Рекламный менеджер
Кто такой рекламный менеджер.
Рекламные менеджеры в Телеграм - это люди, которые продают рекламные места в каналах и получают за это процент (10-20% со стоимости рекламы). В ТГ нет автоматизированной рекламной системы и администраторы самостоятельно ищут рекламодателей и размещают их вручную. Поиск рекламодателей и клиентов осуществляется часто, массовыми рассылками предложений по чатам «Куплю/Продам» или личкам. У большинства админов это отнимает массу времени и дает низкую эффективность. Поэтому в хорошем рекламном менеджере нуждаются многие владельцы каналов и спрос на эту должность очень высокий.
Я тоже нуждаюсь в хороших рекламных менеджерах и уже по ходу курса у ребят с лучшей успеваемостью будет возможность работать и зарабатывать в моей команде. Места у меня ограничены, в команду попадут не все, так что старайтесь!
В моей команде по продажам рекламы работают 4 человека. В неделю они составляют чеки с продажами от 20к до 100к (10% зп 2000-10 000 р в неделю).
Основная задача рекламного менеджера заключается в поиске рекламодателя, который купит рекламное место. В свою очередь, рекламный менеджер получает процент со сделки. Обычно в день админы размещают в своих каналах 2-3 рекламных места. Если размещать больше, то это портит качество канала и отдачу с рекламы, соответственно, падает цена на рекламу и спрос. Задача рекламного менеджера продавать все места в день.
Анализ канала.
- Для качественной продажи рекламы, сперва необходимо проанализировать канал, с которым вы будете работать. Хорошо, если у канала есть рост, он относительно свежий и охват в канале от 4к (в мелких каналах ниже цена и спрос, а соответственно и ваш доход).
- Далее оцениваем рекламный прайс канала. Нужно разбираться какой средний цпм в каналах-конкурентов, чтобы ориентироваться, не завышен ли у админа прайс на рекламу. Если ценник гораздо выше, чем у конкурентов, то спрос на рекламу будет ниже и продать место будет сложнее.
Поиск рекламодателей.
После анализа канала, переходим к поиску людей, которые могут купить у нас рекламное место.
Самые рабочие способы поиска рекламодателей это:
- Рассылка предложений по админским чатам «Куплю/Продам рекламу”.
- Рассылка по личным сообщениям админам каналов (анализ через Телеметр, поиск рекламодателей по каналам).
1. Рассылка по админским чатам:
Размещаем рекламные объявления в чатах «Куплю/Продам». Полный список чатов можно найти в канале https://t.me/tg_adminpro_archive. Очень важно выбрать чаты, которые подходят вам под тематику канала. Например, в чат с каналами ЖЦА, даже по правилам запрещено рассылать рекламу каналов с мца. А в чатах с каналами мца, никто не купит у вас рекламу с женской аудиторией.
В чат необходимо отправить объявление с рекламируемым каналом. В объявление нужно указать краткую информацию о канале (аудитория, тематика). Выпускать объявление лучше всего 2 раза в день — утром и вечером, но важно соблюдать лимиты (в некоторых чатах можно выпускать объявление только 1 раз в день). Не нужно постить чаще и с разных аккаунтов, заспамливая чаты. Можно попасть в бан и черный список в чате.
Этот способ довольно эффективный и при правильно выбранном чате быстро дает результаты. Примеры текстов в чаты:
2. Рассылка по личным сообщениям админов
Рассылаем рекламные объявления в личные сообщения администраторов каналов. При правильном подходе делаем продажи, при неправильном можно получить вечный спам-бан на аккаунт.
1. Так как придется писать живым людям, можно получить от них жалобу за спам. Поэтому для работы лучше завести 5-10 Телеграм аккаунтов. Если попал в бан один — переходим на другой, через некоторое время в первом снимут блок и можно продолжить работу с него. Дополнительные аккаунты можно создавать на другие сим карты либо зарегистрировать через специальные сервисы (https://t.me/c/1334007470/3)
2. Аккаунты лучше делать женские с симпатичной девушкой на аватарке, как показывает практика, при рассылке на них меньше жалоб.
Существуют два основных способа поиска заинтересованных рекламодателей вручную: через сервис Телеметр и через анализ рекламы в других каналах.
3. Для поиска админов, которым актуальна покупка рекламы в вашем канале можно воспользоваться сервисом Телеметр. Там можно найти каналы с высоким приростом подписчиков за неделю. То есть такие каналы, которые покупают рекламу. Находим такие каналы, заходим в описание канала и предлагаем рекламу админу. Подробно сервис Телеметр мы изучим в следующей лекции.
А сейчас расскажу рабочий способ поиска заинтересованных рекламодателей вручную.
Для этого вам нужен только телефон и свободное время. Заходим в каналы-конкурентов (каналы со схожими тематиками и аудиторией) и смотрим кто в этих каналах покупает рекламу. Внимание! Нас интересует не админ канала конкурента, а админ, который купил там место. Вы пишите не владельцу канала со смежной тематикой, а тому, кто в ней купил рекламное место. Запомнили? Именно он ваш потенциальный покупатель, т.к размещается в таких же каналах как ваш.
- Лучше сразу выбирать тематики каналов близкие вашему. Вряд ли админу канала с политикой будет интересна реклама в порно-канале. И наоборот, предложив админу бизнес-канала купить рекламу в другом растущем бизнес сообществе (с подходящей ЦА) — шанс получить клиента выше.
- Не нужно предлагать рекламу тем, кто ее сейчас не закупает. Это бессмысленно, чревато баном и времязатратно.
Нашли канал со схожей тематикой - нашли рекламные посты, которые там выходят - прошли по рекламному посту - оказались в новом канале - перешли в описание канала и пишите админу ваше предложение.
Предварительно составьте ваше рекламное предложение: укажите цены и выгоды приобретения рекламы: высокая отдача, канал под закупами, низкая цена либо скидки.
Примеры рекламного сообщения админу:
«Добрый день! Видела вы закупаетесь в канале как у меня, рассмотрите, пожалуйста, мою площадку (ссылка), есть место на завтра, можем отдать по цене со скидкой за (цена)». И в конце обязательно вопросик, чтобы формировался между вами диалог и обратная связь: «Интересует мое предложение?». Вопросик можно задать после того, как админ прочтет ваше первое сообщение.
Рабочий лайфхак, который поможет достичь результата: старайтесь получить обратную связь от каждого админа. Очень много людей рассылают подобные предложения по лс и многие админы игнорят их и даже не прочитывают, чтобы добиться результата и быть замеченным, старайтесь строить диалог с админами в разных форматах. К примеру, вы не напрямую пишите админу предложение о рекламе, строите сперва диалог, чтобы он вступил с вами в разговор. Так вы повышаете интерес к себе и пишите: «Добрый день», админ здоровается и только тогда вы высылаете свое предложение по примеру выше.
Пробуйте разные варианты скриптов, если что-то не работает, пробуем другой! Но в следующих уроках я вам дам несколько примеров рабочих скриптов.
При рассылке полного рекламного текста, отправляйте сообщения админам без звука (нажав значок самолета при отправке на мобильной версии, или кликнув правой кнопкой мыши по значку на десктоп версии ТГ). Таким способом вы покажите свое уважение админу.
В ТГ принято торговаться и торгуются все. Изначально цену на рекламу админы называет завышенной, т.к. все просят скидки и продавать придется дешевле. Задача рекламного менеджера, продать место максимально выгодно, да, у вас будут просить скидки и сбивать ценник, но оговорите сразу с владельцем, ниже какой цены (либо ниже какого значения цпм) не продавать рекламу.
Это способ очень эффективный, но более времязатратный.
1. Наше задание найти клиентов для покупки рекламы в каналы здоровье, жца примерно 70% ( например https://t.me/zdorovoe_t) и юмор (жца 60%).
2. Находим канал со схожей тематикой. К примеру, канал “Бесплатное здоровье” - https://t.me/zdorovyetop. Для поиска каналов-конкурентов, вбиваем в поиск над вашими чатами слова: «юмор», «здоровье», «приколы», “хитрости” и т.д.
3. Смотрим кто в этом канале покупает рекламу
4. Нашли рекламный пост. Купил рекламу админ канала «Своими руками».
5. Переходим в канал и нажимаем на его аватарку.
6. Находим контакт админа. Здесь он подписан как «реклама» и жмякаем по нему, чтобы написать сообщение.
В описание канала указана информация о самом канале, а так же контакты, обычно там контакты владельца и менеджеров. Менеджеры это и есть люди которые предлагают рекламу и делают контент в канале, им мы не заинтересованы писать. Нас интересуют владельца каналов, которые закупают рекламу. Нажимаем на владельца и смотрим, что у него написано в «о себе». Если например : «Рекламу не предлагать» - им не пишем. Такие админы могут подать на вас жалобу и аккаунту дадут временный блок (ограничения на отправку сообщений людям, которых нет у вас в контактах.
Если админ прочитал сообщение и не ответил, то можно написать через пару часов: Интересно ли вам мое предложение? Некоторые просто не отвечают, потому что им не интересно, некоторые просто забыли и пропустили. Бегло открыли и отвлеклись. Поэтому можно напомнить.
В админских чатах можно встретить “делаем ответки”. Что это значит? Вышел пост и админ через 30 мин или 1 час пишет : “Обязательно посмотри, удалю через 30 минут”. Но я не советую ставить ответки, потому что каждый вышедший пост это отписки, а ответки пишутся бесплатно и их ставить не выгодно, потому что админ канала теряет подписчиков не только на выходе рекламного поста, но и из-за ответок! Этот момент обсуждайте напрямую с владельцем канала, если работаете рекламным менеджером.
Кстати, админ канала “Своими руками”, которому я писала вчера вам для примера, взял рекламу на сумму 8000 р., если бы это предложение отправили вы, ваш доход составил бы 800 р.
Пример диалога с админом, если рекламу покупают у вас и пишут первыми:
— Здравствуйте, какая цена рекламы в @канал и когда ближайшее место?
— Здравствуйте, свободные места с завтра, цена 1000 р, присылайте пост.
— Хорошо, оплачиваете (даете реквизиты), какое время?
— Принял, пост в отложке, завтра в 18.00 он выйдет.
Как происходит оплата за рекламу, чтобы вас не обманули?
Вы договорились с админом об оплате, отправляете ему реквизиты и после оплаты запрашиваете у него чек (скриншот перевода), этот чек вы пересылаете админу и просите, чтобы он проверил поступили ли средства, потому что чеки можно подделать.
Сегодня мы узнали кто такой рекламный менеджер, познакомились со способами поиска рекламодателей и разобрали несколько примеров общения с ними. Уже сегодня вы можете начать «Рекламным менеджером». Освоив материалы этой лекции в дальнейшем у вас не составит труда найти рекламодателя и продать все места.