Обучение для бьюти мастеров
Дано: Запуск рекламы с целью продажи обучения для бьюти мастеров.
Уроки по безинъекционным процедурам для лица могут проходить не только косметологи, но и массажисты, мастера перманента, бровисты, и др. Это позволяет получить дополнительный заработок, с минимальными вложениями
1. Три разные процедуры, дополняющие друг друга. Нужно было разработать воронку для того, чтобы продать их в одни руки. Хотя цена была небольшая, для работы нужно было приобрести набор косметических средств, и это удваивало цену продукта
2. К началу рекламы аккаунт инстаграм был заблокирован за массфоловинг
Для начала я обратилась в поддержку Facebook для того, чтобы узнать, какие есть возможности запуска рекламы, с таким блоком. В аккаунте были скрыты посты, не соответствующие правилам рекламной деятельности
Решили начать с цели трафик, для прогрева рекламного кабинета на время блокировки, как только блок был снят перешла на цель сообщения в директ для получения заявок на приобретение обучения
С клиентом было решено начать тестировать с г. Ярославля, а после и по всей стране
В бизнес менеджер была загружена база контактов мастеров перманентного макияжа и бровистов и на основе ее созданы похожие аудитории
Кампании в Ярославле и трафик и сообщения принесли плохие результаты, после протестировала, города от 750 000 по интересам бьюти сферы дали дорогие переписки и плохой отклик на продажи
После этого начала тестировать похожие аудитории по гео России. В результате была снижена цена переписки, люди активно реагировали на рекламу, и писали. Но возникла проблема в том, что не покупали обучение, ссылались на отсутствие денег, не смотря на невысокую цену ( 5000 обучение +5800 набор) Проанализировав аккаунты мастеров, мы поняли, что пишут из отдаленных пунктов, неплатежеспособные, начинающие мастера
После этого приняла решение сузить аудиторию до городов от 750 000, таким образом получили лидов по такой же цене, но с более высоким заработком
В результате этой кампании было получено 167 лидов по средней цене 84,10 руб
Для данной рекламы было изготовлено 12 видео креативов для историй и ленты, написано 2 текста.
Лучше всего сработали данные связки
По сумме продаж в руб на данный момент есть информация по первым 20 дням рекламной кампании. В сумме продали на 122 400 руб. Многие из за праздников записались на январь, и у нас для них есть пакетное предложение.
Чистый доход клиента, за минусом рекламного бюджета и оплаты работ составил 82 400 руб за 20 дней рекламной кампании
На сегодняшний день на аккаунт подписалось 93 человека , притом, что на подписку рекламы не было, это было побочное явление и некоторые из них понаблюдав несколько дней писали в директ
После новогодних праздников пошел спад в продажах. Были проведены акции на покупку пакетных предложений, протестирована реклама на разные процедуры и выявился лидер по отклику на рекламу, процедура безинъекционного лифтинга кожи, многие купив это обучение и увидев эффект покупали и остальные
Но проблема низкого закрытия на продажу так и осталась до сих пор, люди активно пишут, общаются в директе и откладывают покупку. Возможно это связано с посленовогодним временем.
Для того, чтобы прогреть аудиторию регулярно выкладываются посты и истории в аккаунте об обучении, составах, и самих процедурах, а также был запущен ретаргет на людей взаимодействующих с аккаунтом и писавших в директ.
Кампания с целью охват тратит в день всего лишь 100 руб, но с ее помощью у нас есть дополнительные касания с клиентами. Этой рекламе всего 1 день, но судя по тому, что у кампании оптимизированной на охват есть переходы по хорошей цене, людям интересно это предложение. В скором времени планируем сделать рассылку по людям не купившим обучение
В данный момент продолжаем сотрудничество
Выводы
1. Найти бьюти мастеров не так то просто, интересы людей, работающих в этой индустрии тесно переплетаются с интересами обычных женщин, и если есть база, то это значительно облегчает работу с этой нишей и дает значительно дешевые заявки
2. Важно не только привести целевых лидов, но и обработать их, скрипты рассылок в директ постоянно дорабатываются с целью повышения количества продаж
3. Продажи в аккаунте, это не только работа таргетолога, но и клиента и администратора инстаграм, полное вовлечение в проект со всех сторон, регулярные созвоны, мозговые штурмы положительно влияют на общее дело.