"Лендинги от 50 тысяч можно продавать только с настройкой рекламы? Там уже люди хотят результат под ключ. "

* Вася поперхнулся зеленым смузи*, ведь только что он рассказал и показал, какой лендинг мы продали за 250к. Без реклам, реклап и связей.

Ребят, не буду тут размусоливать, что лендинги бывают разные и некоторые даже продавать нельзя, но давайте прикинем, что нужно знать и уметь веб-дизайнеру, чтобы делать хороший продукт?

Список следующий:

• Теория цвета, композиции, типографики.
• Психофизиология интерфейсов
• Куча всяких конвертеров и дополнительных сервисов, позволяющих решать ежедневно полчищами выскакивающие микро-задачи
• Правила анимации
• Правила управления визуальным восприятием в веб
• After Effects
• Photoshop
• Figma
• Tilda
• Основы HTML, CSS и JS
• Копирайтинг, правила письменной речи и русского языка
• Маркетинг, понимание болей, контекста, языка целевой аудитории, и умение отсекать всех, кроме тех, кто готов платить много и прямо сейчас
• Насмотренность как минимум 1000 качественных работ с пониманием, чем именно они качественны (три ключевых критерия качества дизайна)

И это мы говорим только про хард-скиллс (твои профессиональные и технические навыки)

Также тебе потребуется понимание и практика проектного управления, правила коммуникации, тайм-менеджмент, управление настроением, умение работать в команде и умение убеждать, продавать свою точку зрения (софт-скиллс, личностные навыки).

И все это науки, которые ты изучал. Ты УЧИЛСЯ делать свое дело хорошо и ты ЗАПЛАТИЛ за них деньгами, временем и усилиями, получая обратную связь от опытных людей.

И если ты человек, который хочет жить, а не существовать, то деньги ДОЛЖНЫ сильно тебя интересовать, так как они обеспечивают не только твою жизнь, но и РАЗВИТИЕ и БУДУЩЕЕ.

Как правило, это не меньше 200.000₽ в месяц. Чтобы иметь возможность спокойно расти и развиваться в своем деле, а не только плодить проекты один за другим как конвейер. Ездить на конференции, просто участвовать и выступать публично, делать проекты "для души" с целью обучения и угара. Без этого детского запала не поедешь в долгосроке.

А теперь ключевой вопрос:

Сможешь ли ты за месяц сделать 4 проекта за 50 тысяч, по всем объективным критериям качества, с полным погружением и креативом, защитив свои идеи и позицию перед (или порой ОТ) заказчика, при этом контролируя ситуацию с настройщиком рекламы?

Если да, то приглашаю тебя учителем к нам)
Как живой пример того, насколько можно НЕ ЦЕНИТЬ свое время и уровень подготовки.

Суть в том, что рост и качество возможны в состоянии потока и комфорта.

Представь, с какой оттопыркой ты смог бы сделать 1 проект за 150 тысяч?

И при этом тебя не гонят со сроками «еще вчера нужно, ну че там с макетом, и так далее», потому что ты сам полностью управляешь всеми датами?

А теперь представь себе других, то большинство, которое думает не о великом (например, о себе любимом и своих целях на 3-5 лет вперед), а о выживании, когда тебе платят 50 (с настройкой рекламы!)

Сколько, положа руку на сердце, времени они тратят на такие проекты? А сколько по факту тратят потом, отбиваясь от многочисленных сомнений и правок от клиента.

Причем клиент в данном случае будет полностью прав, потому что в проекте будет множество дыр и неучтенных моментов из-за их спешки выжить, сделать еще два-три проекта параллельно, и также параллельно закрывая правки по предыдущим?

Вот тебе три железных аргумента никогда не работать дешево:

1. Чем больше ты берешь за проект, тем меньше их количество, и тем выше твой уровень фокуса на нем.
   Именно фокус и чистота поля твоего восприятия - главный фактор объективной действительности, от которого зависит качество.
2. Чем больше ты берешь за проект, тем качественнее ты можешь изменить свою жизнь.
   Ты награждаешь себя за свой профессионализм и умение продать дорого, и твое подсознание выдает в разы более качественные решения. И тебе будет приятно думать о проекте, потому что твоя биохимия будет работать позитивно, ты будешь стремиться к ЛУЧШЕМУ качеству, а не к «лишь бы приняли и забили уже на это все»
3. Чем дороже готовы платить клиенты, тем больше у них дел помимо тебя и тем больше они тебе склонны доверять и меньше контролировать.
   Ты сам себе хозяин в этих проектах, и можешь выстраивать любую удобную ТЕБЕ модель работы с клиентом - они примут ее, так как по умолчанию уважают тебя как профессионала, работающего дорого и со вкусом.

Вытекает единственный вопрос: как продавать тогда дорого и не навыхватывать кучу дополнительных обязательств, пытаясь оправдать такую цену?

Алгоритм простой:

• Прямо сейчас вспоминаешь свои цели на месяц и на квартал, также записываешь свои траты и цену базовых необходимостей. Складываешь все вместе и получаешь необходимую итоговую сумму заработка на месяц.
• Прямо сейчас определяешь для себя, сколько часов в день ты готов работать, и умножаешь на 20 (количество рабочих дней в месяце)
• Прямо сейчас делишь получившуюся сумму на количество часов и получаешь свою цену часа
• Учитывая, что в среднем на один лендинг в сухих часах на тильде требуется 30 часов (в зависимости от размера ленда), умножаешь эту сумму и получаешь твой средний чек
• Расписываешь, что входит в эту сумму и спокойно получаешь железное обоснование, почему твоя работа стоит именно столько и не на рубль дешевле
• Продаешь лендинг на 20-30% больше этой суммы текущим лидам, и с каждым новым заказом поднимаешь стоимость на примерно этот же процент
• Параллельно постоянно занимаешься своим портфолио и соцсетями, создавая максимально доверительный фон, и тестишь различные гипотезы поиска клиентов (о том, как их конструировать и проверять)

И самое главное, помни - именно твое настроение и состояние, твой уровень влияния, харизмы, доминантности и навыков вести переговоры определяет твой уровень жизни и всего того, что ты делаешь. Все остальное - следствия. Ты центр своей жизни и определяешь свою судьбу.

Пользуйся, наслаждайся и процветай.

P.S. Какой у тебя был самый дешевый и самый дорогой заказ и как они закончились для тебя? Поделись в диалоге с ботом: https://t.me/noosphera_bot