Как стать предпринимателем. Собственный опыт.
Часть 1. Как стать предпринимателем.
Я создал канал для помощи предпринимателям. Очень уважаю этих людей, сам такой. Бизнес – это своего рода искусство, творчество, преодоление, саморазвитие и все прочее, что делает человека сильнее и лучше. А также забота о близких. Но главное – принятие ответственности за свою жизнь на себя, а не спихивание ее на дядю или государство. Тот, кто почувствовал вкус своего дела, вряд ли потом вернется в найм. Хотя такое бывает.
Именно предприниматель создает ценность и является фундаментом любой экономики. Все, что мы видим, создано предпринимателями. Чем больше их будет в нашей стране, тем лучше мы все будем жить. И пусть будет так, что я внесу в это какую-то лепту.
В жизни я имел много бизнесов в самых разных сферах – компьютерная помощь, кредитное брокерство, аренда спецтехники, разные сервисы и т. п. Советников у меня особо не было, поэтому я часто натыкался на траблы, которые дали мне уникальный опыт. Сейчас в своем канале я хотел бы им поделиться и рассказать новичкам, как можно начать делать свое дело. Будет несколько статей чисто на моем собственном опыте. Уверен, кому-то точно поригодится. И это не какая-то абстрактная мотивация в стиле бизнес-молодости, а реальный опыт.
Начну с того, что изучать бизнес по книжкам или слушать лекторов – полная хрень. Надо делать, делать и делать. Для действий нужен какой-то план. И вот тут многие тоже начинают буксовать – заниматься составлением идеального плана в ущерб реальным действиям. Скажу сразу – идеального плана вы никогда не составите. Гарантии успеха вам также никакой план не даст. Бизнес, возможно, потом и станет идеальным, но не из-за бумажки, которую вы накалякали, а из-за реальных действий.
Посему просто подумайте, чем вам было бы приятно и интересно заниматься, набросайте, как можно начать такой бизнес и пропишите действие, которое вас хоть на шаг к этому придвинет. И сделайте его прямо сейчас. Да, прям сейчас. Какой точно это шаг, я вам не скажу. Предприниматель придумывает себе задачи сам и решает их тоже сам. Да и выбор дела у каждого свой. Кто-то захочет заниматься арендой техники, а кто-то продавать цветы. Как минимум надо принять твердое решение действовать.
Но что делать после того, как вы прикинули, чем хотите заниматься, подскажу. Отбросить понты и принять то, что вы – новичок. А значит вам стоит поучиться у опытных предпринимателей-практиков. Да, встречаться и просить совета, общаться. Опытные предприниматели постоянно друг с другом встречаются и делятся опытом – на простых встречах, на разных бизнес-мероприятиях, в бизнес-клубах, конференциях и т. п. И это не просто ради развлечения, это дает им новые связи и опыт. Вот и вам, если хотите начать бизнес, надо делать то же самое.
Короче, надо встречаться с предпринимателями. И, конечно, засунуть свое эго и понты подальше. Искренне просить совета и наставления.
Предприниматели бывают разные. Кто-то пошлет, кто-то сам будет понтоваться и самоутверждаться, кто-то отнесется равнодушно. Но большая часть из них, уверен, отнесется с пониманием и поделится опытом. Если у вас будет еще и какое-то предложение, беседа пойдет лучше. Пусть оно будет неоформленным и дилетантским. Тогда просто не придется выдумывать тему разговора. Хотя можно и просто поделиться планами, позадавать вопросы. И не просите у предпринимателей денег на свои проекты, это сразу отталкивает. Они подумают, что вы – очередной менеджер по продажам или бесполезный стартапер. Просите не денег, а совета.
Для бизнеса не нужно создавать юрлицо, снимать офис, занимать денег и брать кредиты, закупать какой-то товар и пытаться его продать. Нужно тупо встречаться и общаться с предпринимателями. Поставьте себе планку, например, встреча с одним предпринимателем в день и выполняйте ее. Через месяц у вас будет 20-30 проведенных встреч и огромное количество полезной информации и идей в голове. Не сомневайтесь. Предприниматели – интересные люди, и многие готовы бесплатно дать очень много пользы новичку.
Где их искать и о чём говорить, напишу далее.
Часть 2. Как стать предпринимателем.
Как написал, чтобы стать предпринимателем, простой информации мало. И никакие учителя в ВУЗах и на курсах в этом деле особо не помогут. Готовых ответов, как начать бизнес, просто нет и быть не может. А те, что есть, уже устарели. Жизнь – штука непредсказуемая, и то, что работало вчера, не будет работать завтра. Предприниматель сам ставит себе вопросы и сам ищет ответы. Из тех, что я знаю, самый действенный путь – встречи с реальными предпринимателями и общение.
Повторю, если вы наберете за месяц 20-30 таких встреч, то совсем иначе посмотрите на бизнес и свои ожидания. Предвижу вопрос: все понятно, но где их найти и как договориться о встрече? И вообще – о чём говорить? Пойду по пунктам.
У каждого в окружении есть люди, кто двигает свой бизнес. Пусть маленький или даже микро, например, что-то перепродает на Авито. Есть родственники и знакомые, кто работает наемным работником и имеет хорошие отношения с руководством и собственниками в компании. Есть знакомые знакомых и т. д. Есть просто какие-то контакты в соцсетях, где аккаунты ведут действующие предприниматели. Можно посетить какие-то бизнес-встречи или конференции, подойти к кому-то и тупо познакомиться. В эпоху соцсетей найти любые контакты не проблема.
Вот, садитесь, берете листик и выписываете все эти контакты на бумажку. Далее начинаете связываться и просить о встрече. Написать человеку в личку или позвонить и предложить встретиться не сложно. Конечно, он задаст вопрос о цели встречи. Тут не придумывайте никаких легенд, а просто и честно скажите: я хотел бы поговорить с реальным предпринимателем, получить совет, понять, как мне начать бизнес и задать пару вопросов по своему проекту. Такая честность всегда располагает.
Понятно, что кто-то откажет, у кого-то не будет времени, но половина точно согласится. Вообще, предприниматели – адекватные и лояльные люди, которые готовы идти на контакт.
Так вы начнете знакомиться с бизнесменами и погружаться в эту сферу. На переговорах ведите себя максимально открыто, ничего не предлагайте, не пытайтесь что-то продать и ни в коем случае не просите денег. Просите совета. Не спорьте и всегда благодарите. Вы пока никто, и вам надо, чтобы подсказали и направили. Какие-то предложения можно будет вносить потом, на следующих встречах, на первой не нужно. И всегда просите о последующих встречах. Ведь это нужно вам.
Грубо говоря, цель встречи – разговорить бизнесмена и сделать так, чтобы он был настроен общаться с вами. Попросите его рассказать, как он начинал, как построил свой бизнес, с какими сложностями сталкивался, как преодолевал и т. п. Это бесценный опыт, который нельзя повторить, но вынести уроки точно можно. Почти все предприниматели с радостью поделятся своей историей и расскажут о своем бизнесе, так как это главное дело их жизни. Многие готовы рассказывать об этом часами. Вот и слушайте, вникайте.
Вероятно, потом, если будет желание, книгу напишете и станете популярным, как Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей». Тот тоже просто встречался с предпринимателями и просто записывал, что ему рассказывали.
Бросать работу при этом не нужно. Продолжайте свою деятельность и просто регулярно встречайтесь с предпринимателями. Если уже начали какой-то бизнес, делайте то же самое – встречайтесь с предпринимателями и общайтесь. Это кажется и просто, и сложно одновременно, но работает. И через определенное время вы заметите эффект. Заодно и переговорные навыки точно повысите. А это важнейшее условие для развития любого бизнеса.
Часть 3. Как стать предпринимателем.
Продолжу серию, как стартовать в бизнесе. В предыдущих постах указал, что самое важное – встречи и общение с реальными предпринимателями. Тогда у тебя в голове автоматом сами будут появляться идейки и проекты. Бизнесмены заточены на эту тему, и иногда сами бесплатно делятся своими задумками.
Как и писал, на первой встрече ничего предлагать не нужно, а просить денег – тем более. Нужно спрашивать и просить совета, как стартовать. При этом засунув свое эго подальше. Но, если с кем-то будет контакт, потом уже можно поговорить о чем-то конкретнее. У всех предпринимателей есть задумки и сферы, которые они хотели бы двинуть, но тупо не хватает времени и рук.
И вот, если он увидит в тебе ответственного человека, может тестово что-то и поручить. Большинству обычно нужны продажи. У некоторых есть товар, который давно лежит. Тут можно подумать, как бы ты мог их увеличить за процентик. Например, заняться рекламой или новыми методами продвижения. Почти все крупные рекламные бизнесы выросли именно так.
Сразу совет. Не нужно соглашаться на работу по найму, менеджер по продажам – не твоя цель. Пусть это будет некое партнерство за результат. Как и на любое первое предложение, пускай у тебя будет некий выбор.
У кого-то могут быть площади или оборудование, которое простаивает и не используется. Здесь можно подумать о том, как его задействовать на взаимовыгодных условиях. Например, за кусочек будущей прибыли. Я знаю кейсы, когда обычный парень брал за бесплатно угол в цеху с парой ржавых станков, настраивал их и начинал производить востребованные и нужные рынку шалабушки, а также брать заказы у другого бизнеса на какие-то работы. И с ростом оборотов потом открывал уже свой небольшой заводик. А потом и большой. Да, при грамотном подходе и старый ржавый станок можно превратить в источник профита и будущего бизнеса.
Главный профит во всем этом – ты будешь постоянно общаться с реальным бизнесменом и впитывать его опыт идеи. Кстати, если уже какой-то свой биз есть, встречайся с теми, кто давно в теме и крупнее тебя. Просто набери и предложи пообщаться на тему как делать бизнес в этой сфере эффективнее. Повторю, предприниматели – обычно лояльно относятся к таким встречам. Ибо знают, что сами могут тоже что-то почерпнуть и получить какие-то новые связи.
Старайся искать тех, кто реально делает дело, а не тупо что-то перепродает, хотя и у них можно откусить опыта. Количество встреч стопудово рано или поздно перерастет в качество. И пусть на пути будут бесполезные разговоры, это тоже опыт. Потом научишься быстро отличать балаболов от полезных людей. А там огромное поле для возможностей и получения связей. Как-то так.
Часть 4. Как стать предпринимателем.
В качестве продолжения расскажу личный кейс, который описал в своей книге. Это про то, как я сам использовал знакомства с предпринимателями и вылез из полного нуля.
В какой-то момент мне пришла в голову идея заняться рекламой. Вложений не нужно, а какие-то навыки вроде есть. Вспомнил работу кредитным брокером и как сам часто наставлял сотрудниц, что реклама — всему голова. У любого бизнеса самая главная проблема — это клиенты. К тому же искать клиентов можно и дома за компьютером.
Я стал изучать записную книжку на предмет потенциальных людей для подгона клиентов. В итоге вычленил несколько бизнесменов. В основном, это были строители, которые всегда рады новым заявкам. Я понимал, сколько они тратят в месяц на лидов и подошёл к вопросу с точки зрения цифр их затрат на рекламу.
Демонтажник – 200-300к/месяц, вентиляционщик — 300-500к/месяц и т. п.
Взвесил свои возможности и сделал этим товарищам чёткое предложение, что уменьшу их бюджет на рекламу на 30%, но при этом обещаю, что заявок останется столько же. Ну или с этим же бюджетом, но заявок + 50%. Это было интересно, да и люди мне доверяли. Так я смог получить своих двух первых заказчиков.
До меня все они без затей рекламировались в поисковиках и стоимость одной реальной заявки на ремонт квартиры или постройку дома достигала 3-5к. Я вначале тоже решил идти этим путём и начал изучать Яндекс Директ.
Когда начинаешь двигаться в нужном направлении, появляются нужные люди. Совершенно случайно на связь вышел старый знакомый бизнесмен, который невзначай рассказал, что весь трафик он берёт с Авито, а Яндекс – это бездонная яма. Я его послушал и внял совету, залез на Авито и зарядил пакет ВИПовских заявок и в надежде, что хоть что-то конвертируется, отправился спать.
Проснулся я от звонка. На том конце взволнованный заказчик спрашивал, что я сделал. Его телефон не умолкал от заявок, и он, бедный, даже в Пятёрочку выйти не может. Я поржал, сказал: «военная тайна», и повесил трубку. Довольный стал размышлять о перспективах. В итоге я реально не только смог уменьшить его бюджет, но одновременно и увеличил поток заявок. Это позволило мне иметь по сотке с каждого клиента в месяц, а было их у меня было пока двое.
Я активно продолжил работу в рекламе, а через некоторое время и смог увеличить объемы. Взял на постоянный аутсорсинг пять заказчиков. Искал по своим бывшим клиентам. На удивление, подавляющее большинство реагировали на предложение с интересом. У всех, кто согласился работать, был средний бизнес. Все хотели лиды и заявки.
Кстати, касаемо работы с клиентами в рекламе всё было точно так же, как в обнале. Крупные клиенты работали спокойно и были рады любому движению, а мелкие выносили мозги и делали проблемы на ровном месте.
В какой-то момент я начал зашиваться. Понял, что один такой объём уже не потяну. Тогда я стал искать помощников и довольно быстро через соцсети нашёл адекватных парней из соседней страны, которые с удовольствием за долю согласились взять на аутсорс мои проекты.
Так у меня снова появилась команда. Если посмотреть правде в глаза, когда они включились, я понял, что таргетолог из меня так себе. Они были быстрее и эффективнее. Но я по жизни руководитель и организатор, и в данном направлении, как руководителю бизнеса, мне было вовсе не обязательно быть лучшим. После двух тестовых месяцев работы я передал им всех клиентов. Да, я потерял половину прибыли, но с другой стороны появилась куча времени для поиска новых направлений и самого себя.
Часть 5. Как стать предпринимателем.
Я бы хотел, чтобы предпринимателей у нас стало больше. Судя по опросу тема создания бизнеса с нуля заходит. Поэтому продолжу.
После тех моих постов, у людей появится вопрос: а где же их искать, этих предпринимателей, с кем можно встретиться и пообщаться. И кому-то это покажется нереальным.
Нереального нет. Надо просто уделить время и начать действовать.
Для начала прошерсти все свои контакты в телефонной книге и соцсетях. Выпиши, кто чем занимается и живет. Кто просто может быть полезен и для чего. У кого что есть, какой доход, опыт и сфера деятельности. Если не учишься в школе, у тебя точно наберется десяток тех, кто что-то двигает сам. Да и в школах сейчас тоже полно «бизнесменов». Подумай про контакты контактов – кто из знакомых общается с реальными предпринимателями. Может у кого суперские отношения с собственниками компании. Для начала хватит.
Потом уже можно искать предпринимателей в соцсетях. Там их полно. Удели день, выпиши пару десятков аккаунтов и стартуй. Плюс сетей в том, что часто можно написать человеку, конкретному владельцу в личку. Создай шаблончик и рассылай. Например: «Привет, мне нравится, как ты ведешь бизнес, слежу за твоими успехами. Я ничего не продаю и не предлагаю, хочу стать предпринимателем и хотел бы просто с тобой пообщаться и попросить совета. Если не сложно, буду очень благодарен». Ну или типа того.
Понятно, что много будет проигнорировано или придет отписка. Но тут, как в рекламе, чем больше воронка, тем больше лидов. Кто-то ответит. А разослать даже сотню таких сообщений за день – не проблема. Главное – быть честным и иметь намерение. Повторю, предприниматели – не страшные люди и большинство готовы контактировать. Когда есть время, я почти всегда отвечаю тем, кто мне пишет. Можно тупо в магазинчики заходить и просить встречи с владельцами, если думаешь о рознице.
На самом деле, предпринимательство начинается в голове. Там ты должен научиться принимать решения. Бизнесмен отличается от наемника тем, что принимает решения, а не ждет, пока ему укажут. Кстати, этот навык тоже прокачивается. Вот и прими решение – встречаться с предпринимателями.
Представь, что ты уже бизнесмен и у тебя в подчинении один кадр – ты сам. Давай сам себе команды и направляй. По приколу можно даже придумать систему поощрения и штрафов. Научишься управлять собой – будет легко управлять другими.
Дополнительно параллельно прокачиваться советую с развития навыка переговоров. Сейчас до хрена разных курсов и коучей по этой теме. В том числе бесплатных. Конечно, лучше работает практика, но настроить мозг и получить десяток лайфхаков не повредит. И после каждых переговоров с предпринимателем вспомни, проанализируй разговор и свои действия, делай выводы, записывай. Подумай, как можно было повернуть иначе. Веди статистику встреч, итогов, новых знаний, предложений.
Предприниматель не сдаётся. А тупо идет вперед и прокачивается на всем, что попадается ему на пути. Вот таким и надо стать.
Главное тут – системность и регулярность. Делай это каждый день, и через месяц уже что-то будет. Работу бросать не надо. Просто перенаправь мозги на создание бизнеса. Короче, рекомендую тупо проверить мои слова.
Кому-то это покажется лирикой, но именно с этого и начинается становление бизнесмена. Точно знаю. Схавал.