Нетворкинг имеет отложенный эффект
Недавно мы сидели в ресторане с моим хорошим знакомым Антоном.
Антон крутой media buyer, он занимается закупкой трафика для бизнеса, на момент нашего знакомства он работал с PapaJohns, а сейчас качает е-сом.
Мы познакомились с ним в 2021 году, через нашу одну общую знакомую, у которой был FoodTech стартап и он настраивал ей Таргет.
Моя знакомая знала про мой маркетинговый бэкграунд и решила, что нам точно есть о чем поговорить и была чертовки права. Мы сразу нашли общий язык и проболтали часа 3-4 на тему таргета в ФБ и Инст.
Сервисы для онлайн нетворкинга только набирали свою популярность и удачно попал в эту волну. Я был настолько восторжен и воодушевлен, что знакомиться с крутыми людьми стало ТААААК легко, что ходил направо и налево рассказывая с каким крутым человеком я познакомился сегодня. Для меня это действительно стало открытием, моя проблема в том, что мне сложно знакомиться с людьми на всяких конференциях, мне проще написать им или попросить через кого-нибудь интро.
Антон будучи фрилансером, конечно же был заинтересован в поиске клиентов и услышав мои рассказы тоже влился в нетворкинг активность.
Я дал ему ссылки на все ресурсы, которыми я пользовался и предложил выстроить двухсторонний нетворкинг. Это некая синергия, когда Антоха знал про мои нетворкинг запросы, а я про его. И если даже у меня не случался мэтч с моими собеседниками, он мог случиться с собеседниками Антона и тогда мы просто делали интро друг для друга и таким образом, развивали нетворкинг в 2 раза быстрее.
Возвращаемся в ресторан, я рассказывал Антохе про челлендж и нетворкинг клуб, который хочу делать в своем телеграмм канале и собирал обратную связь на идею, как у потенциального представителя целевой аудитории. Он задавал мне большое количество вопросов и как я заметил по ходу, эти вопросы были связаны с его скептическим отношением к нетворкингу. В 2021 мы начинали одновременно заниматься нетворкингом, сейчас я продолжаю, а Антоха нет и причина крылась в том, что на сознательном уровне он не осознавал ценность нетворкинга.
Тогда я задал ему вопрос: “Откуда у тебя все клиенты, которых ты сейчас ведешь?” У тебя же нет сайта, блога, инсты и настроенной рекламы. Этот вопрос заставил его поразмышлять несколько минут и заглянуть в долгосрочную память, что бы восстановить события. Пока он думал, я привел ему пример нашего с ним знакомства, я 2 раза заказывал у него настройку таргета для проектов, в которых я работал. Его осенило, что все клиенты с которыми он работал за последние несколько лет пришли к нему через нетворкинг, НО приходили они не сразу и на напрямую к нему.
Было 3 категории людей, через которых приходили клиенты:
1.Кто-то через других подрядчиков с которыми взаимодействовал бизнес
2.Кто-то из клиентов вспоминал про Антона, когда у них возникала потребность в таргете.
3. Клиенты, которые работали с Антоном, рекомендовали его своим знакомым.
К слову, Антоха зарабаывает 150-300 к в месяц на настройке таргета и при этом не занимается активным привлечением клиентов, уверен если бы он продолжал активно заниматься нетворкингом, то сумма его доходов выросла бы кратно количеству его знакомств.
И так давайте подробно рассмотрим как это работает:
1. В мире есть огромное количество людей, которым нужны ваш продукт или услуга. Ваша задача, сделать так что бы максимальное количество людей узнало о вашем предложении. Это маркетинг.
2. Когда у человека есть потребность в определенном товаре, услуге или продукте сначала он ищет в ближнем кругу. Почему? Все до банального просто, наш минталитет работает следующим образом, впервую очередь мы ищем через знакомых или друзей, потому что там меньше вероятность что нас обманут, кинут на деньги, “качество будет лучше” и всякие другие тараканы.
Есть такая штука, как лестница Ханта, каждый раз, когда у вас возникает какая-то потребность вы проходите по всем этапам лестницы, так же как и ваши потенциальные клиенты, партнеры, инвесторы и тд.
