Прогрев на канале: как утеплять подписчиков и превращать их в постоянных клиентов
📝 Инструкция для экспертов
Я Нинель Цыган – наставник экспертов по продажам на высокий чек и созданию продающих контентных воронок 🔥
За 5 лет развития в онлайне я написала сотни текстов. Пришлось постараться и многому научиться, чтобы выстраивать такие воронки с помощью контента, которые будут доносить ценность продукта и превращать подписчиков в постоянных клиентов.
Перед тем как создавать контент на канале, нужно сделать подготовку.
Ответьте на следующие вопросы:
📍 Какие истории могли бы привлечь его внимание и почему именно они?
📍Что мой клиент ищет на канале моих коллег/конкурентов?
📍Почему моему клиенту интересно оставаться со мной? Что такого должно быть в моем контенте, что поможет ему стать лояльным, доверять и сделать выбор при покупке продукта в мою пользу?
➡️ Зная портрет своего клиента, мы легко можем создавать нужный, полезный и интересный контент.
➡️ Зная свой продукт, мы легко донесем его ценности через контент
➡️ Зная свою уникальность, мы можем показать свои сильные стороны, ценности и принципы в работе/жизни.
Ниже вы найдете план прогрева подписчиков на своем канале за 7 дней 👇👇
💎 День 1 - острая боль клиента
Задача - описать боль, то, что волнует клиента. И дать понять, что
- эта проблема решаема
- вы знаете как ее решить, у вас был подобный опыт (или у ваших клиентов)
- спросить обратную связь, на сколько актуально это для вашей аудитории
- Боль (берите какую-то одну боль)
- Даем надежду - вот здесь можно и нужно написать за что вы топите в своей нише (каких принципов придерживаетесь в работе), благодаря чему с этой болью можно справиться
- Решение - это то, что вы предлагаете в своем продукте
- Что будет, если не решать эту боль, почему важно это делать
- Вопрос для подписчиков (чтобы в следующем посте дать решение)
Для того, чтобы вам было просто написать такой пост, рекомендую заранее подготовиться и прописать 10 проблем своей ЦА, с которыми она сталкивается каждый день и которые очень хочет решить
💎 День 2
Вариант №1 - 1 действие, которое помогло (шаг, инструмент, алгоритм и пр)
вчера мы затронули важную тему
если вы хотите (ХОТЕЛКИ), то вам будет полезно
Вот как легко и классно теперь мне (хотелки клиента)
Для того, чтобы вам было просто создавать такие посты, рекомендую напротив болей клиента написать их желания. То есть у вас есть 10 болей и 10 желаний вашей ЦА
Вариант №2 - мифы или заблуждения клиента
Берем 1 или 3 мифа и кратко описываем их, объясняем почему это заблуждение.
Пользуемся историями или наглядными примерами
У любого эксперта должен быть список мифов и заблуждений своих клиентов. Именно эти заблуждения и мешают сделать результат клиенту. Ваша задача вести такой список и уметь объяснять подписчикам, почему то, во что они верят на самом деле не работает. И что на самом деле нужно делать, чтобы решить свои проблемы
💎 День 3 - кейс
Описываем свою историю или историю клиента
- С чем сталкивался (по теме прогрева), что не получалось, во что верил (мифы) - к чему это привело
- После работы стало вот так
- За счет чего?
- Использовали 1-2-3 (по теме прогрева)
- Кто хочет также? (призыв сделать целевое действие)
Скрины эмоций от учеников. Тут можно через эмоции показать как человек мучился и какой результат получил.
Рекомендую собирать отзывы о работе с вами в отдельную папку, чтобы не тратить время на поиски во время вашего прогрева. Эти скриншоты помогут вам доупаковать свои продукты и показать подписчикам социальные доказательства вашей экспертности
💎 День 4 - ошибка/частые ошибки
Это тоже из разряда мифов и заблуждений.
Здесь важно еще раз показать, что делая и думая вот так (как обычно делают ваши клиенты), результаты будут печальные
Далее мы пишем о том, что у нас есть решение - что конкретно мы предлагаем сделать
Почему эти шаги точно сработают - здесь обрабатываем основные возражения и страхи клиентов
Какие выгоды получат ваши клиенты
Чтобы написать такой пост, заранее пропишите основные страхи и возражения ваших клиентов. Чего на самом деле они боятся? Что будет основным возражением? И какие аргументы помогут обработать эти возражения?
💎 День 5 - описание продукта
Показываем внутреннюю кухню - как у вас выстроен обучающий процесс, что вы делаете, если возникают какие-то проблемы
Можно показать часть майнд карты, отрывок урока и или скриншоты с обучения
А также описать что конкретно вы делаете на уроках, на сессиях и почему именно такой формат (подход) помогает решить проблему (вспоминаем хотелки наших клиентов)
- Боль/проблема
- Вот что на самом деле мешает решить проблему
- Вот что у меня есть (продукт)
- Почему нужно решать именно сейчас (аргументы и причины, которые вы заранее готовите)
- Почему именно со мной (преимущества и выгоды от покупки именно вашего продукта)
- Ограничение по времени
- Призыв к действию
Чтобы написать такие посты, заранее пропишите все выгоды от взаимодействия с вами и 5-10 причин купить именно ваш продукт Мозг так устроен, что когда видит логические доводы, ему проще "согласиться". А значит это увеличивает ваши шансы побудить аудиторию сделать целевое действие - купить у вас
💎 День 6 - лайфхак
Даем одну полезную фишку/инструмент, который помог вам и/или вашим ученикам в данном конкретном вопросе.
Чтобы дать небольшую пользу, но в тоже время и НЕ перекормить пользой, заранее продумайте какими фишками будете делиться Хорошо работает вариант, когда вы говорите об инструменте, но не раскрываете всех нюансах. Подписчик спрашивает "а КАК же конкретно это сделать?" На что вы вполне резонно отвечаете - а вот это вы узнаете в моем продукте
💎 День 7
Напомните подписчикам, что сегодня последний день, когда можно купить продукт по самой выгодной цене.
- триггер выгоды (скидка, лучшая цена)
- упущенной выгоды (бонусы сгорают, осталось всего одно место)
- триггер стадного инстинкта (все уже записались, а как же ты?)
- триггер потери (больше не будет такой возможности)
Чтобы написать такой пост, используйте эмоции и максимальные триггеры Главное правило - отвечать за свои слова потом. Ложь хорошо видна и очень сложно потом реабилитироваться, чтобы восстановить доверие к себе
И еще важные рекомендации:
📍Помните, что лучше всего мысль доносится через истории!
📍Пишите про свой опыт, свои мысли и эмоции
📍Всегда старайтесь упрощать: на одну единицу контента - одна мысль
Если у вас остались вопросы по созданию прогревающего контента для продажи ваших онлайн продуктов, приглашаю на диагностический созвон, на котором вы получите индивидуальные рекомендации по его созданию.
Пишите в л.с. телеграм @ninelzy "хочу консультацию по контенту" чтобы записаться на встречу 🔥