ПРОДАЮЩИЙ ОФФЕР: 5 формул на все случаи жизни

📝 Руководство для экспертов

Приветствую!

Я Нинель Цыган – наставник экспертов по продажам на высокие чеки, специалист по созданию воронок продаж и контент-стратегии 🔥

За последние 5 лет в онлайне я написала сотни офферов - для вебинаров, прямых эфиров, курсов и марафонов, рассылок и постов. Здесь делюсь основными наработками, которые позволяют мне и моим ученикам составлять цепляющие офферы за 1-3 минуты и привлекать клиентов с высокой конверсией👇

Мой опыт:

❇️ 20+ лет в продажах, рекламе и PR

❇️ эзотерическая практика (развитие интуиции, энергетики и тонких ощущений)

❇️ изучение и практика в НЛП, коучинге и психологии

❇️ проведение авторских тренингов по повышению уверенности, самооценки, денежному мышлению и других направлений

❇️ 5 лет в онлайне

Среди моих клиентов много коучей, психологов, эзотериков, тренеров по оздоровлению, омоложению, а также экспертов твердых ниш (продюсеры, наставники).

Почему эксперту необходимо овладеть навыком создания продающего оффера:

Проблема №1 у большинства экспертов - они не умеют создавать офферы, не понимая как это важно для привлечения и захвата внимания

А между тем:

✔️ Оффер помогает эксперту в 2-3 предложениях объяснить потенциальному клиенту в чем суть его метода и почему клиенту будет полезно с ним работать

✔️ Грамотно составленный оффер экономит время и деньги эксперта при рекламе или пиаре

✔️ Умение составлять оффер позволяет усиливать конверсию на разных этапах продаж

Если вы активно продвигаетесь в соц сетях и ломаете голову где взять клиентов, то для начала рекомендую освоить навык создания продающего оффера 😉

Прежде чем рассказать вам про 5 формул, я рекомендую определиться для какой цели вам нужен оффер

👇👇

1. Оффер для позиционирования эксперта

Первое и самое важное для эксперта - это внятное и понятное позиционирование.

Вот 5 вопросов, ответив на которые вы создадите хорошее позиционирование, которое позволит вашим потенциальным клиентам обратиться к вам с вопросом или желанием поработать:

Например:

К сожалению, я постоянно вижу одни и те же ошибки:

⭕️ Ошибка 1

Эксперт пишет абстрактные слова в оффере:

• "Психолог, работаю с женщинами, помогаю прийти к себе, обрести счастье, гармонию и наладить семейную жизнь"

Здесь не понятно какими инструментами работает психолог и какую конкретно проблему решает.

⭕️ Ошибка 2

Эксперт не использует узкое нишевание, то есть не понятно с каким сегментом ЦА он работает:

• "Помогаю прийти к целям с легкостью, любовью и заботой о себе"

Если бы психолог написала, что работает с женщинами, которые в онлайн бизнесе от 7 лет и хотят пробить потолок в 300 тысяч без выгорания и с соблюдением баланса работа-отдых, оффер сработал бы точнее

⭕️ Ошибка 3

Эксперту сложно сформулировать результат, который появляется от работы с ним:

• "Помогаю быть легкой и расслабленной, со мной ты обретешь счастье и гармонию, 1000+ довольных клиентов"

Таким оффером трудно зацепить аудиторию, эксперт становится в один ряд с тысячами психологами, которым сложно сформулировать как они конкретно решают проблемы своей аудитории.

Например, что уже на 3-й неделе работы муж начнет прислушиваться к вашим советам и вы перестанете ссориться.

2. Теперь приступим к созданию оффера для рекламного поста:

❇️ Шаг 1 - обязательно пропишите для кого ваше предложение:

- Для коучей, психологов, эзотериков

- Для маркетологов и смм-специалистов

- Для бьюти мастеров

⭕️ Ошибка вообще не писать для кого ваше предложение!

Увы, я постоянно получаю такие рассылки, в которых этот пункт просто пропускают. Но чтобы захватить внимание своей потенциальной аудитории, ее нужно обозначить. Тогда больше вероятности, что ваш текст привлечет внимание и человек начнет читать дальше

❇️ Шаг 2 - с чем сталкивается ваша аудитория, какая у них реальная боль

Пример 1 - для экспертов-новичков

• ходите на бесплатные мероприятия и пытаетесь изучить информацию по продвижению
• спикеры противоречат друг другу, в голове хаос, сложно разобраться чьи советы верные
• сложно собрать себя в кучу и определиться с планом продвижения

Пример 2 - для наставников, которые работают от 2-х лет и научились зарабатывать от 100 тысяч

• давно готова делегировать часть рутины ассистенту, но не знаешь где взять проверенного и ответственного, готового работать за %
• не понимаешь, почему к тебе на диагностики приходит не твоя ЦА
• рассылки перестали работать, ищешь новые способы привлечения клиента

⭕️ Ошибка писать оффер для всех!

Конечно он не сработает, ведь вы не попадете в боли. А когда у вас четко прописан аватар конкретного сегмента вашей ЦА, тогда и боли будут понятны, и найдутся нужные слова для оффера.

❇️ Шаг 3 - чего хочет ваша аудитория, какого главного результата она ждет:

- 10 клиентов каждую неделю

- получать 3-5 заявок в день

- встретить мужчину для серьезных отношений

- постройнеть на 10 кг

⭕️ Ошибка продавать процесс вместо результата

• я сделаю вам расклад на отношения
• вы узнаете, почему вам встречаются безответственные мужчины

Если в вашем оффере нет обещания получить результат, то такое предложение слабое и сильно проигрывает конкурентам

❇️ Шаг 4 - чего не хочет делать ваша ЦА, с чем уже сталкивалась и ей это не понравилось:

• Перестаньте изучать неработающую информацию и ... (начните привлекать платежеспособных клиентов уже через 8 дней)
• Хватит тратить время на съемку рилсов, с которых никто не покупает и ... (создайте свой телеграм канал, с которого у вас будут продажи постоянно)

⭕️ Ошибка многих экспертов - не изучать свою аудиторию, не спрашивать что люди пробовали и почему у них не сработало. А между тем, именно общение с потенциальными клиентами дает вам крутейшую информацию, которую вы используете в своих офферах.

❇️ Шаг 5 - предложите свое решение и скажите, какое действие нужно совершить:

• Жми на кнопку и забирай подарок
• Переходи по ссылке и внедряй рекомендации

⭕️ Ошибка надеяться на то, что люди сами додумаются что нужно делать (ведь итак все понятно). Но так устроен наш мозг, что когда мы видим "команду", то на автомате ее выполняем А если призыва к действию нет, то часть из тех людей, кто увидит оффер, не сделает ничего, и вы потеряете потенциального клиента.

🔥 Ну и обещанные 5 формул для ваших офферов на все случаи жизни 👇

🔹 Здесь все просто - нам нужно знать одну боль и один желаемый результат:

Почему ты еще не зарабатываешь в ТГ на своих услугах?

Жми на кнопку и получи инструкцию «как сделать свой канал продающим за 7 дней»

🔹 Снова "ваши любимые" боли 😁 Зная их, вы просто задаете этот вопрос:

- Как у вас обстоят дела с заявками?

- Как у вас обстоят дела с продажами на высокие чеки?

Если вы психолог и хотите, чтоб ваше расписание было забито на недели вперед, записывайтесь …. И узнайте как это получить

🔹 Здесь вы перечисляете основные проблемы, которые осознает ваша аудитория, и которые настолько острые, что люди хотят уже что-то с этим сделать:

- снимаете сторис, просмотры есть, охваты есть, но никто не покупает

- подготовили крутой марафон, но пришло мало человек и даже спасибо не сказали

-стараетесь, каждый день выкладываете контент, но аудитория вообще никак не реагирует на ваши посты

Дальше можно предлагать решение, которое есть у вас и приглашать сделать целевое действие

🔹 Подумайте над одним значимым фактором, который будет выступать в качестве реального решения данной проблемы:

- Воронка, которая будет продавать за вас

- Скрипт, который заставит клиента покупать!

🔹 Люди часто верят, что новое решение или новая идея поможет им решить свои проблемы:

Раньше я постоянно сталкивалась с выгоранием, потому что нужно было делать много всяких действий После долгих поисков и проб у меня появилось решение

Я назвала свой метод «Генератор продаж» и да, он сам генерит вам клиентов!

Если хотите вместе со мной составить 3-5 вариантов оффера для

✔️ вашего позиционирования

✔️ рекламы

✔️ названия продукта или продающего мероприятия,

👉 пишите мне в телеграм @ninelzy фразу "хочу консультацию по офферу" и получите ее по специальной цене 👌