Курс. Анализ аудитории и каналов для закупов
Как мы уже оговорили ранее, самый популярный, качественный и эффективный способ продвижения ТГ-каналов это закуп в других ТГ-каналах.
2. Поиск каналов с нужной аудиторией.
5. Размещение рекламного поста.
Найти каналы для размещения рекламного поста можно в самом Телеграм, в биржах, в админских чатах либо в сервисах Тгстат или Телеметр.
Далее в лекциях разберем каждый пункт более подробно.
1. Анализ
Прежде чем начать работу, нам необходимо дать оценку каналу, с которым мы будем работать. Если вы создаете канал с нуля, либо делаете продвижение на заказ, обязательно заполните канал полезным и интересным контентом. Если вы купите рекламу на канал с 3 постами, отдача с рекламы будет в разы хуже. Даже если в канале есть посты, проверьте, чтобы они были качественными, содержательными и полезными. Наполните контент как минимум 20 постами.
Далее переходим в анализу аудитории, которой будет интересен наш контент. Если это канал с тематикой автомеханика, то женская аудитория нам явно не подойдет, а канал с рукоделием не будет интересен мужской аудиторией.
Поэтому на данном этапе составляем портрет нашей аудитории, кому будет полезен и интересен ваш контент. Пол, возраст, интересы.
2. Поиск каналов с нужной аудиторией
Далее ищем на просторах Телеграм каналы, в которых есть наша аудитория. Очень важный этап. Неверный выбор площадок под ваш проект повлечет за собой более дорого подписчика. Реклама в Телеграм должна быть направлена на максимально вашу аудиторию.
Это очень просто, согласитесь, что по рекламе курсов по шитью никто не перейдет с канала по программированию.
Подбирайте схожие и подобные тематики, экспериментируйте с выбором каналов. Если человек подписан на два канала с «Простые хитрости», большая вероятность, что он может отписаться от одного канала и этот канал может оказаться вашим.
- Через поиск по названиям.
- Через поиск по категориям.
- Очень удобный и рабочий метод: Открываем каналы схожей тематики, смотрим в каких каналах они покупали рекламу (размещались) и подбираем площадки из этого списка. Это очень крутой лайфхак, особенно если вы найдёте свежую площадку на трафике. Если вы видите, что владельцу канала с вашей тематикой идёт хорошо подписчик, анализируйте в каких каналах он размещаете и повторяйте его закупы.
На этом этапе собираем список каналов, которые нам подходят для продвижения.
На этом этапе нам важно определить качество каналов для закупов. Важный этап для привлечения живой аудитории.
Проанализируйте качество и количество контента. Плохо, если в канале выходит 1 пост в день или не выходят посты вообще. Этот приём используют для повышения охватов из-за повторных просмотров, а это значит цена будет завышена и эффект с рекламы низкий.
Заходим в Телеметр и далее проводим анализ канала в нем:
- Вводим ссылку на канал/юзернейм в окошке сверху слева.
- Выбираем наш канал в появившемся окошке. Обязательно смотрим, чтобы канал не был выделенным красным в телеметре. Если есть выделение, это значит, что канал накачен и с ботами, в таких каналах мы не берем рекламу никогда!
Пример. Два канала красных, накрученные. В них не размещаемся:
- Переходим на страничку с информацией о канале.
- В первую очередь обращаем внимание на суточный и недельный прирост (зеленым цветом прирост, красным отписки. Если у нас зеленая статистика, это значит, что канал на закупах (на трафике) либо накручиваются боты. Если красная - значит нам показываются отписки и роста в канале нет).
Анализируем этот факт, чтобы понимать какой цпм актуален для канала, к примеру, если канал на трафике цпм может быть 250, а без трафика 200. Важно помнить о том, что цена рекламы без трафика ниже, потому что хуже будет приход.
Под статистикой «Подписчиков» видим статистику охватов. Здесь указываются среднестатистические охваты и чтобы посчитать цену рекламу, вам необходимо посмотреть охват в самом канале за последние сутки и умножить на значение цпм. В телеметрии чаще всего показывается выше значение и вы переплачиваете.
Оцениваем вовлеченность (ER). Даем это оценку, чтобы понимать мертвый канал или нет. В развлекательных, широких тематиках это значение будет в пределах нормы до 60%, в более узких, авторских от 60%
Если в развлекательном канале ER выше 60%, обязательно нужно проанализировать канал на накрутку. В таких тематиках много подписчиков и эти подписчики подписаны на множества каналов и хуже следят за обновлениями в каждом. Поэтому возможно админ канала делает накрутку и чтобы не попасть на обман. Проверяем качество продвижения.
Пример ER свежего развлекательного канала, тематика хитрости:
Смотрим на количество упоминаний в ТГ, Инсте, ВК, Тик-Ток. Если видим большое количество размещений на сторонних соц. сетей (Тик-ток, Инст, ВК), то лучше исключить такой канал из списка для закупов. Это значит, что в канале некачественная и менее заинтересованная аудитория. В таких каналах даже на трафике могут быть большие охваты, но от таких охватов очень мало пользы.
Смотрим на скрин ниже и видим 235 упоминаний в Инсте. Ай-я-яй, а он называл нам 250-270 цпм, в таком канале выше 220 цпм не берем, даже в свежем.
Анализируем графу роста канала. Для ТГ нормально, если рост канал идет плавно и без скачков. Любые резкие скачки (2-10к подписчиков в день), могут означать накрутку ботов. Однако, если в канал каждый день идет по 1-4к подписчиков - это норма, стабильные закупы. В любом случае, каждый день скачков можно проверить, наведя курсором на нужную дату и нажав на нее. В левом окне нас переместит на рекламную ю статистику этого дня и здесь мы уже можем видеть, были ли размещения рекламы в этот день либо рост ничем не объясняется.
Норма свежего канала на трафике:
Не норма (в таких каналах не берем):
Если все ок и упоминания только в ТГ (допустимо немного других соц. сетей), то переходим ниже в окошко «Кто/кого разместил», смотрим на количество размещений и в каких каналах. Очень большое количество размещений для маленького канала - плохо. Это может значит, что админ размещает подборки или взаимопиар, а подборки и ВП убивают канал и активность. Так же подозрительно, если канал большой, а количество размещений очень мало, это может значит, что админ накрутил ботов в канал.
Хорошо, когда канал размещается на разных площадках, как на скрине ниже. Но бывают случае, когда тематики каналов настолько узкие и аналогичных каналов мало и приходится делать несколько размещений в одном канале.
Переходим в вкладку «рекламная статистика». Здесь мы можем посмотреть почасовые (и поминутные) отписки или подписки подписчиков, количество просмотров на рекламной записи, а так же рекламные упоминания данного канала. Статистика представлена за полгода. Через нее легко отследить где и когда канал рекламировался, сколько пришло подписчиков с каждой рекламы.
ВНИМАНИЕ! Если видите, что в канал постоянно идут подписчики и нет размещений, выясните у админа откуда трафик. Это может быть трафик с других соц. сетей либо накрутка. В любом случае, если видим такую картину, не берем рекламу в таком канале, если нет оснований и есть сомнения.
Плохо! Накрутка ботов выглядит так (непонятно откуда пошел прирост):
Вкладка «Рекламная отдача». Делаем анализ сколько рекламных постов размещается в канале. В идеале, если канал размещает 2-3 рекламных поста.
В канале, который ставит 2 рекламных поста, значение цпм может быть выше, чем в канале с 3 размещениями.
В этой вкладке мы видим:
Если нажать на дату, нам покажут рекламный пост, который размещал данный канал.
Спрашиваем цену рекламного поста у админа и идем сверять приход с рекламы. На скрине ниже, если цена рекламы 3000 р., а в канал подписалось 363, то подписчик вышел 8.3 р (делим цену на количество подписчиков, узнаем цену за одного подписчика). Используем этот прием, чтобы понять во сколько выйдет нам подписчик (конечно же, если у вас хороший рекламный креатив).
Если админ называет вам высокую цену, а отдача совсем низкая, не нужно тестировать такие каналы, вам с них не выйдет выгодно, если подписчики не идут никому.
Поздравляю! Качественный анализ канала готов и теперь вы имеете представление о канале.
1. Никогда не смотрите на то, что пишут о каналах в админских чатах. Приукрасить можно любой канал. Обязательно заходите в Телеметр и проводите анализ канала.
2. В первую очередь в анализе смотрите на количество и места упоминаний канала, а так же есть ли сейчас рост канала.
3. Обязательно нажимаем на рекламную статистику и проверяем отдачу с канала (идут ли вообще подписчики).
4. В первое время анализируйте каждый канал, совсем скоро вы составите для себя список лучших площадок и вам не нужно будет уделять время на анализ.
Домашнее задание:
1. Провести анализ аудитории вашего канала
2. Собрать и проанализировать 10 каналов со смежными тематиками вашего канала либо каналов в которых вы бы купили рекламу для продвижения (дать краткое письменное пояснение почему вы бы взяли там рекламный место или почему нет)