7 фишек цепляющего лид магнита, который привлечет целевых клиентов

📝 Чек лист для экспертов

Приветствую!

Я Нинель Цыган – наставник экспертов по продажам на высокий чек и созданию воронок продаж 🔥

За 5 лет развития в онлайне я создала сотни магнитов Пришлось постараться и многому научиться, чтобы мои лид-магниты стали привлекать именно целевых людей, которые в последствии становились моими клиентами.

Мой опыт:

❇️ 20+ лет в продажах, рекламе и PR

❇️ эзотерическая практика (развитие интуиции, энергетики и тонких ощущений)

❇️ изучение и практика в НЛП, коучинге и психологии

❇️ проведение авторских тренингов по повышению уверенности, самооценки, денежному мышлению и других направлений

❇️ 5 лет в онлайне

Среди моих клиентов много коучей, психологов, эзотериков, тренеров по оздоровлению, омоложению, а также экспертов твердых ниш (продюсеры, наставники).

Какие ошибки при создании магнитов я вижу у экспертов:

⭕️ Эксперт относится к лид-магниту, как к чему-то не нужному, делает для галочки: "все говорят говорят нужен магнит - ну ладно, придумаю что-то"

⭕️ При создании магнита, эксперт ориентируется на конкурентов, а не на свою целевую аудиторию

⭕️ Эксперт выбирает не удобный формат лид-магнита, который не подходит для его аудитории

Не всем нравятся чек-листы, не для всех подходит аудио или видео формат. Здесь нужно хорошо проанализировать людей, с которыми вы работаете, чтобы выбрать удобный формат лид магнита, чтобы его не только скачали, но и открыли

⭕️ Название магнита не цепляет аудиторию и поэтому он не выполняет свою функцию

⭕️ В магните вообще нет пользы, только прогрев.

Помните, что магнит мы создаем для холодной аудитории. И чтобы ее утеплить, не достаточно рассказать о своих регалиях и кейсах. Нужно дать небольшую пользу

Фишка 1

Название магнита должно обещать клиенту то, чего он хочет

Выберите такую тему магнита, в которой есть проблема понятная клиенту. Он давно сам осознал это и ищет информацию на эту тему, чтобы решить свою проблему.

Обычно эксперт из-за своей профессиональной деформации не понимает, что то, что хочет клиент и что на самом деле ему надо - это две большие разницы

👉 Например, психолог понимает, что чтобы женщина создала здоровые отношения, она должна пройти терапию, осознать причины своих травм и страхов, проработать их и понять чего на самом деле она хочет.

Что предлагает в этом случае психолог?

Практики на принятие себя и осознанность

Это ошибка, потому что клиент не ХОЧЕТ техник на осознанность (хотя ему это НАДО).

Не нужно предлагать в магните то, чего клиент не хочет

Нужно назвать магнит так, чтоб он стал "волшебной таблеткой" для клиента и предложить ему то, что он сам давно ищет

Фишка 2

Магнит обещает дать небольшой результат клиенту

Прежде чем создавать лид-магнит, нужно определить какой результат клиент получит от вашего продукта

Теперь спросите себя, а какой первый шаг будет у клиента, чтобы он потом получил свой большой и значимый результат?

В идеале, ваш магнит должен убирать препятствие на пути к реализации большого результата клиента.

👉 Зная путь своего клиента, вам будет просто придумать тему магнита, которая будет небольшой промежуточной целью на пути к большой желаемой цели.

Фишка 3

Составить правильный оффер

Не забывайте, что у нас есть всего 5-10 секунд, чтобы зацепить клиента и побудить его дочитать, досмотреть или дослушать до конца.

Когда создаете оффер, поставьте себя на место клиента.

Что такого должно быть в заголовке и описании магнита, что заставит человека нажать на кнопку, перейти в бота, подписаться на канал?

👉 Для этого мы используем свои навыки в составлении продающего оффера.

Фишка 4

Лид-Магнит ориентирован на холодный трафик

Не забывайте, что люди, которые будут читать/смотреть/слушать ваш магнит - они вас не знают.

У них могут быть разные взгляды, опыт, ценности. И не все будут думать также как и вы.

Именно поэтому в свой магнит нужно вшивать свои ценности и смыслы Однако не забывать и о том, чтобы говорить с клиентом понятным ему языком

👉 Когда клиент слышит то, что ему понятно и о чем он сам думает, он прогревается и готов идти дальше по воронке.

Фишка 5

Учитесь формулировать свои мысли простым понятным языком

90% экспертов не придерживаются этого правила и из-за этого теряют большое количество клиентов П

Проверьте себя на "птичий язык" и профессиональный сленг р

На сколько цепляют холодного лида ваши слова, примеры?

На сколько это похоже на его формулировки?

👉 Чтобы клиент захотел дальше с вами взаимодействовать, ставьте себя на его место и убирайте сложные формулировки, а также абстрактные и непонятные примеры

Фишка 6

Магнит должен решать небольшую проблему клиента

Сейчас все знают, что лид-магнит - это бесплатная полезняшка. Было бы странно обещать в бесплатном пробном продукте грандиозный результат

Поэтому обещайте в своем магните решить небольшую проблему клиента. Так будет больше правдоподобия и лояльности к вам.

👉 Если же вы завысите ожидания клиента, то рискуете привлечь "халявщиков" и не осознанных людей, которые ведутся на дешевые обещания.

Фишка 7

Изучение магнита не должно занимать много времени

Если вы готовите фундаментальную пользу, приготовьтесь к тому, что ее прочтет/увидит 1-2% и вы потеряете большую часть аудитории. Которая потенциально могла бы стать вашими клиентами

В идеале на изучение вашего магните должно уходить 5-15 минут.

👉 Чем больше времени надо на изучение Лид-Магнита, тем больше вероятность, что клиент отложит изучение магнита на потом. А "потом" - это значит никогда.