Дизайн Штор Москва
Чек заказа от 30тр, Средний заказ 70-100тр
Цель; Набирать целевых подписчиков и прогревать в аккаунте на покупку,
поскольку быстрые заказы в этой нише получить сложно
Продажи в пандемийный кризис упали от оборота более 1 млн с доходом 200-300тр, до простоя, доход менее 100 т р /мес
Продаж из Инстаграм никогда не было
Начала с прогрева существующего Рекламного Аккаунта ФБ
Подключила свой резервный фейсбук на случай блокировок
Создала второй рекламный аккаунт в первом БМ и второй Бизнес менеджер с 1 РА
Подготовила в Майнд Карте проект с выстроенными стратегиями, ЦА, Конкурентами, Офферами, Текстами
1. Трафик. Две недели вели на подписку, затем
2. Охват. Ретаргет на вовлеченных
3. Лид Ген тестировали, получилось дорого и без отклика, выключили.
Но возникли проблемы с сайтом, включить конверсии не удалось
Я подготовила и тестировала порядка 15 макетов, видео и статика
Из которых лучший результат получили 4 видео и 2 макета
Эти макеты смотрели хорошо. Но в разы лучше кликали видео с текстом.
Затем ушли в в новый РА 2 без НДС.
Мы протестировали все аудитории по очереди,
Затем охват ретаргетом на теплых подписчиков
Две аудитории во второй кампании кроме Широкой:
И по результатам тестирования этих кампаний мы пересмотрели возраст ЦА
Изначально Клиент дала установку на возраст 30-55
В результате тестирования возраста аудиторий видим активную аудиторию 35- 64
Подписчиков получили 388 чел. Из которых 180 пришли по купленной Клиентом рекламе у Блогера. Но они не соответствовали нашей ЦА, к сожалению.
Таким образом из кампании за три недели мы получили 208 человек Целевой Аудитории
Средняя стоимость нашего Подписчика получилась ок 90 рублей, что для Москвы в этой нише почти норма, учитывая высокий предновогодний рекламный ажиотаж на рекламных площадках
Цена за клик от 12 до 17 рублей
Не смотря на высокую кликабельность макетов - CTR 3% и выше-
мы не смогли получить Заказы до Нового Года, причина тому высокая конкурентность в данной нише Москвы плюс высокий аукцион рекламных активностей перед праздниками.
Продажи в данном бизнесе быстрыми не бывают, покупателям необходимо время для принятия решения.
Прогревая аккаунт экспертным и личным контентом в блоге, необходимо повышать доверие новых подписчиков, пришедших из рекламы и вести их на покупки в ближайшие месяц-два, чем Клиент и занимался.
И заказы пошли после праздников в Январе 2022!
Таким образом Бюджет на рекламу мы окупили первыми заказами после Нового Года.