ПРОДАЮЩИЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ

📝Инструкция для экспертов по упаковке канала, которая поможет стабильно привлекать клиентов

Приветствую!

Я Нинель Цыган – наставник экспертов по продажам на высокие чеки, специалист по созданию воронок продаж и контент-стратегии 🔥

С недавнего времени я поклонник Telegram, считаю его самой лучшей и удобной площадкой для монетизации своей экспертности

Мой опыт:

❇️ Первый клиент пришел через 17 дней после создания моего Telegram канала

❇️ За месяц только с канала в 220 подписчиков заработала 320 000 р.

❇️ На собственном опыте прошла все способы бесплатного привлечения, знаю как привлекать целевых подписчиков, которые станут вашими фанатами и постоянными клиентами

Именно поэтому я решила собрать свой опыт в понятную инструкцию, используя которую, вы упакуете свой канал и начнете получать заявки на работу с вами

💥 Шаг 1 - Описание канала

Начнем с того, что название канала должно быть простым и понятным. Лучше всего использовать вашу нишу, инструмент с которым работаете и свое имя

Например:

• Продажи с Нинель
• О цифрах со Светланой
• Курилин про мышление предпринимателя

Приветствуется креатив, однако он должен быть понятен вашей ЦА и вызывать желание заглянуть на канал

🔹 Что писать в описании канала:

Первая строка - выгода от подписки на канал

- о чем канал и какую пользу получит человек, если станет подписчиком

🔹 Вторая строка - выгода от работы с вами

- продажа вашей экспертности, регалии, количество кейсов или ответ на вопрос "почему я имею право об этом рассказывать"

🔹 Третья строка - выгода от услуги

- вход в вашу воронку, предложение сделать целевое действие

Например:

💥 Шаг 2 - Контент-стратегия

Прежде чем наполнять канал полезным контентом, ответьте на вопросы:

• Кто мой клиент?
• Что его волнует, какие проблемы он не может решить?
• Как мой канал поможет ему в решении проблем?
• Что я буду продавать своему клиенту?

Если у вас есть четкий потрет целевого клиента и продукт, который помогает решить его проблемы, то на основе этого мы составляем контент-стратегию

История о себе

Расскажите о себе, как вы пришли к тому, чем занимаетесь, какой у вас опыт и уровень эксперности.

Ответы на частые вопросы аудитории

Дайте ответ на три самых частых вопросов ваших клиентов. Используйте истории своих клиентов, понятные примеры, пишите простым понятным языком.

ТОП ошибок в вашей теме

Раскройте боли вашей аудитории, опишите частые ошибки, которые делают ваши клиенты и к чему это ведет. Как вы и ваш продукт поможет решить эти ошибки, что для этого нужно.

Ваша личность и ценности

Проанализируйте что для вас важно как для человека и эксперта. Выберите 3-4 ценности и переодически пишите о них. Можно использовать инфоповод, случившуюся ситуацию, на примере которой рассказать о себе и о своих принципах.

Создавайте ажиотаж

Показывайте скрины того, что ваши клиенты/ученики хотят получить ваш продукт, какие эмоции вызывает у них работа с вами, как меняется к лучшему их жизнь.

Внутренняя кухня

Показывайте иногда процесс подготовки (фото/видео) - что вы делаете, как работаете, когда решаете проблемы клиентов. Какими способами избегаете ошибки, как экономите ресурсы своих клиентов.

Продажа продукта

Иногда просто нужно написать пост с призывом купить и рассказать какие выгоды получит клиент, купив ваш продукт.

💥 Шаг 3 - Закреп №1

Создавайте контент, чередуя 3 вида контента

• экспертный
• личный
• про ваши продукты

Экспертный контент - это посты, видео, картинки с инструкцией на популярные запросы вашей аудитории.

Напишите 5-7 полезных экспертных постов. После чего, оформите их в закреп №1

Важно!

Каждый полезный пост желательно начинать с продающего заголовка.

Сравните два начала одного и того же поста:

Какой вариант вас зацепит? Какое начало поста заставит читать дальше?

Ответ очевиден.

Экспертные посты в закрепе должны начинаться с хорошего продающего заголовка.

Дальше, после того, как эти посты вы выложите на канале, нужно будет скопировать ссылки на каждый из этих постов.

Как это делать?

• Выберите опубликованный пост
• Нажмите правой кнопкой мыши на него, появится такое окошко, в котором нужно выбрать "копировать ссылку на сообщение"

Далее вы пишете пост, в котором знакомите подписчиков с навигацией по каналу И рекомендуете ознакомиться с вашими экспертными постами

Чтобы подписчик заинтересовался, вам пригодится ваш продающий заголовок, который вы выносите в список постов, а ссылку на сам пост вшиваете в слова "прочитать можно здесь" или "пост"

Например, пост-закреп может выглядеть так:

Если у вас есть полезные дополнительные материалы, которые вы создавали для подарков, можно также предложить их забрать

После того, как вы создадите этот пост-навигацию, закрепите его с хэштегом #1, чтоб он всегда был в доступе для ваших подписчиков

💥 Шаг 4 - Закреп №2

После того, как экспертные материалы созданы (конечно же не все, вы будете постоянно дополнять свой закреп-навигацию), напишите пост о себе.

Когда вы привлекаете на канал подписчиков, помните, они пока еще вас не знают Им пока вы как личность не очень-то интересны.

Поэтому сначала мы показываем свою экспертность и те, кому подошел наш контент, уже будут искать информацию о вас.

• Кто вы такой/такая?
• Чем вы интересны как личность?
• Каков был ваш путь?

Напишите о том, что хотите поближе познакомиться, расскажите значимые и интересные факты о вас, почему вы крутой эксперт, какой у вас жизненный опыт.

А в конце поста предложите вашим подписчикам рассказать о себе. Тем самым вы вовлечете подписчиков в общение и поднимете активность на канале

💥 Шаг 5 - Закреп №3

На канале может быть сколько угодно закрепов. Я рекомендую минимум 3, чтобы клиент не потерялся и не забыл что именно его зацепило у вас.

Третий закреп - это важная информация о

• предстоящем мероприятии
• о новом подарке, который вы приготовили
• о приглашении на аудит, диагностику, мини сессию и пр.

По сути, это ваша воронка.

💥 Шаг 6 - Продающая воронка

Воронка - это путь клиента от знакомства с вами до покупки вашего продукта/услуги.

Поэтому воронка начинается со знакомства.

Как познакомить с собой человека, который вас не знает и пока не доверяет?

Лучший способ - это создать лид-магнит

Лид-магнит - это бесплатный полезный материал (чек-лист, гайд, видео урок, статья), который закрывает маленькую проблему целевого клиента, утепляет его и открывает ему область незнания.

Результат после ознакомления с вашим лид-магнитом - это когда клиент идет по воронке дальше.

Например, записывается к вам на диагностику.

Или покупает недорогой продукт.

Или становится вашим активным подписчиком, который будет комментировать все ваши посты и будет участником прямых эфиров.

Не все подписчики сразу купят ваш продукт. Но часть из них могут стать вашими клиентами, если вы выстроили правильно воронку на канале.

💥 Шаг 7 - Общие рекомендации

Если вы выполнили все шаги, не забывайте про внешний вид вашего канала Желательно, чтобы у вас был единый визуальный стиль и оформление каждой единицы контента

Посты

• Не пишите "посты-кирпичи". Разделяйте текст, чтобы его было легко пробежать глазами.
• Выделяйте смыслы в тексте с помощью эмодзи и форматирования (жирный, подчеркнутый, курсив и пр).
• Я не сторонник фотографий в телеграме, но иногда уместно и полезно показать свое фото, чтобы наглядно продемонстрировать те или иные смыслы

Видео-кружочки

Хотя бы раз в неделю (или чаще) записывайте кружки, чтобы подписчики видели вас и слышали ваш голос, заряжались вашей энергией и харизмой.

Подкасты

Записывайте с определенной периодичностью подкасты от 3 до 10 минут на важные и актуальные темы вашей аудитории.

Желательно написать текст подкаста, чтобы не "экать" и не подбирать слова Думайте о ваших подписчиках, которые будут слушать. На сколько им будет приятно слушать ваш голос, вашу речь и способ донесения информации.

Видео

Если вы ведете другие соц. сети или записываете уроки для клиентов, можно делать небольшие выжимки и выкладывать на канале. Хоть в телеграме и читающая аудитория, но видео любят смотреть многие.

Прямые эфиры

Чтобы утеплить аудиторию и "вырастить" своих фанатов, проводите с определенной периодичностью вебинары и прямые эфиры на темы, которые волнуют вашу аудиторию.

Давайте пользу, но не перекормите ею!

Ведь если вы все будете выдавать на гора, никто не будет у вас покупать.

И не забывайте продавать в контенте свою экспертность.