Не могу «пробить потолок» по заработку, что делать?

Часто мы слышим этот вопрос. Недавно созвонились с одним из наших подписчиков, просто так. Поговорили полчаса. За 2 недели парень вырос с 30 до 60к в месяц) Это хорошо. Тебе нужно еще круче.

Высокий чек складывается из двух компонентов - психическое состояние и уровень ценности. Про это и поговорим в посте. Воды и ерунды, сторителлинга, попыток вас эмоционально вовлечь не будет.

Психика. Точнее, все то, что ограничивает вас называть высокий чек.

Перечислять можно долго:

• Преувеличение вреда от негативной реакции на названную сумму от другого человека
• Синдром самозванца
• Ощущение, что ты недостоин таких денег и тебе столько не нужно
• Страх, что за эти деньги тебе придется очень много отрабатывать

Вариантов ограничений может быть много, но суть их одна - ты не знаешь или блокируешь мысль, что столько просить за свою работу МОЖНО и тебе ничего негативного за это не будет.

Лекарство - планирование и структура + воля.

Планирование заключается в расчете:

1. количества часов, которое ты готов работать в этом месяце (оптимально 4-6 часов в день, то есть, у тебя есть 80-120 часов в месяце с учетом выходных)
2. емкость в часах одного проекта со всеми обсуждениями и т.д. (обычно на лендинг с нуля уходит до 30 часов на разработку и до 10 часов на менеджмент, согласования и правки (вторая цифра может зашкаливать очень далеко, если у вас нет регламентов и жесткости, про это мы поговорим позже)
3. количество денег, которое тебе нужно на этот месяц: считай следующие блоки:
   1 - платежные обязательства + 2 - базовый уровень жизни + 3 - хотелки + 4 - финансовая подушка (20%)

И в итоге получаем, что в этом месяце мне нужно, допустим, 240.000₽, из которых 52.000₽ - платежные обязательства, 48.000₽ - финансовая подушка, 70.000₽ - на жизнь и 70.000₽ на хотелки.

Берем количество часов (допустим, 120 часов) и получаем стоимость часа в 2000₽
И просто закладываем это в смету проектов как вашу ставку, расписывая каждый этап разработки лендинга от этой цифры.

В итоге вы готовы взять 3 проекта ценой по 80.000₽, потратив на него 40 сухих часов, из них:
4 - на исследование рынка
4 - на прототипирование и написание текстов
4 - на дизайн-концепт первого экрана
10 - на дизайн-макет
8 - на верстку

И 10 часов на правки и обсуждение этапов

Предоставляя этот документ заказчику, вы сразу даете понять ваш системный подход к делу + четкость и обоснованность каждого вашего решения и запроса. Как минимум, вы уже выделитесь среди многих на рынке.

2) - уровень ценности продукта.

Мы выделяем 4 уровня ценности (на примере лендосов):

1. Лендинг ради лендинга. Вы просто инструмент, выполняющий конкретное техзадание, либо ВЕДЕТЕ себя как инструмент (что очень важно понимать). За такое много не заплатят. Плюсом там достаточно низкий уровень профессиональной подкованности заказчика, и на вас/требования к проекту могут либо забить, либо просто завалить и требовать чуть ли не отремонтировать собаку и выгулять забор.
Из компетенций вам требуются только ваши хард-скиллы.

2. Лендинг как технология и источник результатов.
Вы уже выступаете как эксперт, который умеет осуществлять проектное управление, проводить стратегические сессии и правильно выстраивать майндсет в вашей команде (которая включает вас, заказчика и исполнителей по трафику + лидменеджменту) и вы нацеливаетесь на достижение бизнес-показателей. Здесь вам готовы платить ЗНАЧИТЕЛЬНО больше, но нужно понимание работы этих показателей, механики воронок продаж и, как самое важное, умение включать и направлять людей на результативную работу.
Компетенции: хард-скиллс + знания/опыт в маркетинге, планировании показателей и проект-менеджменте.

3. Лендинг как впечатление, источник эмоций для клиентов и рынка.
Как правило, здесь начинаются истории про необычные решения, креатив и вирусные заходы. Заказчики этого уровня уже находятся на комфортных показателях и готовы прикалываться и действовать необычно, рисковать и кайфовать от процесса работы. Работа на третьем уровне сводится к тому, что вы с заказчиком в основном радуетесь и прогреваете пространство вокруг себя, шумите и веселитесь. Самое главное здесь - уровень сервиса и ваш позитивный креативный настрой.
Компетенции: вышеперечисленное + умение управлять настроением и высокий уровень внутренней свободы.

4. Корпоративный сегмент.
Здесь может происходить все, что угодно, и у нас, признаться честно, пока не так много опыта работы с тяжеловесным корпоративным клиентом. Но из того, что уже успели прочувствовать:
- очень много заинтересованных сторон, у которых свои мотивации
- решения принимаются медленно
- очень хорошо слушают и корректно принимают экспертность, но в итоге делают, как правило, как им надо)))
- платят ОЧЕНЬ много
- желают от вас как позитивности и открытости, так и структурности и компетентности (все уровни ценностей)
- требуется ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО высокий скилл договариваться и срезать лишнее, концентрировать общественную мысль в одном направлении и не давать распыляться всей движухе.
Компетенции: все вышеперечисленное х2

Как вы понимаете, на каждом последующем уровне заказчики готовы платить примерно в х3-х5 больше денег, чем предыдущий. Все зависит от вашей готовности. Вы можете осваивать тот или иной уровень, находясь на предыдущем, просто внедряя новые методы, технологии и поведение в рамках текущих проектов - этому, как правило, только рады и воспринимают как превышение заявленной ценности.

Последнее напутствие - теория - ничто без практики.
Вы прочитали этот пост, выявили для себя важные инсайты и выводы.
Начните с сегодняшнего дня выявить 3-4 основных точки роста в вашем профессиональном развитии, запланировать их освоение, и называть чек минимум на 50% больше, чем привыкли. Результаты вас сильно удивят уже в ближайшие 1-2 месяца.

И если вам нужен дополнительный пост про регламенты и управление заказчиком + процессом правок, просто дайте мне знать об этом вашей активностью в боте: https://t.me/noosphera_bot