КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ БЛОКИРОВКИ INSTAGRAM?
Для начала — обозначим контекст. Сейчас на рынке инфобиза / digital есть 3 типа предпринимателей / экспертов / фрилансеров во время кризиса:
- топы рынка - они были готовы столкнуться с подобной экономической и политической ситуацией, имели планы B, C, D. У них были просчитаны и учтены всевозможные риски на уровне ДНК компании.
Вряд ли кто-то из них сейчас читает эту статью, но вам необходимо знать эту вещь: то, что для большинства сейчас пиздец и неопределенность, для кого-то — просто ситуация, к которой они были готовы адаптировать свой бизнес. - малый бизнес с инициативным self-made основателем — готовы учиться новому, готовы адаптироваться, так как на пути к хорошим оборотам и месту на рынке справились с многими сложности, и им не впервые выходить из трудностей победителем.
У них по итогу все будет хорошо, потому что они готовы находить новые, нестандартные решения и вести за собой других людей. Причем — не так важно, какой масштаб у них сейчас. - те, кто безынициативно жили в своем мире шаблонов и иллюзий — например, что 70 лет будут таргетологами, к которым клиенты сами приходят по сарафанке.
Это люди, не привыкшие искать новые решения. Они не рассматривают себя как предпринимателя, не готовы адаптироваться к ситуации. Если они не осознают, что само ничего не рассосётся, их никто не подтянет за собой в новый мир просто так, кризис будет для них крайне трагичным жизненным этапом.
Когда вы получили моно-навык, вам кажется, что это собранная схема и будет она действовать до конца жизни. Но не уметь перестраивать свои активы - самая большая ошибка.
Будут ли люди покупать в кризис?
Потребности у людей будут всегда. А значит, будут покупать. Как минимум — покушать. Очень удобно сейчас сегментировать ЦА по уровню потребностей пирамиды Маслоу. То, что все сейчас резко откатились до низшего уровня — иллюзия. Если вы хотите тёплый комфортный домик и защищенность, а не только покушать, покакать и поспать как получится — вы уже не на низшей ступени🤝
Например, премиум-сегмент (люди, у которых закрыты первые 4 уровня потребностей) остро хотят обучаться новому в этот период — и они будут покупать самые разные образовательные программы.
Но так же есть люди, которые на грани от того, что им не на чем заработает на жилье и еду — они будут покупать то, что позволит им выживать.
Есть те, кто чувствует себя в материальной безопасности, но не хочет переживать стресс кризиса в одиночку — у таких людей актуализировались потребности в социальном контакте, коммуникации, общении, заботе и поддержке. И они будут готовы платить за сообщество.
Главная задача — определиться, какому сегменту людей вы можете быть полезны и каким именно образом. Далее — формируете понятный продукт, релевантный актуальным потребностям выбранного вами сегмента.
Следующая задача - выйти на этих людей. И тут важно понимать, что скопления людей все это время были не только в Инстаграме. Вы можете находить нужные вам сегменты людей буквально везде: проанализируйте, где они сейчас обитают?
Сложность может возникнуть с тем, что вы привыкли воспринимать свою работу не как набор ваших качеств, знаний, навыков, ресурсов и активов, а как что-то неделимое, недвижимое. Типа, умирает один компонент (Инстаграм) — умирает вся система и вы как специалист.
Знания и навыки всегда можно пересобрать под новые реалии, по-другому переупаковать — в этом и суть адаптации.
Например, российский инфобиз шагнул очень далеко относительно всего мира. Все, кто работали в Instagram в РФ очень нужны сейчас блогерам, экспертам и предпринимателям в других странах. Стран дохуя, вас как специалистов разберут с руками и ногами — только заявите о себе. Даже если не знаете языка - ищите людей с таким активом (нужный язык), сотрудничайте с ними.
Делите на компоненты свои компетенции и навыки и ищите, где они применимы еще.
Например, навык продюсирования - это навыки маркетинга, сбора команды, управления ей, коммуникации, стратегического планирования развития образовательных проектов. Это совместимо только с русским Instagram?
Сценарист умеет анализировать ЦА и конкурентов, писать адаптированные под них тексты, релевантные еще и заказчику, etc. Это востребованно только в русском Instagram?
Распаковка личности сейчас тоже актуальна. Блогеры и эксперты все так же продолжат работу, но уже на других площадках, и им снова понадобится распаковка, чтобы понять, какой контент им публиковать.
Поэтому анализируем то, что умеем как набор навыков. Если нужно - ищем нужные активы у других людей. И смотрим на свои активы под другим углом.
- Я не определилась с деятельностью, что мне делать?
- Определяться с деятельностью. Начинай что-то новое. Сейчас самое время. Даже многим из тех, кто что-то делал, придётся начинать с нуля.
- Как выстроить опору на себя?
- Это глубокая тема, во время проработки которой люди совершают огромную и очень сильную работу над собой. Поэтому она больше подходит для полноценного мастермайнда, а никак не для часового эфира.
1) Проанализировать боли и потребности, контекст, в котором они сейчас находятся, понаблюдать за ними, проанализировать покупательское поведение.
2) Провести CustDev - созваниваемся, расспрашиваем одного представителя - что "болит", чего хочется, с какими трудностями сталкивается, где бы и как искал наш продукт, почему купили бы и почему нет, какая реклама бы привлекла и так далее. Чем больше таких опрошенных - тем лучше. Пробуем для начала просто исследовать, не фокусируемся сразу на заработке. Он не заставит себя долго ждать, если дорабатывать продукт или оффер после каждого кастдева.