235 заявок для мастера перманента по цене 318,66 руб в новом сообществе
Всем привет, меня зовут Нина я занимаюсь продвижением бизнесов и экспертов в соц сетях. В данном проекте занималась таргетированной рекламой на площадке ВКонтакте.
Период работы 3 мес
Дано: мастер перманента в Москве, активно продвигается в инстаграм ( соц. сеть запрещена в России), ощущается нехватка новых клиентов. С этой целью пришли на площадку ВКонтакте.
Цель проекта: получение заявок на перманентный макияж, продвижение сообщества
В начале провела анализ целевой аудитории, аудит сообщества, анализ конкурента. В сообществе работал смм специалист, которому детально прописала, идеи для оформления и стратегию продвижения сообщества.
Были созданы и оформлены виджет и меню сообщества
Далее приступила к созданию аудиторий, макетов и текстов для рекламы.
Особенностью этого проекта было то, что чек процедуры был выше среднего по сравнению с конкурентами ( на начало работы 9.000 - 10.000, и далее был поднят до 12.000 - 15.000 за зону перманентного макияжа)
Совместно с клиентом разработали офферы для рекламы и приступили к работе.
Для тестов на этом проекте были собраны аудитории:
Перед запуском рекламы к аккаунту подключила приложение для рассылок сенлер. Создала в нем группу для подписки на акции и предложения от мастера
Саму рекламу решила вести на приложение анкеты, чтобы человек сразу заполнял данные и переходил в диалог. Настроила оповещения с анкет для клиента и смм специалиста, для оперативности обработки заявок
Мной было содано 3 анкеты, согласно акционных предложений
После подключения сенлера, любой человек, написавший в сообщество попадал в базу. По базе в дальнейшем делали рассылки и приглашали на процедуры
В результате рекламной кампании было получено 235 обращений в сообщество по цене 318,66 руб
По мимо рекламы на процедуры, запускала посты сообщества на аудитории подписчиков и людей взаимодействующих с сообществом и рекламой. Это хорошо повышает вовлеченность аудитории и охваты в сообществе, а также прогревает людей к записям.
Все мы знаем, что в нише перманентного макияжа срок принятия решения может быть намного дольше, чем в других бьюти сферах и важно постоянно быть на глазах аудитории, прогревать ее, закрывать возражения. С помощью постов это делать намного проще!
А теперь подробнее о цифрах в рекламном кабинете
За весь срок работы было получено 2370 переходов по рекламе по средней цене 35,26 руб
Общий бюджет проекта 83 560,68 руб.
Макеты, которые сработали лучше всего
Лучшие показатели дали аудитории сообществ конкурентов, смежных сообществ и интерес спорт и фитнес ( это удивило, данный интерес показал результаты лучше, чем красота и уход за собой)
На сообщество без учета отписок подписалось 330 человек, это при том, что рекламы на подписку не было и все эти подписчики пришли плюсом
На данный момент работа по проекту остановлена по моей инициативе, так как без своевременной обработки заявок и без регулярного ведения сообщества в рекламе нет особого смысла. Также клиент хотела запускать обучения и в сообществе нужно было проработать это направление перед запуском рекламы
1. В нише перманентного макияжа люди не готовы сразу записываться, они подписываются на сообщество, наблюдают за мастером.
2. Важно показывать свои работы, отзывы клиентов, так как эти факторы на прямую влияют на принятие решения
3. Если чек процедуры выше среднего, здесь уже необходима работа с личным брендом мастера. Необходимо транслировать его личность, опыт, сервис, обслуживание. Все это важно для повышения лояльности аудитории.
4. Важно наполнение сообщества контентом, регулярный постинг контента, закрывающего возражения и проработка болей ЦА
5. Работая с высокими чеками, важно доносить ценность продукта в контенте, чтобы люди понимали почему нужно прийти именно к этому мастеру
Для получения бесплатной консультации по своему проекту пишите в удобный мессенджер. Буду рада общению!
Ватсап http://wa.me/79633882770
Телеграм @ninnulia