Нетворкинг для интровертов: 9 советов от настоящих профи.
Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе.
Нетворкингом обычно называют искусство построения профессиональных взаимоотношений. Он предполагает постоянные встречи с разными людьми и расширение круга своих знакомств. Однако для интроверта или просто застенчивого человека все это может показаться настоящим кошмаром.
Ниже вы найдете несколько советов успешного нетворкинга от профессионалов-интровертов.
1. Исследование — ваше оружие.
Чтобы встреча или мероприятие прошли для вас успешно, к ним нужно подготовиться. И для этого вам не потребуется встречаться с кем-то лицом к лицу — можно воспользоваться преимуществами социальных сетей.
Сегодня почти у любого мероприятия, особенно известного, есть группа или страница в соцсети. Это означает, что вы можете вступить в группу и посмотреть, кто будет присутствовать на встрече — и даже установить первый контакт. В итоге, непосредственно на самом мероприятии вам уже не придется входить в аудиторию, полную незнакомцев.
Итак, вы нашли список участников мероприятия, которое вы собираетесь посетить. Выберите из них тех, кто кажется вам наиболее интересным в профессиональном плане. Попробуйте отыскать этих людей в Google, почитайте, что они пишут на своих страницах и в блогах.
Если что-то из этого вас действительно заинтересует, можно смело оставить позитивный комментарий под одним из постов или похвалить их последние публикации в блоге.
Если выбранные вами люди открыты для разговора и дружелюбны, они обязательно ответят вам. В таком случае нелишним будет напомнить, что вы собираетесь посетить одно и то же мероприятие.
Таким нехитрым способом можно составить для себя небольшой список людей, которые вас действительно заинтересовали. Так у вашего общения будет ясная цель, и оно не будет для вас таким стрессовым.
3. Используйте свои навыки слушания.
Активное слушание — характерная черта интровертов. Используйте ее в ваших интересах. Если вы действительно с интересом слушаете чужую речь, то вас точно запомнят. Любому будет приятно думать, что их взгляды на работу, политику или культуру интересны и важны для кого-то.
«Большинство специалистов по нетворкингу тратят свое время, пытаясь быть интересными и постоянно рассказывая о себе», — поясняет Стефан Томас, автор книги «Нетворкинг для чайников» (Business Networking for Dummies) и интроверт. — Поскольку интроверты не хотят кричать о себе, они могут использовать свою энергию на то, чтобы искренне интересоваться людьми вокруг них».
Задавайте вопросы, демонстрируя подлинный интерес к другим, и вы сможете установить прочную связь с собеседником.
4. Наденьте то, что выделит вас из толпы.
«Это вовсе не означает, что вам нужно прийти на мероприятие, одетым в стиле Леди Гаги. Но стоит позаботиться о том, чтобы на вас было что-то, что привлечет к вам внимание: это может быть оригинальная брошь или интересный чехол для телефона. Благодаря этому, другому человеку будет легче самому начать разговор с вами», — советует экстраверт Майкл Соломон, основатель агентства технических талантов 10x Management & 10x Ascend.
«Иногда мне нужно носить фитнес-браслет для кардиологического исследования, — добавляет он. — А еще я ношу часы Apple, и люди неизбежно спрашивают меня, что это такое и почему я ношу два фитнес-браслета. В этот момент у меня появляется шанс начать разговор».
5. Сосредоточьтесь на нескольких контактах для долгосрочной перспективы.
Вы никогда не сможете установить столько связей, сколько экстраверт. Но пока они заглядывают через чье-то плечо в поисках следующего собеседника, вы обращаете внимание на одного человека и действительно анализируете, может ли он быть полезным для вашей карьеры.
Опять же, цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на качестве, а не количестве, а затем позаботиться о долгосрочной перспективе. Например, после мероприятия можно в электронном письме напомнить собеседнику о вашем разговоре, не навязывая и не рекламируя себя.
6. Подготовьте визитные карточки.
Держите наготове несколько визитных карточек. Кроме того, если кто-то даст вам свою визитку, никогда не кладите ее в задний карман брюк — это знак неуважения. Также не оставляйте их на столе — так вы можете легко забыть их.
Используйте обратную сторону визиток, чтобы записывать информацию о тех людях, которые вам их дали. Делайте записи сразу же после разговора. Чтобы сделать это незаметно, нужно отойти в укромное место.
Не забудьте указать на своих визитных карточках адрес вашего лендинга или хотя бы профиля в соцсетях. Это поможет собеседникам вспомнить вас получше — особенно если они не делали никаких пометок, как вы.
8. Запланируйте мероприятие самостоятельно.
Этот совет кажется почти невыполнимым для интровертов, которым и так трудно устанавливать контакты с другими людьми. Но подумайте о том, что когда вы сами организуете мероприятие (даже небольшое), вы показываете профессиональному сообществу свою вовлеченность. К тому же, на собственном мероприятии вы будете слишком заняты тем, чтобы все прошло гладко — отсиживаться в углу и переживать о другом уже не получится.
Генеральный директор Classy Career Girl Анна Рунян заявляет, что этот совет отлично работает для нее: «Я провела много мероприятий здесь, в Сан-Диего, просто приглашая других женщин на LinkedIn, чтобы поговорить о том, как стать успешной женщиной-предпринимателем, — говорит она. — Я знала всех, кто собирался посетить мое мероприятие, и они знали меня, поэтому мне было легче подготовиться и сразу же наладить контакт».
9. Дальнейшее развитие отношений.
Теперь, когда контакты установлены, самое время приступить к развитию отношений, ведь цель нетворкинга — это не просто посещение мероприятий, а налаживание профессиональных взаимоотношений.
Не позднее, чем на следующий день просмотрите все собранные вами визитки и проанализируйте сделанные записи. Добавьте данные вашего контакта в записную книгу. К таким деталям относятся не только очевидные — электронная почта, номер телефона, название компании и должность, но также и личные данные, такие, как общие интересы, семейное положение или что-то еще. Они будут полезны для более личного общения.
В течение двух дней после мероприятия обязательно свяжитесь с теми людьми, с которыми вы вступали в диалог. Можно пригласить их на кофе или пообщаться в мессенджере. Если вы так и не свяжитесь с ними, то посещение мероприятия будет пустой тратой времени. Установление связей с другими специалистами в вашей сфере жизненно важно в любой отрасли для развития вашей карьеры. И если вы работаете не по найму, они вам тоже понадобятся, если вы хотите расширить свою клиентскую базу или нанять новых сотрудников.
Самый важный совет: делайте все возможное, чтобы получать удовольствие от посещения мероприятий и знакомств с новыми людьми. Для интроверта это может показаться невозможным, но при должной подготовке обязательно окажется интересным и увлекательным.