Клип-лендинг для тренера по мужскому здоровью (кейс и отзыв)
В этой статье Павел Науменко делится своим опытом работы с клип-лендингом для продвижения своей уникальной услуги по улучшению мужского здоровья. 🚀
Павел — тренер с более чем 18-летним опытом в области спорта и восстановления. Он помогает мужчинам укрепить здоровье, повысить энергию и вернуться к ощущению молодости. Его комплексный подход включает работу над мышечным корсетом, коррекцию питания и гормонального фона, что позволяет достичь длительных и значительных результатов.
До внедрения клип-лендинга Павел привлекал клиентов преимущественно через разовые консультации, переориентируя их на долгосрочные программы. Однако, со временем он понял, что нужна система, которая поможет эффективно доносить ценность его услуги и привлекать именно тех клиентов, которые готовы работать над собой.
Клип-лендинг стал идеальным решением:
- Простота и эффективность формата позволили привлечь целевую аудиторию.
- За 25 дней работы рекламы было получено около 40 заявок, из которых 6 конвертировались в успешные продажи на общую сумму 291 000 рублей.
- Упрощение процесса коммуникации с клиентами благодаря четко структурированной информации на сайте.
В статье Павел рассказывает, как внедрение клип-лендинга помогло ему не только увеличить поток клиентов, но и лучше понять их потребности, а также оптимизировать собственную работу.
📌 Если вы тоже хотите узнать, как клип-лендинг может помочь вашему бизнесу - можете почитать о клип-лендингах на моём сайте - https://pechatnyj-dvor.com/kak_sdelat_cliplanding_1/
👉 А если вам лень читать, то можете посмотреть видео-интервью с Павлом по ссылке ниже.
Текстовая расшифровка для тех, кому удобнее прочитать, а не смотреть видео:
Я: Ребят, всем привет! Это небольшое интервью, точнее, небольшой отзыв в формате интервью на разработку клип лендинга. Посмотрим, что получилось, что вышло из сотрудничества, скажем так. Павел, приветствую. Сделаем вид, что не общались до этого :) Расскажите чуть-чуть о себе, чем занимаетесь.
Павел: Всем еще раз бодрого дня. Меня зовут Павел Науменко. Я тренер по мужскому здоровью. Специализируюсь на работе с мужчинами, помогаю им стать сильнее, убрать боли в теле, повысить либидо и чувствовать себя как в 25 лет. Работаю в формате индивидуального ведения, то есть беру человека и веду его до результата в течение 2-3 месяцев.
Я: Отлично. А давно уже этим занимаетесь?
Павел: Ну, тренерством вообще занимаюсь, я вот недавно подсчитывал, получается, с 2006 года. 18 лет уже, даже больше 18 лет. Вот, то есть вся моя жизнь в спорте, вся моя жизнь была в тренерстве, поэтому формат именно онлайн либо оффлайн индивидуального ведение я ввёл, скажем так, только сейчас. До этого работал только в оффлайне в формате персонального тренера. Поэтому, скажем так, новый формат услуги для меня.
Я: Я понял. А такой еще вопрос. Как пришли к тому вообще, чтобы заниматься именно комплексным подходом, скажем так, к здоровью мужчин?
Павел: Тут надо сказать, что у меня достаточно большой опыт работы с мужчинами в разных сферах. Я работал в частности как костоправ, то есть костоправ-реабилитолог, принимал людей на разовых приемах и, соответственно, работал с проблемами опорно-двигательного аппарата.
Я понял, что правка позвоночника, в целом правка суставов и так далее дает лишь временный эффект. То есть по моей статистике эффекта положительного от правки хватало где-то в среднем на 6-8 месяцев большинству людей. Кому-то больше, кому-то меньше. И потом я заметил, что болевые проявления возвращаются у человека, если он не занимается укреплением своего мышечного корсета.
И тут я понял, что нужно добавить еще одну мою компетенцию. Компетенция эта – выполнение специальных упражнений, которые будут, скажем так, поддерживать правильное состояние мышечного корсета ну и просто взял соединил вот эти услуги, плюс добавил сюда коррекцию питания, потому что люди приходят часто с лишним весом, плюс добавил коррекцию определенных анализов (да, это выравнивание андрогенного профиля у мужчин, у кого низкое количество тестостерона). Объединив всё это я понял что можно гораздо более комплексно и гораздо более эффективнее решать проблемы людей, и давать им более мощный, более долгосрочный результат.
Я: Расскажите коротко, как раньше вообще рекламировались, как привлекали клиентов и какие были сложности, может быть?
Павел: Ну, скажем так, ко мне обращались люди в ВКонтакте, писали в группу. Это еще была как бы группа по кастоправству. Вот, в личку писали люди с целью записаться на сеанс и я говорю слушайте а вы хотите как проблему - решить временно или что называется уже под ключ и они говорят да под ключ, а расскажите как под ключ... Надо работать так-то так-то так-то, давайте пройдем бесплатную диагностику ну и соответственно, посмотрим, какие у вас проблемы и как я могу вам помочь.
Люди приходили на диагностику и там уже принимали решение идти, что называется, в долгую работать по комплексному подходу. Так вот я, грубо говоря, людей, кто сначала ориентирован был на разовый сеанс, скажем так, переориентировал на формат индивидуальной работы в долгую. Так вот люди и приходили.
Потом я задался вопросом, что, в принципе, я не хочу уже работать как костоправ, то есть в рамках сеанса, потому что, ну, не то чтобы я выгорел с этого, но как бы стало неинтересно, то есть хотелось применять все свои знания и свой опыт, чтобы давать гораздо больший результат.
И я понял что люди приходящие на сеанс и люди которые готовы над собой работать это люди немножко, как бы, разной степени ответственности и разной ориентированности. То есть люди, которые приходят на сеанс, они ориентированны на то чтобы им помогли, а люди, которые готовы с собой работать они готовы сами себе помогать, то есть у них нет понимания просто что нужно делать, в какой последовательности и какие именно упражнения.
И я задался вопросом, как мне привлекать этих людей систематически, то есть я понимал, что у меня есть такая услуга, что под этот формат услуги я могу описать эту услугу определенным образом.
И вот узнал про формат клип лендингов, где-то просто я посмотрел в интернете, то есть похожие сайты почитал, и меня зацепило то, что достаточно все с одной стороны просто, а с другой стороны все смыслы доносят, и уже идет прогрев человека по ходу, как он переходит от страницы к странице.
И по большому счету для меня, как для человека, который быстро принимает решения, я так понял, что большинство моих клиентов похожи на меня, то есть это люди, которые тоже быстро принимают решения. Я понял, что такой формат мне интересен, что не нужно человека греть годами, как-то его там. Ведь если человек готов, соответственно, он приходит. Надо просто ему все смыслы донести в одном месте.
И это, с одной стороны, быстро, с другой стороны просто, без всяких вебинаров и так далее, без всяких долгих цепочек разгонов, прогревов и так далее. То есть я, в принципе, понимаю, что большинство мужчин ориентированы на быстрый результат, им надо быстро понять, что это такое, и принять решение. Да, нет. И я понял, что вот именно формат клип лендинга мне подходит больше всего.
Потом просто задался вопросом, а как это сделать, то есть как это сделать грамотно, и тут попал на ваш сайт, тоже, кстати, на клип лендинг, который нашел именно в формате просто поисковика, чисто органически, там не было никакой рекламы. Оставил заявку и пришел.
Я: Это тоже плюс клип лендингов, что зачастую они в поисковиках начинают как бы органически нормально тоже трафик привлекать... Без рекламного бюджета.
Павел: Да, да. Я, кстати, проверял даже, я проверял такой момент, просто по-русски набирал свое имя и фамилию, так как домен сайта получается pavelnaumenko.com, я набирал по-русски свою фамилию, и мой сайт тоже вылазит там на первой странице.
Я: Ну да, да. Перейдём к результатам сразу... Что получилось: какие затраты по рекламному бюджету, сколько заявок, сколько продаж получилось. Это сколько у нас, грубо говоря, месяц реклама работает?
Павел: Получается работает недельки три, потому что плюс-минус там эти дни, когда там был переход на новый формат рекламной кампании, да, вот именно мы перезапускали другую кампанию. То есть, ну, можно сказать, дней 25 реклама работала. За это время получено порядка 37-40 заявок. Естественно, алгоритм Яндекса обучался, он фильтровал, скажем так, сначала заявки были менее нецелевые, потом они стали более целевые приходить. И вот из этих, условно говоря, 40 заявок, округлим, было, получается, 6 продаж. Потрачено было на вот эту рекламную кампанию 30 тысяч за 25 дней. Продаж было чуть больше, можно сказать не 6 а 9, просто три человека отвалились по мере того, как... Ну это уже скажем моя недоработка в том, что я неправильно квалифицировал людей и, скажем, продал тем людям, которые не ориентированы на работу самостоятельно, а хотели, чтобы я за них все сделал. Но по факту получается из 40 заявок 6 продаж сейчас есть и общая сумма продаж, то есть общая сумма всех контрактов 200 я сейчас посчитал 291 000 тысяча рублей. Были контракты по 30 тысяч на 3 месяца, были контракты по 90 тысяч на 3 месяца...
Я: Ну супер супер, отлично... Для начала, скажем так, и для такого рекламного бюджета очень даже неплохо.
Я: Ну и в целом, наверное, что скажете, как довольны/недовольны, может что-то в процессе работы или в процессе разработки клип-лендинга не понравилось, может какие-то недочеты были?
Павел: Работой в целом я доволен, работа длилась у нас планомерно, четко, вы всегда были на связи. Вы дали некий ориентир, план, то есть что нужно писать. Я согласно этому плану написал свой текст, потом вы этот текст доработали, потому что, ну, скажем так, мой вариант был написан несколько резковато, да? Вот, поэтому с вашей помощью этот текст пришел к такому, назовем это, товарному виду.
Всё, потом перенос текста уже в формат клип лендинга был достаточно быстрый, это буквально пару дней заняло, подключение всех систем тоже заняло достаточно мало времени, то есть мы в принципе запустились гораздо быстрее, раза в три, чем оговоренные сроки по договору были. Естественно, мне тоже импонирует именно такой подход, потому что я в целом привык делать все достаточно быстро. Я помню, даже свой зал открывал. От принятого решения до открытия зала прошло полтора месяца. Причем денег не было вообще от слова совсем. Как-то нашлось 2,5 миллиона, и вот зал запустился.
Поэтому в целом мне этот подход понравился. То, что вы всегда компетентно и в полном объеме давали информацию, это мне тоже понравилось, потому что в процессе возникали какие-то вещи, которые я не понимал с точки зрения, как там работают алгоритмы, как там работает кампания, как в целом все устроено. Но сама концепция клип-лендинга, она мне понравилась тем, что она, с одной стороны, проста, с другой стороны, она эффективна.
И еще очень важный момент, что я хотел давно описать свою комплексную услугу, то есть именно как-то упаковать её, что правильно называется, в смысле ценности определенной. Сейчас я просто скидываю ссылку на готовый клип лендинг, человек читает и уже там всё описывается, если ему интересно то начинаем работу. Это уже в разы скажем так, упростила с одной стороны и облегчила мне работу, потому что мне не нужно доносить эти смыслы каждому в общении лично, я просто скидываю ссылку на сайт, человек там уже проваливается, читает, прогревается, либо принимает решение приходить на диагностику, либо не приходить, то есть это уже как бы сильно упростило работу.
Я: Да, согласен, здесь куча времени просто сохраняется, на тех же видеодиагностиках. В день по два, по три часа может уходить легко, а уже в конце дня просто как выжатый лимон и ничего дальше не хочется. Здесь просто ссылку скинул и там уже всё ясно всё понятно...
Павел: Да ну и самое главное, что на момент когда мы с вами запускали разработку клип лендинга у меня в формате индивидуального ведения было, кого я привлек, скажем так, такими органическими путями, да, ну, порядка 4-5 человек. Сейчас у меня в формате индивидуального ведения, порядка 20 человек. Планирую, возможно, еще человек 5-7 набрать и, в принципе, закрыть набор на ближайшие месяца 3, чтобы просто не терять качество ведения. С этими людьми полноценно отработать и уже потом опять открывать новые места на набор.
И вот что я сам понял еще в процессе создания клип лендинга - я очень много понял как про себя, то есть как мне работать с людьми, как про саму свою услугу, то есть помимо физической такой скажем реализации моего намерения создать клип и запустить рекламу я еще очень много понял, скажем так, важных внутренних для себя моментов. То есть на что мне нужно ориентироваться в работе, как правильно общаться с людьми, я понял кто мои клиенты, я понял какие у них ценности, я понял где они находятся, я понял чем они занимаются. Поэтому я теперь понимаю, как клиента квалифицировать еще на этапе диагностики. Соответственно, кого брать, кого не брать, на кого стоит тратить время, на кого стоит сказать, извините, видимо, я не ваш специалист, не ваш эксперт. Поэтому, это тоже дорогого стоит. Этот опыт в будущем может сэкономить кучу сил, времени и нервов.
Я: Отлично, отлично. Рад, что вы довольны. Спасибо вам, что доверились, заказали. Спасибо так-же за уделенное время на запись этого интервью...
Павел: Спасибо вам большое за то, что взялись. И чем мне еще импонировал подход, тем, что мы, в принципе, с вами приняли решение о совместной работе просто по звонку пообщавшись. И это именно тот подход, который я и видел основным в таком формате привлечения аудитории. Потому что ты понимаешь, что тебе, первое - интересно. Второе - ты понимаешь, что смыслы, которые человек вкладывает, излагает в формате клип лендинга, они тебе откликаются, то есть есть какие-то схожие ценностные моменты. Дальше у тебя просто состоялся контакт с человеком, как мы с вами созвонились, быстренько пришло понимание, что да-да-да, работаем-работаем, и дальше мы уже обсуждали моменты, когда начинаем, что делаем, какие первые шаги...
На этом всё...
Узнать больше о маркетинге и клип лендингах в частности или заказать разработку можно через мой телеграм канал👇
Или можете написать напрямую в личку телеграма👇👇👇