Деньги - вперёд. Первое правило бизнеса.

Сегодня хотел затронуть тему «кидков» в бизнесе. Когда я занимался оптовой торговлей инструмента, ко мне часто обращались различные компании по закупкам оптом и многие просили отсрочку платежа. Это довольно распространено, но тут куча рисков и нюансов. Сегодня я расскажу две истории которые приключились со мной, и я многому научился на них.

История первая.

Как-то в один прекрасный солнечный летний день раздался звонок из строительной компании и им срочно нужна была партия инструмента. Они отправили заявку на сумму порядка 300.000 руб. На тот момент для меня это была очень интересная заявка. Я взял в проработку. Выставил счет их все устроило, и они дали адрес доставки. Я говорю отлично высылаю счет они не проблем, но оплатим только по факту поставки через неделю. Я естественно решил поехать к ним в офис и заключить договор. По приезду в офис меня встретила девушка, проводила к менеджеру Роману (по моему его звали так). Он постоянно отвечал на телефон и просил выслать ему счет на почту, потом мы вместе пошли к директору. Это был тоже молодой парень. Офис был на 3 комнаты и в нём сидело 3 человека. Вроде все было ок. Директор взял мой договор и обещал его подписать после того, как мой договор посмотрит его юрист. Но мы никак не могли сойтись на условиях поставки. Они просили отсрочку, я говорил, что первый раз давайте по предоплате. Они говорили мол они тоже мне не доверяют, поэтому нашли компромиссный вариант они делают предоплату в 50.000 руб. я привожу первую часть товара, потом они оплачивают мне 150.000 я везу им оставшуюся и последние 100.000 они перечисляют спустя неделю после поставки всей партии. Я вышел из их офиса - но моя внутренняя «чуйка» не давала покоя, что-то было нет так. Условия были вполне стандартные и часто так отгружал, но в этот раз что-то не давало мне покоя.

На следующий день я укомплектовал у поставщика весь товар, но не забирал его, ждал оплату. Они прислали мне платежку и просили срочно везти товар на объект. Денег на расчетный счет в банк не пришло, хотя обычно доходило за полдня. Они названивали и просили очень срочно везти груз. мол деньги они отправили как договорились накануне. Я медлил. отключил телефон и пошагово стал восстанавливать мой приезд к ним в офис в голове. Первое я задумался почему у них так много столов и так мало людей в офисе. зачем вообще им был нужен офис на 3 комнаты в центре - это бешеная аренда, половина той отсрочки которую они просили у меня. Далее столы были девственно чистыми, т. е. не было рабочего беспорядка. Далее в офисе сидела девушка - но ни одного цветка я не увидел на окнах. Я не увидел шкафа с бухгалтерскими документами, далее я открыл их сайт и посмотрел, когда он был сделан (меньше месяца назад). Далее я встал вспомнить рабочий стол директора - на нем стоял ноутбук и все. Мои подозрения только усиливались. Я позвонил всем своим поставщикам и спросил менеджеров слышали ли они о такой конторе - никто ничего не слышал. В итоге я решил ждать поступления денег на счет. Деньги не пришли, звонки от них я игнорировал. Деньги не пришли и на следующий день. Я взял трубку - на меня гневно кричал Роман, что я им не привез товар до сих пор и вообще почему не беру трубку. Я спокойно ответил, что принял решение грузить товар после 100% оплаты. Больше звонков от них не было. Спустя 3 месяца они позвонили мне снова - представились другой компанией и другим именем и прислали ту же самую заявку, реагировать я не стал. Так я не влетел на 300.000 руб. в погоне за хорошей прибылью.

История 2.

Как-то на одном из рынков я познакомился с одним ИП. Мужик оказался очень разговорчивым и довольно приятным в общении. Сделал заказ у меня на 50.000 руб. и потом еще пару заказов в сумме на 70.000. Он платил небольшими суммами за него, но каждую неделю. В итоге, когда он остался мне должен 70.000 (с копейками) придя на рынок я обнаружил его контейнер закрытым. Телефон не отвечал. Прошло 3 недели ситуация не изменилась. Я подал в суд и спустя 3 месяцы его выиграл он не появился ни на одном заседании. Решение суда у меня было на руках - а вот денег не было. По решению суда с процентами и расходами на суд он должен был мне вернуть порядка 120.000 руб. Приставы конечно ничего делать особо не хотели и спустя два месяца денег я себе так и не вернул. В итоге я вернул свои деньги спустя год обратившись к профессиональным коллекторам, которые работают по решению суда и берут очень нехилые комиссионные за свои услуги. Ребята к слову вернули деньги меньше чем за 1,5 месяца - как они это делают я не знаю, но это уже другая история.

Я обманул вас на счёт 2 историй. Пока писал вспомнил 3.

История 3 «Московская схема».

Приключилась она со мной, когда я еще работал на дядю и продавал компьютеры будучи обычным менеджером по продажам сразу после университета. Как-то ко мне обратился один клиент и купил партию компьютеров в предоплату. Спустя две недели он приехал и купил сразу на 800.000 руб. по тем временам эта была довольно большая сумма. Спустя три дня они позвонили и заказали партию на 2.000.000 руб. и попросили отсрочку на месяц. Я пошел к руководству мне дали добро, юристы все согласовали. И мы их отгрузили. Клиент пропал…

Какие выводы:

Кидают обычно по-крупному, т. е. когда светит «куш» это самое опасное. жажда быстрой наживы туманит мозг похлеще алкоголя.
Когда надо быстро и сейчас - верный признак что хотят кинуть.
Изначально могут не хотеть никого кидать, но просто ситуация развивается не потому сценарию и финансового запаса просто не хватает на всех участников сделки - тогда кого то будут кидать (это самый частый сценарий).
Любая бумажка, которая доказывает факт - это ваш бонус в суде, суд конечно скорей всего не поможет вернуть вам ваши деньги, но суд может присудить проценты и т. д., которыми вы расплатитесь с коллекторами, когда они начнут свою работу. Плюс решение суда - это возможность без нарушения закона требовать свои деньги с должника.
Делая бизнес даже с лучшим другом - фиксируйте все на бумаге и иначе это может все закончиться плохо для всех.
Бывают «кидки», когда деньги уже не вернуть. будьте к этому готовы.