Продажи как спорт
Прочтение этой статьи раз и навсегда снимает страх продаж, убирает ненужную суету в мышлении, защищает Вас от бездумного копирования и манипуляций, а главное вдохновляет на активные действия и открывает дверь в высокий доход.
Как лучше читать статью? Прежде всего, проводя параллель со своей жизнью, привычками и отвечая на вопрос: "А у меня как сейчас, а как я хочу?". Проследите, пожалуйста, где вы ставите себе планку Олимпийского чемпиона будучи начинающими спортсменом (продажником своих услуг/товаров).
Для начала дам немного вводной информации о себе, чтобы было понимание, кто я такая и на какой опыт опираюсь.
Меня зовут Кадникова Наталья и я помогаю экспертам/наставникам/предпринимателям обеспечить стабильные продажи на 1-3-5 миллионов ежемесячно без откатов на твердой системе с учетом особенностей личности.
— Кандидат экономических наук, специализация "Логистика"
— Профессиональное высшее образование по области менеджмента
— 13 лет стратегического управления компанией, 20 лет в бизнесе
— Моих учениц приглашают спикерами в Сколково и принимают в Forbes Woman
— Квантовый коуч-логист
— Автор метода быстрых трансформаций без длительных проработок через квантовые скачки: "Квантовый телепорт"
Мой собственный результат – рост в доходе в 15 раз за полгода за счёт правильной выстроенной системы продаж, понимания своего продукта и устойчивого трафика. Веду канал: Академия миллиарда: личность и бизнес.
И всю свою жизнь:
— Я продаю товары/услуги/идеи, имею в этом талант, насмотренность и должную долю усидчивости, чтобы разобраться в тонкостях;
— Занимаюсь танцами, спортом, имею 1000 и 1 интерес в совершенно разных областях.
На написание данной статьи вдохновила меня вторая в жизни тренировка по воздушной акробатике. Да-да, я та самая чумачечая женщина, которая в свои без 2-х недель 43 года, решила попробовать опять что-то новое и сложное для себя. И здесь начинается самое интересное.
В этом мире есть множество прекрасного! Спорт, танцы, рисование, музыка, психология, эзотерика, наука и многое-многое другое. И человек, следую своему внутреннему зову героя, выбирает из этого великого множества интересное для него. И если ребенок выбирает всегда только из истинного интереса, то взрослый усиливает момент выбора важной деталью - ДЕНЬГИ!
А принесет ли мне это деньги?
А сколько я могу заработать?
Как я могу увеличить доход?
Сколько я готова вложить денег сама?
За что готов заплатить?
Поэтому из великого множества прекрасного, взрослый человек всегда выбирает из соотношения: интерес - время - деньги. Это равносильно и для хобби, и для основной деятельности эксперта.
Сколько я потрачу времени на изучение?
Как окуплю и за сколько?
Вдохновит ли хобби на улучшение жизни и сколько я готов заплатить?
Приведет ли это меня к финансовому результату?
Могу ли я выделить время, отняв его от работы/семьи на хобби?
Как я могу монетизировать свои знания, чтобы получать большее?
Вы смотрите на все вводные и решаете, что важнее: пойти на тренировку, потратив деньги или поработать дополнительно, чтобы создать еще больше денег? Так или иначе, фокус внимания всегда на внешний мир, где Вы ищите подсказки своего выбора, соотнося с внутренним состоянием души.
В продажах своих услуг - Вы смотрите на модели, которые предлагают другие.
В спорте, а что есть в мире и доступно сейчас для Вас?
(!) И здесь начинается самое странное: ни один человек, не смотрит на выступление Олимпийского чемпиона, например, по художественное гимнастике и не планирует буквально завтра сделать также!
Однако с продажами, все с точностью до наоборот: Вы смотрите на лидеров рынка, на раскрученных ТОПов, которые давно создали свой имидж, имеют большую аудиторию вещания, внедряют свои модели с легкостью, имея богатый социальный капитал, и при этом делаете самое недоброе по отношению к себе:
— говорите, что у Вас не получиться также
— пытаетесь внедрить модель Олимпийского чемпиона по продажам
— не получается также, уходите в суждения себя
— надрываетесь, разочаровываетесь и бросаете сразу
— или еще хуже: заранее говорите, что не рождены для этого и даже не начинаете двигаться своим путем
Ключевая ошибка: ВЫ ДАЖЕ НЕ ПЫТАЕТЕСЬ разобраться детально в системе, отработать простые упражнения, внедрить простую схему, чтобы идти дальше. Самую простую систему продаж за 3 дня разбираю в статье здесь. Обязательно почитайте!
А чтобы захотеть разобраться детально Вам жизненно требуется ответить на вопросы:
— Зачем вам продажи?!
— Зачем вам деньги?!
— Сколько времени Вы готовы потратить на изучение и внедрение?
— Зачем миру вообще ваша услуга требуется?
— Какая польза от нее другим, если вы продадите?
И дальше, посмотрев на людей, которые продают легко, - прийти на свою первую тренировку (читайте: первое построение системы продаж).
Например,
какое-то время я вдохновлялась занятиями воздушной акробатикой своей дочери. Затем посмотрела на тренера, восхитилась еще больше и возник импульс готовности вложить деньги-время-усилия в изучение. Или как минимум сделать попытку примерить на себя. Подойдет ли?! Так я оказалась на первой тренировке. И в этот момент, я никак не ждала от себя, что стану тут же летать на высоте 4 метра над землей. Я просто пришла попробовать на вкус.
Первая Ваша задача в продажах: вдохновить себя просто попробовать!
И вот я в красивом ярко-синем тренировочном костюме, с хорошим настроением, стою впервые перед воздушным 4-х метровым полотном. Такая высота, аж дух захватывает. Сейчас все кажется нереальным сном. В голове бесконечный поток мыслей:
— Смогу ли я вообще?
— А вдруг, у меня слабые руки?
— Я не умею сидеть на шпагате.
— Давно не занималась ничем.
— Я не гимнастка и никогда ей не была.
— У меня травма позвоночника. Сразу сказать?
Рядом молоденькие девочки отрабатывают свои номера для соревнований. И я... не знаю с какой стороны подойти. Не знаю, что делать и как. На помощь приходит заботливый тренер/наставник. Человек, который знает технику/нюансы/методологию и может точно соотнести мои силы с упражнениями. Она дает мне первое простое упражнение: "Сделай по 10 подходов".
Окей. 10, 9, 8, 7, 6 ... 1.
Готово! Вроде, не сложно. Смогла.
Следующее простое упражнение. И следующие 10, 9, 8, 7, 6 ... 1.
И следующее!
А остальное... Остальное только техника, отработка, тренировки, и время...
И если Вы думаете, что в продажах что-то другое... Нет. ТОЧНО ТАКЖЕ!
- Тренер/наставник по продажам, который покажет вам базовые упражнения и поможет настроить простую систему. Поддержит, когда требуется и крикнет, когда опасный маневр.
- Система простых схем, которая позволит понять механизм продаж и увидеть систему дальнейшего развития.
- А дальше... отработка, тренировки и ... время, чтобы парить на той высоте в деньгах, до которой большинство людей не доходят. Не доходят даже до первой своей тренировки, но сливают время на то, чтобы мысленно потратить несуществующие деньги, создавать долги или говорить себе: "не могу/не знаю/не получается"...
И очень странно думать, что научиться продажам можно в одиночку. Когда я приходила на тренировку дочери, я была простым наблюдателем. Когда же я встала сама перед полотном - я стала участником!
Когда Вы просто наблюдаете за тем, как кто-то продает свои услуги/консультации/наставничество или что-то пытаетесь сделать из дома самостоятельно - Вы все еще наблюдатель. Когда же вы начинаете изучать, внедрять и отрабатывать каждый шаг - вы становитесь активным действующим лицом, которое 100% выйдет на новый уровень дохода.
Болело все! Тело адски болело после первой тренировки. Всю жизнь я занималась физическим направлениями: танцами, фитнесом, йогой, но, чтобы ТАК сложно... физически тяжело до изнеможения - первый раз.
В голове проносилось миллион мыслей снова:
— Теперь еще больше восхищаюсь своей дочерью
— Вот это девочки сильные! Надо же легко делать то, что так тяжело
— Вау, вот возможности у тела человека
— Болит каждая клетка моего тела
— Хорошо, что заплатила до конца месяца. Слилась бы сегодня
Именно в этот момент происходит проверка истинной мотивации. Мотивации продолжать, когда...
— Не получилось с первого раза
— Когда знаешь, что тебя ждет
— Когда понимаешь сколько еще труда/усилий/времени/денег
— Когда есть боль от первой попытки
Именно в этот момент происходит истинное таинство: рождаются профессионалы.
Профессионалы, которые не сдались, а продолжили. Продолжили там, где сдались другие. Продолжили заниматься ровно до того уровня на сколько хватило этой мотивации, терпения и упорства. Одни становятся лидерами рынка, Олимпийскими чемпионами, изобретает свои схемы и упражнения, а кто-то стабильно делает то, что нравится, выступает на соревнованиях или получает стабильно доход от миллиона ежемесячно.
Выбор за вами! Только вы говорите: "Достаточно!". Достаточно денег. Достаточно попыток. Достаточно уровня жизни.
И, если с тренировками все проще! От наличия их в моей жизни не зависит ничего: хочу занимаюсь - хочу нет - хочу пробую что-то еще. То в продажах грешно не знать и не уметь, ведь от умения продавать эффективно и красиво, легко доносить ценность своих продуктов/услуг, зависит в том числе, а смогу ли я с такой же легкостью оплачивать занятия своего ребенка?
Могу ли я позволить себе ту жизнь мечты, которую выбираю для себя? Как я могу на своих знаниях/экспертности создавать деньги для себя и своих близких с легкостью?! И как я могу получать стабильно от 1 миллиона в месяц на постоянной основе?
И тех, кто говорит: "Да! Хочу и готов!" жду на первую тренировку по внедрению простой, пошаговой системы продаж, которая легко собирается за 3 дня, но станет первым шагом к вашему денежному масштабу! Подробности здесь по ссылке.