Бояться – так себе стратегия продажи квартиры

Вот передо мной сидит женщина. Умудренная опытом, владелица квартиры. Она понимает, что надо продать эту квартиру и купить другую, более просторную.
Более того, это была ее идея.
Но она молчит. Ничего не говорит.
Потому что не может признаться, что боится.
Боится даже начать продажу.
Боится продавать сама. Со мной. С любым другим агентом.

Просто боится нарушить статус кво. Который ее устраивал три года. А теперь, когда надо сделать важный шаг, женщина застыла.
Как суслик посередине дороги, увидев фары приближающегося грузовика.

... Когда-то я считал, что это моя задача вывести людей из оцепенения. Я же риэлтор, который может убедить начать продажу.
Теперь я сижу рядом с ней и просто жду.
Почему я не пытаюсь убедить, что ничего страшного не произойдет, если начать продажу?
Почему я не привожу логичные и не очень аргументы в пользу продажи квартиры прямо сейчас?
Потому что я не хочу работать с этой клиенткой.
Она сама себя еще не убедила себя, что надо продавать. На словах она была готова. Внутри себя они кормила своего червя сомнения.
И пока этот червь жив, работать с ней мне не с руки. В любой момент червь мог активизироваться и буквально запретить ей продавать квартиру.

Мне такие качели в продажи квартиру (да еще альтернативной) не нужны.

Так мы сидели долго, пока не стемнело. Я закончил пить пятую кружку чая, выбросил фантик от последней конфеты и ушел.
Владелице квартиры надо было разобраться в себе. А потому уже продавать. Или нет.