Привлечение клиентов в соц сетях…или как сделать так, чтобы заявки сыпались, пока ты сладко спишь?
Это будут самые полезные 5-7 минут в твоей жизни.
Как оформить блог и создать генератор заявок?
Держите пошаговый план, следуя которому, мои ученики получают 3-5 заявок каждый день и зарабатывают в сети 200 000 - 600 000 рублей в месяц.
Большинство тренеров ошибочно считают, что трафик и новые подписчики решат все проблемы в жизни:
-люди, вдруг начнут заваливать их обращениями
-чудом превратятся в платежеспособных
-и молча будут платить любые деньги
Но на деле же, если новые подписчики и приходят, то заявки они не кидают, а если и кидают, то тренер благополучно сливает их.
Что в зале, что в сети, тренер обрабатывая заявку, часто слышит одно и то же:
"дорого"
"я подумаю"
"сейчас нет времени"
...либо тренера тупо игнорят.
Кстати, до трафика еще дорасти надо, как морально, так и финансово.
Кто-то вообще не задумывается о трафике, а кто-то не готов вкладывать деньги в рекламу, считая это бессмысленной тратой.
У меня и у большинства моих учеников, часто наступали посадки, потому что, либо мы вообще не занимались привлечением новых подписчиков...
...либо активно потели, чтобы набрать клиентов, а потом расслабляли булки и не поддерживали стабильное ведение блога.
Из-за этого, через месяц-два, мы попадали в жесткую денежную яму.
Одни заболели, другие уехали и всё... клиентов нет, денег нет, жизнь тлен.
В таком случае, тренер вынужден переключаться в экономный режим и с горящей попой, снова искать себе новых клиентов.
Поэтому, рекламой и трафиком, необходимо заниматься постоянно и реинвестировать 30% от заработка обратно в поиск новых клиентов.
Но к сожалению или к счастью, кнопки "вложить Х денег в трафик" просто не существует.
И вообще, нет смысла заниматься привлечением, что платным, что бесплатным, если у вас нет:
-ни четкого позиционрования (для кого нам услуга и чем помогает)
-ни полезного контента (конкретная польза для целевой аудитории)
-ни воронок продаж (путь подписчика от входа на страничку до покупки)
-ни оформленного блога (не понятно кому на этот блог подписываться и вообще
зачем это делать)
-ни продуманной схемы прогрева ( нет четкой и понятной структуры ведения конвента)
Что необходимо сделать, прежде чем заниматься привлечением подписчиков в блог?
1) Определить целевую аудиториию, т. е. кому и с чем вы будете помогать.
Даже «худеть» это понятие растяжемое.
Если вы продаете «похудение» для всех, то уверен, что у вас точно нет понимания:
-как привлекать клиентов в соц сетях
-что там писать
-и чеки у вас вряд ли выше, чем 20 000 рублей в месяц.
Приведу мой любимый пример
Как думаете, кто больше зарабатывает, врач терапевт или хирург, который вставляет девушкам грудные имплантанты?
Терапевт, как 99% тренеров, могут принимать и взрослых и детей, и женщин и мужчин.
А хирург помогает только девушкам 20-50 лет, которые хотят увеличить грудь.
Всё - это их единственная и узконаправленная задача.
Так же и у тренера должно быть.
Тренеры, которые зарабатывают много денег, четко понимают, кому условно они помогают худеть.
Например помогают молодым мама прийти в форму, как до родов.
Если забить на этот пункт или сделать его неправильно, то о стабильном заработке в соц сетях, можете даже не мечтать.
Почему? Поймете ниже.
А как определить свою целевую аудиторию и ярко выделятся на фоне 90% всех тренеров, написал вот тут.
2) Далее изучаем аудиторию, чтобы глубже понять их запросы, желания и что им мешает худеть самостоятельно.
Студентки хотят тонкую талию и объемные ягодицы, чтобы найти себе парня. Но у них мало денег и скорее всего платить будут родители.
Молодые мамочки хотят убрать сутулость и низ живота, чтобы муж снова начал обращать внимание на супругу. Но не всегда получается оставить малыша и пойти в зал.
Девушки 40+ хотят наладить гормональный фон и выглядеть как в 20 лет. Деньги у них есть, но они много работают.
Это только поверхностные примеры «похудения для девушек».
Важно понимать не только направление веса тела, но и пол, возраст, род занятий аудитории, семейное положение, интересы и конечно же конкретные, истинные желания.
Например:
-ваше желание набрать больше клиентов, поверхностное и второстепенное
-а зарабатывать в онлайне, чтобы не быть привязанным ни к месту ни к времени, проводить больше времени с семьей и путешествовать, когда захочется, это искреннее желание.
Так же и у ваших клиентов.
-скинуть 2-3, слабое и второстепенное желание
-а смело чувствовать себя на пляже в открытом купальнике этим летом, это искренне и сильное желание.
На основе информации, полученной с изучения целевой аудитории, будет строиться весь ваш фитнес-коучинг, оформление блога, тематика контента, методы рекламы (платные или нет) и ее стоимость.
3) Создать услугу под целевую аудиторию (то, что будет входить в ваш фитнес-коучинг).
Здесь подробно останавливаться не буду.
Главное помните, что коучинг создается под определенную аудиторию и только под их запросы.
А не сначала создали услугу, а потом ищите кому ее впихнуть.
Имею введу, если ваша ЦА молодые мамы, у которых нет возможности ходить в за, то ваши тренировки должны быть для выполнения в домашних условиях.
А базовые штуки всем обязательны к добавлению:
-план тренировок
-дневник тренировок
-видео-уроки
-план питания
-подбор продуктов
-обратная связь в чате
-замеры, фото
4) Оформить блог, соцсеть в который вы будете привлекать клиентов.
Прежде всего надо понять, где сидит ваша ЦА.
И продвигаться в той соц сети, где есть ваша аудтория, а не в той, что вам больше нравится.
А вот дальше переходим к оформлению блога.
Разбирать буду на примере TG и IG (те же правила распространяются и на другие соц сети)
TG и IG между собой сильно различаются, но базовые моменты есть везде.
Важно, чтобы было видно ваше лицо, желательно с улыбкой.
Тут должно быть четко написано, кому вы помогаете и с чем, иначе воронка для подписок и завком не сработает.
В TG это закрепленные посты, в определенном порядке
И там и там призыв подписаться за пользу или записаться на разбор/консультацию.
Тут самое главное, чтобы контент был интересный и полезный именно для вашей ЦА.
Если это молодые мамы, то рассказываем про домашние тренировки, какое оборудование использовать и как быстро убрать живот без походов в зал.
И только теперь мы подошли к привлечению новых клиентов.
У нас есть четкое позиционирование, оформлен блог и созданы воронки.
Теперь мы запускам платные и бесплатные методы правления.
В IG:
- боты масдейстивий, которые лайкают и смотрят истории
-рассылки
-отметки
В TG:
-реклама постов в чужом блоге
-таргетированная реклама в тг эдс
-массовые рассылки
Это все платные методы, на которые можно начать влакаться от 2000
Бесплатные методы везде одинаковые:
-Заходим в группы где сидит ваша ЦА и начинаем их лайкать, коментировать или писать прямо в личку.
10 смс утром, днем и вечером.
20 комментариев в день на целевых подписчиков, либо в целевых группах.
Таким образом, даже новички получают заявки и доходят до заработка 100 000 рублей, без вложений в рекламу.
Теперь понимаете, что без первого пункта все остальное будет сделано в пустую?
Не понятно кого вы привлекаете, кому на вас подписываться и нет конкретной пользы для ЦА.
Я кучу раз сталкивался с проблемой слива трафика, когда либо страничка не была оформлена, либо темы контента были не цепляющие.
Поэтому, если вы допустите ошибку еще в самом первой пункте, то все что будет дальше, приведет к сливу бюджета или к потраченному в пустую.
А если четко определить ЦА, понять их боли и на основе этого создать контент и воронки, тогда люди будут переходить к вам в любое время, получать пользу и оставлять заявки, даже когда вы сладко спите
Начни с определения ЦА и понимания их искренних желаний и запросов.
А уже потом приступай к следующим шагам.
Если статья понравилась, прошу тебя поделиться вот этим постом с коллегами.
И помни, каждый может получать кучу заявок ежедневно, главное чтобы было понятно от кого эти заявки ждать.
Для вас вещал Артем Ниценко, автор блога "Счастливый тренер"
3 секретных способа собрать вокруг себя кайфовых клиентов… и ярко выделяться на фоне 90% всех тренеров.