Регистрации на интенсив для начинающих психологов с конверсией 37,09%
Привет, меня зовут Нина, я занимаюсь продвижением бизнесов и экспертов в соц сетях. В данном проекте занималась настройкой таргетированной рекламы ВКонтакте, работала с продюсером и смм специалистом.
Суть проекта: запуск продажи курса по обучению для начинающих психологов
Цель получение регистраций на интенсив для начинающих психологов. Планировалось привлечение холодного трафика на вебинар и в дальнейшем поведение автовебинаров
Перед стартом рекламы смм специалистом было оформлено сообщество, установлены и настроены точки касания с клиентами
Так как проект не простой и моя задача была в том, чтобы найти узкий сегмент аудитории, решено было собирать их через парсер
Мною были собраны следующие аудитории:
1. выпускники вузов по психологии за последние 5 лет
2. подписчики сообществ конкурентов
3 люди указавшие в профиле профессию психолог
4 люди указавшие а профиле, что обучались на факультетах психологии
Лучше всего себя показали аудитории подписчиков и активностей сообществ конкурентов. Так как там сидят люди, работающие в сфере психологии.
Хуже всего сработали аудитории вузов, так как не все люди, обучившись на факультетах психологии продолжают этот путь
Тестирование началось не очень гладко основная сложность была в том, что люди ни в какую не хотели регистрироваться на интенсив. Данных бесплатных мероприятий сейчас море и они уже порядком надоели
Когда были протестированы все вариации креативов и аудиторий, попробовала зайти с другой стороны. Была запущена реклама на лид магнит, и после выдачи лид магнита приходило сообщение с предложением зарегистрироваться. Для этого была создана воронка в боте
Макеты, которые лучше всего сработали в рекламе
Подписные страницы играют важную роль в повышении конверсии в подписку, и их приходилось тестировать на равне с макетами
Таким образом в сенлер подписался 151 человек, из них 56 зарегистрировались на интенсив. Конверсия подписчиков регистрацию на интенсив составила 37,09%
При затрате на кампанию с лид магнитом 20277,05 руб цена подписчика в сенлер составила 134,28 руб, а цена регистрации на интенсив 362,09 руб
Важно учитывать что подписчики из сенлера это теплая база клиентов, с которой нужно постоянно работать в плане привлечения на продажные мероприятия. Что позволяет в дальнейшем получать дополнительные продажи без затрат на трафик.
При работе на площадке Вконтакте нужно понимать, что это работа вдолгую и при правильном подходе и прогреве аудитории можно делать запуски
В результате 3 дневного интенсива были получены следующие результаты по продажам
Отдел продаж общается с людьми, оставившими заявки, есть рассрочка для удобства покупателей
1. Аудитории порядком надоели регистрации на бесплатные интенсивы, люди понимают, что им будут продавать и не хотят туда идти. Сами психологи люди не доверчивые, некоторые не понимают как найти себе клиентов и осуждают успешных коллег. Это я поняла попав в их чат, изучая эту аудиторию
2 Запуски не делаются по быстрому, тем более, если сообщество не велось регулярно, не было прогретой аудитории. А если говорить о холодном трафике, то объема бюджета в 20к не достаточно для сбора аудитории
4 Продавать на вебинаре холодной аудитории крайне сложно, тем более такой не простой продукт. Люди сначала должны хорошо узнать эксперта и проникнуться доверием
Для получения бесплатной консультации по своему проекту пишите в удобный мессенджер. Буду рада общению!
Ватсап http://wa.me/79633882770
Телеграм @ninnulia