3 874 380 руб. выручки от продажи столов и стульев в результате продвижения на площадке Вконтакте
Привет, меня зовут Нина, я занимаюсь продвижением бизнесов и экспертов в соц. сетях.
Здесь я опишу работу с бизнесом, который занимается продажей столов и стульев в г. Москва. Период работы, который опишу здесь, 10 месяцев, сентябрь 2022 - июнь 2023
Дано: сообщество по продаже столов и стульев в Москве. Сообщество 1235 подписчиков, дублируются посты из инстаграм. Вначале клиент с недоверием отнесся к запуску рекламы на площадке ВК и выделил небольшой бюджет на тесты, но после получения первых заявок увеличил бюджет
Цель проекта: выход на площадку ВКонтакте с целью увеличения продаж
Минус заключался в том, что сам продукт не дорогой, но и не все покупают мебель в таком стиле
Так как на оформление сообщества бюджета не было, все сделано максимально просто, добавила меню с переходом в сообщения, на каталог, отзывы
Для удобства сделала подборки в которые сегментировала товарную линейку
Подключила сенлер и создала в нем простого бота, который переводил людей в нужные им подборки в товарах. Собрала аудитории и приступила к тестам
Было протестировано 5 аудиторий (ключевые запросы, подписчики и активности конкурентов, сообщества смежных ниш (кухни, ремонты), интересы)
и в результате лучшие результаты показали аудитории по интересам и ключевым запросам.
Также провела тест способов оплаты за рекламу и способа подписки в сенлер ( автоподписка и подписная страница)
В результате работы в среднем было получено 8308 переходов по рекламе по цене 27,87 руб. Повторюсь, это средние показатели за весь период работы!
После перехода в агентские кабинеты и подключения сервиса Локтар, цена клика была снижена более чем в 2 раза!
Снижение цен перехода, повлекло за собой и снижение цены заявки
В апреле месяце, когда в базах ретаргета собралось достаточное количество людей, была запущена кампания на ретаргет. С нее приходили более лояльные покупатели, что позволило увеличить количество продаж
С данной кампании было получено 1243 перехода по цене 17,93 руб. При общих затратах 22297,32 руб, было получено 511 обращений в сообщения сообщества по средней цене 43,63 руб
Лучше всего сработали данные рекламные объявления
На данный момент бе учета отписок в сенлере 2755 подписчиков. По ним регулярно делаем рассылки для получения дополнительных продаж
К сожалению я не сделала скрин сообщества до начала работы, поэтому о количестве подписчиков можно поверить мне на слово. На каждом проекте веду табличку по приросту подписчиков и цене лида. Поэтому сейчас оттолкнусь от этих данных. В итоге на сообщество за время работы подписалось 650 подписчиков, хотя на подписку рекламы не было, все эти люди пришли плюсом. И как видно на скрине таблички, заявки пошли с первого дня работы
При общих затратах на рекламу 231 565,56 руб средняя цена лида составила 84,05 руб и продано товара на сумму 3 874 380 руб
Выводы:
1 Я сомневалась, что в Москве можно продать такую мебель, скажем так на любителей. Но на каждый товар в итоге находится свой покупатель
2. Вконтакте поведение людей немного другое, чем в инстаграм, нужно вовремя обрабатывать заявки и продавать в диалогах
3. База клиентов в сенлере это возможность получать новые продажи через рассылки
1. Доработать карточки товаров, расписать товар с выгодной стороны
2. Запуск продвижения товаров и настройка динамического ретаргета
3. Тестирование новых аудиторий, креативов, предложений
4. Поменять дизайн сообщества, придать ему более эстетический вид
В настоящее время продолжаем работу!
Для получения бесплатной консультации по своему проекту пишите в удобный мессенджер. Буду рада общению!
Ватсап http://wa.me/79633882770
Телеграм @ninnulia