Синдром стартапера.

О своём опыте работы со стартаперами: «В процессе ведения своих бизнес-проектов и работы с своими учениками я выявил достаточно забавный и интересный феномен, который я называю синдром стартапера». О чём речь? Как показывает примерная статистика, 60% начинающих бизнесменов сливаются примерно через месяц-полтора, после старта своего бизнеса. Остальные 40% делятся на 30% тех, кто сольются в течении года, и 10% которые реально сделают бизнес. Как вы понимаете, только каждый 10-й новичок доводит свой бизнес до ума. Остальные в топку. Я очень долго думал над тем, почему же на самом деле так происходит. Почему народ сливается? Почему, если у одного получилось делать 1-2-3 = результат, то у другого получается 1-2-3 = слив? По-моему, глубокому убеждению происходит это по ряду очень важных причин.

Причина №1. «Концентрация на действии».

90% новичков нихуя не концентрируются на действии. Абсолютно. Пока они не заработали первые деньги, они метаются от одной идеи к другой. Сначала пробуют развивать какое-то одно направление, потом видят, что у его какого-нибудь знакомого «стреляет» ниша (например щебня), стартапер сразу метается резко продавать щебень. Всё бы ничего, но к сожалению (или к счастью) стартапер видит только фасад здания (то, что внешне человек успешен, и зарабатывает деньги), абсолютно не зная всей кухни и подводных камней данного направления. В итоге, он стартует в новой нише, тратя на неё пару тройку недель. Потом сливается, потому что «странно, но чё-то не получается».

Если стартапер полное унылое говно, то он сливается на этом этапе. Если у него хотя бы немножко есть яички, он идёт в следующий проект. Но, проблема в том, что в нём весь процесс выбора ниши, привлечения клиентов, отказа от ниши повторяется с точностью, как и в первом случае. И это только вопрос времени, когда он окончательно сольётся из этой ниши.

Причина №2. «Синдром золушки».

Эта проблема является наиболее популярной. Новичок стартует свой бизнес в порыве вдохновения и мотивации. Ему кажется, что совсем скоро всё получится. Что в принципе его мерседес уже стоит в салоне, и блестя своими привлекательными формами уже поджидает его. И вообще — это вопрос всего 3-х месяцев, когда вдруг вся жизнь изменится в лучшую сторону. Когда все проблемы решатся, всё станет как в сказке благодаря своему бизнесу. Тем более, стартапер уже всё просчитал, и всё знает наверняка. К сожалению (или счастью) так не бывает. Ну, или бывает в 0,0000000000000001% случаев, крайне редко такое бывает.

Кроме этого, как показывает практика, все вдохновение старта пропадает в промежутке между 1-2 неделями активной работы, после чего начинаются суровые рабочие будни. Появляются первые трудности и проблемы. С каждым днём становится всё тяжелее и стартапер впервые начинает задумываться «а может это не моё?». «Может я поторопился?». В итоге часть сливается сразу, часть сливается в промежутке от 1-го месяца до 3-х. По-моему, мнению тут опять же, основная причина в настойчивости. Да, будет тяжело. Да, тебя тут никто не ждёт. Да, все плевать хотели на то, что ты хочешь. Это нормально.

Это своего рода фильтр. Жизнь сама фильтрует людей на тех, кто сдастся при первых трудностях, и обратно присоединится к 90% населения, и тех, кто, не смотря на все свои сопли и отговорки, всё равно дойдёт до конца. Ведь логично предположить, что если бы всё было так просто, и мир предпринимателей был бы так открыт для всех, то предпринимателей было сильно больше. Но нет! До конца доходят те, кто не питал иллюзий насчёт себя. Не льстил себе, а просто тупо работал. Просто пережил серые будни.

Причина №3. «Мышление в одной плоскости».

Что я подразумеваю мышлением в одной плоскости? Я считаю, что бизнесмен или предприниматель — это человек по определению гибкий, способный предпринимать и искать новые решения. Если стартапер выбрал нишу, и по ней почему-то получил мало заказов, или не получается закрыть сделки — ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, что ниша говно. Проблема в конвертации. Тут есть смысл не слиться, а попробовать какой-то другой вариант. Есть не получается получать заказы с рекламы в интернете, попробуйте холодный обзвон. Не получается холодный обзвон — попробуйте холодный обход потенциальных клиентов. В каждой нише есть свой подход, но ОН ЕСТЬ! Всегда! Вопрос в том, хватит ли у стартапера яиц терпения и воли что называется «бить в одну точку», находя решения проблем. Тут важна именно гибкость. Но решения есть всегда (если конечно у вас ниша не наборы для подводного вязания белыми собаками).

Причина №4. «Стартап-нытик».

Стартаперы-нытики — это особый вид стартаперов. Это когда стартаперы стартуют под впечатлением от какой-нибудь истории бизнес успеха, но в итоге при первых трудностях начинают орать на каждом углу «какие все мудаки» и «у меня не получается, потому что…». Это, по-моему, мнению самый унылый вид стартаперов. Почему? Потому что если человек принял решения БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ, то он ОБЯЗАН взять всю ответственность за происходящее на себя! Как писал Стивен Кови, есть реактивность — когда вы реагируете на внешние раздражители, повсеместно обвиняя всех вокруг в своих проблемах. И есть проактивность — когда вы берёте ответственность за ВСЁ, что происходит с вами, берёте на себя. За всё. За тупых сотрудников. За злых поставщиков. За тормознутых программистов. За всё. Когда нет виноватых — дела решаются проще, потому что в этом случае ВЫ контролируете вашу жизнь, а не обстоятельства контролируют вас!

Как победить в себе синдром стартапера?

«Итак, продолжая тему «синдром стартапера» или почему у 90% новичков всё равно ничего не получится», хочу дать несколько простых решений данной беды. Во-первых, как я уже рассказывал, новички не концентрируются на действии. На начальном этапе они стремятся урвать денег во всём, что попадается на глаза, в итоге, не ухватывая вообще ничего. Это как в известной пословице, про погоню за двумя зайцами... Основным решением в данном случае будет именно концентрация на действии. Решил-сделал. Решил продавать картошку оптом – продал. Не смотря на лень, на жадность поставщика, на скупость клиента. Нашёл в себе силы, и довёл начатое до конца. Проблема новичков в том, что они готовы действовать ТОЛЬКО когда у них есть вдохновение. Когда у них раскачена психика после очередного тренинга, или просмотра, мотивирующего видео... Это и отличает успешных людей от неуспешных. Неуспешные готовы работать только на вдохновении. Успешные же принимают на себя ношу работать даже тогда, когда кажется, что весь мир вокруг против них. Именно осознавая то, что рабочая рутина будет всегда! Мотивация исчезнет максимум через неделю. Это надо понимать, когда стартуешь в чём-либо, будь то бег, качание пресса или бизнес.

К сожалению (или счастью) 90% стартаперов не понимают этого. И вместо того, чтобы что-то сделать для результата – они дни напролёт штудируют YouTube и ВКонтакте на наличие новых мотивационных цитат, видео, статей. Поэтому решением тут является то, что необходимо признать, что пути к успеху без рутины не будет. Будут дни, когда придётся тупо вjoывать, несмотря на собственные сопли и отмазки. Третей проблемой стартаперов, о которой я уже писал, является так называемый «синдром золушки». Он сильно вырастает после просмотра очередных историй успеха, бизнес-кейсов, просмотра фильма «Секрет» и еже с ними. Важно понимать, что вы не в кино, и быстрого и лёгкого входа в тот же бизнес не будет (если конечно нет для этого предпосылок, например, от богатых родителей).

Волшебной таблетки не будет. Чем больший результат вы хотите получить, тем больше за него Вам придётся отдать. Законы физики никто не отменял. Поэтому, в данном случае так же рулит именно осознание того, что скоро будет жопа, будет тяжело, и вообще разгребать её придётся ВАМ! И это круто.

Знаете почему? Потому что 99,9% всё равно сольются! Всё равно бросят! Всё равно сдадутся! Это круто, потому что это своего рода фильтр. Понимая это, и проходя через это с долей осознанности, вы сможете делать то, чего не могут эти самые 99,9%. Когда другим не хватает воли, когда другим не хватает смелости, когда их ломают обстоятельства – их просто фильтрует жизнь. Вас она тоже будет фильтровать. Нужно просто пройти этот фильтр, дальше будет сильно проще.

Очередной проблемой, о которой я писал в прошлой статье, является проблема мышления в одной плоскости. Это когда человек не способен искать решения проблем творчески. В данном пункте приведу пример. У меня есть человек в коучинге, его зовут Влад. Он продаёт спецтехнику. Совсем недавно Влад реализовал действительно творческий подход к оптовому бизнесу. Суть заключается вот в чём: он пригласил на встречу директора крупной строительной компании, чтобы продать ему свою спецтехнику. Встреча как-то плавно перекочевала в ресторан, где они гудели до 3-х утра. В итоге, этот большой человек дал Владу визитку, сказал: «Влад, без меня ты тут ничто не продашь у нас в области. Но я могу позвонить и купят всю твою спецтехнику с тобой вместе взятым. Звони, если что». Несмотря на то, что Влад в отчёте жаловался на головную боль после пьянки, тем не менее как вы видите, нужный результат был получен.

Достаточно нестандартный, но эффективный подход получился. Это и есть одно из важнейших качеств предпринимателя – ресурсность. Когда ты находишь ресурсы там, где их не могут найти другие. Когда ты не сливаешься тогда, когда тебе говорят, что всё окончено, и у тебя больше нет шансов. Те, кто из вас смотрел фильм «Бойцовский клуб» наверняка помнят эту сцену, как кандидат для работы с Тайлером должен был 3 дня без еды и воды простоять на крыльце, куда периодически выходили другие участники бойцовского клуба, и говорили ему, что «ничего не получится», что «ты слишком молод», «слишком стар», «слишком жирный», «слишком блондин»...

Когда окружающие вас (возможно даже самые близкие люди) начнут говорить, что у вас ничего не получится потому что (сюда вставить нужную фразу), вы должны помнить про ресурсность и про то, что решение есть в любой ситуации. Ну и на последок, разнося в клочья все стереотипы, связанные с стартапом, добавлю про стартап-нытиков, о которых я уже писал. Если вы ноете и жалуетесь на то, что по каким-то неведомым причинам (клиент дебил, поставщик урод, все тупые, меня не понимают, у меня нет настроения, не могу общаться с людьми и т. д) у вас не закрываются сделки, не решаются вопросы и не зарабатываются деньги, то виноваты в этом вы, и ещё раз вы.

Причём, это не только важно понимать, но и важно принимать. Согласитесь, очень смешно получается, если вы, например, взрослый мужчина, но тем не менее Вами продолжают рулить внешние обстоятельства, как бы не вы управляете собой, а как целлофановый пакет на ветру, болтаетесь из стороны в сторону под гнётом внешних обстоятельств. Важно принять всю ответственность за происходящее на себя. Это не клиент урод, это вы были недостаточно компетентны, чтобы продать ему. Это не поставщик дебил, просто вы не смогли заинтересовать его. Принимая всю ответственность на себя, вы начинаете контролировать свою жизнь, действуя проактивно.

Вы проактивны, когда вы осознаете свои глубинные ценности и цели, и действуете в соответствии со своими жизненными принципами, вне зависимости от внешних условий и обстоятельств. Тем самым вы не делаете так, как делают 99,9% современного взрослого населения современного мира. Представьте на секундочку, как например Билл Гейтс, Стив Джобс, или даже Олег Тиньков жаловались на право и на лево о том, какие все тупые, и вообще все виноваты в своих проблемах? Почему-то этого не происходит. Именно по этим причинам эти люди получили достаточно сильные результаты, приняв всю ответственность за происходящее на себя.