Ключевые моменты рекламы
Сегодня мы рассмотрим общие вопросы по рекламе, закрепим пройденный материал по теме «Рекламный менеджер» и разберем примеры общения с админами. Сегодня будем учиться смело писать незнакомыми людьми и качественно выполнять свою работу!
Количество рекламных записей в день
Владелец канала сам решает, какое количество рекламных мест продает в день. В ТГ нет лимитов, можно размещаться хоть 50 постов, но кому интересно читать такой канал? Поэтому перед началом работы с каналом оговариваете с владельцем сколько можно продавать реклам. К примеру, я в своих каналах ставлю по 3 рекламы, а в среднем на площадках в ТГ ставят 2-3 рекламных поста в день.
Время размещения рекламных постов
Если в день ставят три рекламных поста, то время распределяют равномерно. Первый пост выходит утром (8-12 ч), второй пост выходит днём (13-17 ч) и третий пост выпускают вечером (18-22 ч). Чаще всего ваш клиент сам называет удобное время и дату для публикации. Вы сверяете свободно ли место в это время и если да, размещаете пост, если нет, предлагаете альтернативные варианты размещения ближайшее к нужному времени.
Ночной топ - это вечерний или ночной выход поста, который не будет перекрываться контентом до утра. В некоторых каналах такое место может стоить на 100-300 р дороже, в некоторых цена та же.
Топ - это время в течение которого рекламная запись не будет перекрываться контентом. По стандартным условиям размещения, обязательный топ рекламе 1 час. Это время, в которое не должен выходить контент. Ещё одно обязательное условие, это размещение рекламного поста ровно на сутки (на 24 ч). Это стандартные условия размещения - 1 час в топе 24 часа в ленте. Однако иногда просят рекламное размещение на 48 ч (2 дня в ленте). В таком случае делаем ценник дороже процентов на 30 (оговорите цену размещения на 2 дня с админом канала)
Какие рекламные посты брать на рекламу
В ВКонтакте и Инстаграм есть чёткие правила на рекламу, которые необходимо соблюдать. За нарушение можно получить запрет на размещение рекламы или даже блок группы. В Телеграм такого нет. Нет правил на рекламу и размещать можно абсолютно все. Поэтому относитесь очень внимательно к материалу, который вам присылают на рекламу. Мы не ставим мошенников, скамы, ставки и развод.
Во-первых, это чистое мошенничество.
Во-вторых, после подобных размещений вы портите рейтинг своего канала. Ваша аудитория уже не будет доверять вам. Да и зачем обманывать своих людей.
Ставьте бронь места после оплаты. Если вы будете рассчитывать на человека, который сказал, что возьмёт у вас пост, поставите ему бронь, а он не оплатит и место сгорит. То это только ваша вина. Сразу оговаривайте, что бронь принимаем после оплаты. Но если человек спрашивает у вас о размещении на ближайшее время и появляется второй клиент на это же место. В приоритете у нас первый клиент. Но если он сомневается брать место или нет, а второй клиент готов оплачивать, то объясните ситуацию первому клиенту, что есть желающие на это место и уточните будет ли он брать или продавать место второму человеку.
Оплату за пост мы берём в 100% размере. Исключения составляют каналы, в которых цену за рекламу мы рассчитываем по факту собранного охвата и оговорённого цпм.
К примеру, у вас свежий канал на большом трафике, охваты постоянно растут и вы не можете назвать точную стоимость поста через 2-3 дня, т.к. она может быть гораздо выше, чем сегодня. Тогда вы продаёте рекламу с оплатой по факту. Оговариваете что цпм размещения 280 (к примеру) и через сутки умножаете охват рекламы на это значение. Получаете стоимость поста и передаете на оплату.
Однако не стоит доверять людям и размещать их абсолютно бесплатно! После размещения человек может просто слинять и вы потеряете деньги. В таких случаях берите фиксированную цену рекламного поста и при расчёте, рекламодатель через сутки докинет вам оплату.
На какие реквизиты принимать оплату
В Телеграм чаще всего пользуются электронными кошельками Киви или Яндекс, либо картами Сбербанк и Тинькофф.
Если вы работаете у админа, то вам предоставят кошельки, на которые скидывать оплату. Если вы работаете на себя, то обязательно заведите себе электронные кошельки и карты для работы (как минимум 2 из 4)
Более подробно финансовую грамотность разберём в лекции 22.23
В Телеграм торгуются все и изначально админы каналов ставят ценник чуть выше рыночной цены. Тогда можно сделать скидку и при этом продать место выгодно.
Если продают места в нескольких каналах и рекламодатель берет место во всех, то обычно скидывают с первоначальной цены по 100-200 р с места. Так же делают скидки, если берут от 2 мест в одном канале.
Нужно быть готовым, что некоторые берут по обычно цене, а некоторые очень сильно выпрашивают скидки. Нужно всегда понимать по какой минимальной цене можно продать место и не опускать цену ниже.
Как оформлять рекламную публикацию
Рекламные посты мы публикуем через ControllerBot либо FleepBot. Вы получаете готовый рекламный пост от клиента. И ставите его в отложку в нужное время и дату (эти данные называет клиент).
Один из условно бесплатных методов рекламы. Условно, потому что ваш рекламный пост размешают бесплатно с условием, что вы тоже выпустите рекламу в своём канале. Часто для ВП подбираются каналы со схожей тематикой и схожими охватами. Многие Админы не ставят ВП, т.к. с такой рекламы нет прибыли. Некоторая часть админов ставит ВП на праздники, когда спад продаж и чтобы рекламное место не сгорало, а было использовано с пользой.
Не выкупленные места называются горящими. Часто админы предлагают скидки на такие размещения, потому что, если не выпустить рекламу сейчас, место пропадет (сгорит).
Как максимально выгодно продать место
Чтобы работать максимально качественно, вам необходимо досконально изучить канал с которым вы работаете. Запросите у админа информацию по закупам, узнайте насколько свежий канал, сколько рекламных мест в день размещается.
Если канал на закупах, цпм будет выше и спрос на рекламу тоже. Это можно указывать в админских чатах и в личных сообщениях. В свежих каналах и в каналах, где продают не 3 места а 2, цпм выше на 20-30 от рыночной.
Золотое правило: При продаже мест обязательно найдите как минимум 3 пункта почему клиенту выгодно купить у вас рекламу (канал на трафике, только женская взрослая аудитория, хорошая отдача, канал только после закупов, свежая аудитория, качественная аудитория, адекватный цпм)
Домашнее задание:
В своем канале 3 полученных поста поставить в отложку через бота с удалением через 24 ч. Первый рекламный пост выпустить сразу, второй на таймер с выходом через 1 час, третий через 2 часа.
3 Поста размещены в канале: https://t.me/joinchat/GbTP9CXq6jQ4ZjYy перейдите и забирайте.