этичные продажи без давления и манипуляций — один из результатов проработанного ДНК личного бренда.
Именно проработанные ДНК, авторская методика и аутентичные смыслы являются фундаментом сильных продуктов, контента и продаж.
В моем подходе к разработке ДНК личного бренда заложено 5 главных компонентов:
◍ осознание потребностей аудитории
Мы обязательно распакуем каждый из них, но сегодня начнем со второго.
ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ АУДИТОРИИ
Честно, меня очень раздражает, что в эпоху процветающего инфобизнеса все вокруг забыли (или не знали), что такое маркетинг на самом деле. Маркетинг не имеет никакого отношения к агрессивным продажам, эмоциональному и ментальному давлению на аудиторию и манипуляциям.
Маркетинг — это философия бизнеса, которая ставит клиентов в центр стратегии развития бизнеса. (П. Гунтари)
Подчеркну! Не производство, не продукт, не продажи, а именно клиентов.
ЛЮДИ — ГЛАВНАЯ ТОЧКА РОСТА ДЛЯ ЛЮБОГО ЭКСПЕРТА
Когда мы действительно можем ответить на вопросы: для кого мы? кто те люди, которым я могу помочь? в чем именно они нуждаются? — наше ДНК выкристаллизовывается.
Мы перестаем сравнивать себя с коллегами, сомневаться в своей экспертизе, совершать много хаотичных действий.
Мы находим тот самый смысл, который дает энергию действовать, продолжать заниматься любимым делом, отдавая себя людям.
Мы находим спокойствие, становясь на свое правильное место в реализации.
Именно в таком случае продажи становятся искренним диалогом, где двое не просто слышат друг друга, но и видят совместное будущее.
Доскональное понимание аудитории — мой ключ к продажам даже без соприкосновения клиента с моим блогом. Именно поэтому в этой статье я дам несколько ключевых смыслов, усвоив и внедрив которые, вы сможете наслаждаться такими же результатами. (И даже лучше!)
КОМУ ТОЧНО НУЖНО ВНЕДРИТЬ ЭТО —
экспертам, консультантам, специалистам, бьюти-мастерам, тем, кто занимается помогающими профессиями, предпринимателям, чей личный бренд подкрепляет развитие бизнеса.
ЭТОТ ПОДХОД СТАНЕТ ТЕМ САМЫМ GAME CHANGERОМ
Скажу, как есть: 90% экспертов приходят ко мне в работу с двумя проблемами, и мы решаем их через мыслесхемы, которые я вам дам, и специальные инструменты.
- Я сильный эксперт, но мне сложно себя продавать.
- У меня очень много идей, сильный расфокус, не понимаю, за что браться.
У этих проблем, на самом деле, один корень — это отсутствие глубокого контакта со своей целевой аудиторией. Как правило, все очень сосредоточены на себе или на своем продукте, даже не осознавая, что сам по себе продукт — это всего лишь способ решения задач наших людей. Вы просто задумайтесь...
- люди не верят, что вы можете им помочь
- люди не понимают, почему нужно выбрать именно вас
- люди не видят ценности в ваших услугах, продуктах
- люди уже не раз обжигались
- люди не видят в вас эксперта
И все это результат того, что у эксперта не выстроены отношения со своей целевой аудиторией. Вы устанавливаете личные границы вместо того, чтобы устанавливать связи. Вы не знаете своих людей, не умеете говорить с ними на одном языке, на языке их истинных смыслов.
А как можно по-другому?
Чтобы распутать этот клубок, первое, что нужно сделать, — изменить свое восприятие отношений с аудиторией через определенные настройки, которые сегодня вы заберете себе.
☕️ я поделюсь своим подходом, который дает мне возможность расти и получать удовольствие от продаж
КАК УСИЛИТЬ ГЛУБИНУ КОНТАКТА С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
① БЫТЬ ВКЛАДОМ В ЛЮДЕЙ
Мы получаем из мира ровно столько, сколько отдаем. Раньше я не понимала суть этой фразы, пока не прожила на себе, что такое, когда твоя истинная цель — помочь другим людям, а не закрыть свои потребности за их счет. Быть вкладом в других людей значит задаваться вопросом: что я могу дать? вместо что я могу получить?
Все, с кем я соприкасаюсь, всегда с благодарностью возвращают мне: "Нин, ты очень отдающая, ты дала гораздо больше, чем я ожидал(а)". Люди быстро считывают, из каких намерений мы действуем, говорим, создаем контент и транслируем свои идеи. Особенно быстро считывают те, кого вы наверняка считаете своим идеальным клиентом, — образованные состоятельные и интересные люди.
Такие люди создают что-то большее, чем есть они сами, сами являются вкладом в других людей и поэтому хотят сотрудничать с такими же, кто близок им по смыслам и ценностям.
② НЕ ЗАБИРАТЬ СЕБЯ У МИРА
Постоянные сомнения в себе, не принятые решения, большое количество вопросов — все это возникает, когда мы сосредоточены исключительно на себе.
Результат же происходит через усилие над собой, преодоление своих внутренних ограничений. Пока мы думаем, мы не можем действовать. Застревая в размышлениях, мы остаемся на этапе бесконечного планирования, и тогда наши идеи, знания и таланты становятся тем, что начинает нас разрушать.
Не делиться тем, что у тебя накоплено, прикрываясь страхами и перфекционизмом, = быть жадным, забирать себя у мира.
Я глубоко верю в то, что все есть энергия, и когда мы не используем ее, чтобы улучшать жизни других людей, по сути тем самым останавливая ее движение, она обращается против нас.
Каждый раз, когда я чувствую сомнение, я разворачиваюсь к людям, разворачиваюсь в деятельность, задавая себе вопрос: а что я могу сделать прямо сейчас, чтобы помочь другим людям? Это очень отрезвляет и помогает сместить фокус с себя на других людей, и, как следствие, начать делать, реализуя свой потенциал.
Продать = развернуть себя к людям, дать им возможность соприкоснуться с вашей энергией, опытом и экспертизой.
③ СЛУШАТЬ ТО, ЧТО ГОВОРЯТ ЛЮДИ
Чтобы не строить иллюзии относительно того, кто есть на самом деле ваши люди и что им нужно, нужно научиться идти в глубину в изучении целевой аудитории.
Все наслышаны про кастдевы, интервью, опросы, однако как проводить их эффективно, сонастраиваясь с человеком, так, чтобы из ответов людей можно было буквально вытаскивать нужные смыслы, темы для контента и даже содержание ваших продуктов, — не понимает практически никто.
изучение целевой аудитории должно стать вашим любимым занятием на регулярной основе
Я провела более 300 интервью со своей целевой аудиторией за последние 3 года (и продолжаю это делать!), это дало мне очень хорошую фактуру — я быстро считываю то, что нужно людям, формирую из этого видение их точки Б в потенциале и правильно его возвращаю.
Как правило, на этом этапе у человека уже не остается никаких вопросов, потому что он ощутил, что его услышали, поняли и, более того, поддержали в движении к новому уровню. Понимание моей аудитории дает мне четкое осознание того, что я могу дать людям.
✦ как изучать аудиторию, чтобы начать говорить с ними на одном языке, я рассказываю на интенсиве ДНК личного бренда.
④ ПРОДАВАТЬ КАРТИНУ, А НЕ ГВОЗДЬ
Люди покупают вещи, продукты, услуги не ради них самих, а ради того, что они им дают. Очень простая, но отрезвляющая мысль. Экспертам свойственно во время продажи излишне сосредотачиваться на свойствах своего продукта, содержании, наполнении, однако тем самым мы рискуем перегрузить человека.
На этот раз наша задача снова посмотреть на ситуацию глазами человека и предложить ему решение проблемы, продать результат вашего взаимодействия. Тем самым дать пищу рациональному Уму.
Продавайте не итальянский язык, а возможность на нем говорить.
Продавайте не услуги по ремонту, а надежность и долговечность жилища.
Но и это еще не все! Самый близкий контакт с человеком создается тогда, когда мы понимаем следствие результата, который ожидает клиент от соприкосновения с нами. И здесь мы переходим в поле экономики впечатлений, так как следствие результата практически всегда лежит на уровне эмоций. Здесь мы выстраиваем диалог от Сердца к Сердцу.
Продавайте не итальянский язык, а красивые свидания и страстные поцелуи на улочках Рима.
Продавайте не услуги по ремонту, а теплые семейные вечера у камина.
Важно учиться понимать людей, видеть их картину мира, встраиваться в нее со своей экспертизой, а не пытаться натянуть на них свою правду.
⑤ ИГРАТЬ В ПОЛЕ ЧУВСТВЕННОГО МАРКЕТИНГА
Чувственный маркетинг — это часть моей философии в маркетинге, способ создания эмоциональной связи с аудиторией через сенсорные стимулы — звуки, запахи, вкусы, текстуры и другие.
Как правило, нашими клиентами становятся именно те люди, с кем мы похожим образом воспринимаем мир.
Поэтому в своем взаимодействии с людьми, будь то блог, живая встреча или созвон, я стремлюсь выстраивать контакт на уровне ощущений. В этом процессе я как бы соединяюсь с человеком, открыто показывая себя и выражая желание узнать его мир. Звучит сложно и немного отлетевше, но иначе этого не объяснить — это очень интуитивный процесс.
Более того, это возможно сделать только в том случае, когда мы достаточно хорошо понимаем себя, свои ценности и умеем все это выражать вовне.
СМЫСЛЫ ✦
Как видите, в моем подходе связь с аудиторией на уровне смыслов является фундаментом для сильных результатов в продажах —
это про любовь к себе, людям и к тому, что делаешь.
Если вы действительно заберете себе все, чем я поделилась, вы правда поменяете свою жизнь. Потому что то, как мы делаем что-то, мы делаем все!
Продажи для меня — это конструктор моего мира, моей реализации. Совершая их осмысленно, через ценности, я наполняю свою жизнь теми людьми, которые меня вдохновляют и дают возможность развиваться как специалист и эксперт. И я хочу, чтобы у вас было так же!
ДНК ЛИЧНОГО БРЕНДА
Там, где наши смыслы находят отражение в других людях, они продолжаются в красивых проектах, продуктах, пропитанных вашим ДНК. Мой подход дает такой результат, что мои клиенты и менти:
☽ работают только с теми клиентами, кто близок по ценностям и восприятию мира
☽ убирают саботаж в продвижении себя как эксперта
☽ фокусируются на своем любимом деле, а не том, как его продать
☽ добавляют простоты и наслаждения в действия
☽ продают, а не занимаются продажами
Если вам откликается моя философия, значит вы готовы менять правила игры, нести свои идеи людям и наполнять свою жизнь красотой, свободой и смыслом.
Тем, как найти свой стиль, проработать ДНК вашего личного бренда, создать свою авторскую методику и смыслы, которые лягут в основу вашего продукта, контента, продаж — я поделюсь с вами на новом практикуме ДНК личного бренда.
Это крафтовый продукт, который создается специально под участников. Заполняйте анкету предзаписи, и я свяжусь с вами, чтобы уточнить ваш запрос.
Для кого практикум ДНК личного бренда?
для экспертов, специалистов, консультантов, предпринимателей, которым важно найти свой стиль в контенте, коммуникации, продуктах и продажах.
за 7 дней вы проработаете ДНК вашего личного бренда, сконструируете свое видение, определите свой узнаваемый стиль, авторский почерк, который ляжет в основу всей вашей деятельности в цифровом пространстве
Все подробности на сайте!
старт следующего потока — СЕНТЯБРЬ 2024
Не забудьте зафиксировать за собой место и оставить свои пожелания, для вас будут самые комфортные условия ↓
Nina | чувственный маркетинг ← подписывайся на мой канал, там ты найдешь много ценного о создании бренда и маркетинге нового времени.
Буду благодарна получить обратную связь о статье в комментариях: что стало самым ценным?