Как продать показ квартиры. Лучший разговор с покупателем, дающий + 50% шансов показать ему квартиру
Вчера позвонил по рекламе одной квартире.
Надо было проверить одну гипотезу.
За 5 минут 20 секунд телефонного разговора риэлтор НИ РАЗУ не продал мне показ. Ни в лоб, ни в обход.
Все что делал агент – отвечал на мои вопросы.
Но этого давно недостаточно. Так квартиры не продаются.
Покупателей мало, квартир много
И это приводит к тому, что покупателя надо заманивать, убеждать прийти посмотреть квартиру.
Даже если у вас «самая лучшая уникальная однокомнатная во всем районе»!
Что делать?
Продавать показ. Настойчиво и осторожно. Незаметно и быстро.
Сегодня никто не будет, позвонив по рекламе квартиры, общаться 20 минут с продавцом или его агентом. Даже если это квартира мечты.
Как продавать показ?
Вот самая простая схема разговора с потенциальным покупателем квартиры:
1. Закладываем фундамент.
2. Фильтруем.
3. Решаем.
4. Приглашаем
Всё. Разговор занимает от 3 до 7 минут. В среднем - всего 5 минут.
У опытных риэлторов эта схема работает на автомате. Потому что она дает результаты всегда, в любые времена. С любой квартирой.
Если не знаете, что конкретно говорить – могу вам помочь
Для вас записал аудио курс «5 минут и все довольны!» 😁
В котором разобрал эту схему разговора.
Потому что сам продаю так показы, начиная с 2001 года.
До этого я просто тыкался как слепой котенок, пытаясь надавить на покупателя. Или разжалобить его. Или просто ждал, пока покупатели «сами дозреют».
После появления схемы «5 минут» все стало
- менее стрессово.
Потому что есть этапы и есть четкое понимание, что и зачем говорю.
И теперь ушел страх не сказать важного. Или ляпнуть лишнего.
Все встало на свои места.
Этим схема и хороша.
А еще в курсе ответил на два важных вопроса
❓Что за одна причина, почему ваше первое общение с покупателем ВСЕГДА должен быть разговором, а не перепиской?
❓«А что, если он не согласится?» Что делать с теми, кто не готов смотреть квартиру?
КУРС НЕ ПРОДАЕТСЯ
P.S. Чтобы продать квартиру - вам надо ее показать потенциальному покупателю. Чтобы показать - надо убедить его прийти и посмотреть. Без просмотра нет продажи.
Но продать сам просмотр - тоже навык. Наработать который поможет «5 минут».