Разбор запуска Митрошиной на 1,5 млн $

В этой статье мы разберем запуск курса Саши Митрошиной - "Инсталогия 2.0" на 114 млн, который недавно закончился и ученики выпустились .
Этот кейс вышел за рамки инстаграма в виде премьеры фильма "Ушла быть блогером" в поддержку курса. С чего же все началось?

громкое заявление

Саша заявляет, что она созрела для покупки квартиры в Сити, чем всех удивляет. Ведь даже аренда квартиры в сити для многих - огромная сумма, а тут идет речь о покупке.

стабильность

Она делится тем, что ей хочется стабильности в жизни и рассказывает о планах купить квартиру в Сити. Тут Саша транслируют свою ценность - стабильность. Это находит у аудитории отклик, ведь все они смотрят на нее, понимают, что могут также, но им страшно уходить в нестабильность. И тут Саша показывает, что сама к этому стремится.

сторителлинг

Саша сближается с аудиторией через эмоциональный сторителлинг. Они видят в ней себя, ведь мечта многих людей - купить свою квартиру. Они понимают, что сейчас сами в такой ситуации.

Саша показывает в историях квартиру и озвучивает ее стоимость.
По ее словам, хоть она и зарабатывает достаточно, это покупка для нее очень серьезная. Она сближается с аудиторией, показывая себя самым обычным человеком, который тоже берет ипотеку.

Такая новость, как покупка квартиры за ~80 млн. в Сити всколыхнула аудиторию.

Саша показывает, что может позволить себе поставить такую цель и делает акцент на том, что добилась этого с помощью инстаграма и блогинга.

В блоге появляется цель и люди вовлекаются в этот процесс: сможет она купить ее или нет? Увеличиваются охваты, просмотры и поднимается активность блога.

планерки

Потом Саша ежедневно показывает в историях, как они собираются с командой, устраивают планерки и что-то активно обсуждают.
Но все истории были без звука и цель этих собраний держалась в секрете. Триггер неизвестности и любопытства.

Спустя время, Саша раскрывает карты и анонсирует выход ее курса - "Инсталогия 2.0".
Это преподносится как торжественное событие.
Тут срабатывают триггер события и триггер ожидания. Люди не понимали, что происходит, но очень ждали развязки.

Сразу же она открывает предзаказ курса, что является очень рискованным шагом, который мог повлечь провал всего запуска.
Но риск оправдался и Саша с командой заработали 1,5 млн с одной истории, которые потом вложили в производство "Инсталогии".

Далее Саша показывает, что они с командой каждый день работают по 6-8 часов над проектом. На этой почве даже возникают конфликты, так как все на взводе из-за поджимающих сроков и большой ответственности.

Тут мы видим, как Саша вовлекает аудиторию в процесс создания Инсталогии.
Она делится эмоциями и показывает, насколько ответственно подходит к написанию лекций, как плачет, когда что-то идет не так и как стремится довести все до идеала.
Этим она демонстрирует, что ей очень важно качество продукта.
Подписчики видят, сколько сил, денег и опыта Саша вкладывает в свой проект.

Далее она закрывает возражение, что зарабатывать можно только имея многомиллионную аудиторию.
Она показывает людей, которые зарабатывают от 300 000 руб, имея всего лишь 1-2 тысячи подписчиков. И на примере 16-летней девушки доказывает, что зарабатывать можно в любом возрасте.

Она дает людям надежду, что много зарабатывать можно вне зависимости от количества подписчиков и возраста.

Но в этих историях тут же спускает их с небес на землю, объясняя, что для этого необходимы специальные знания.
Тем самым она подводит к своему курсу "Инсталогия".

Здесь ярко показан триггер массовости - весь директ завален реакциями и ответами.
Саша объясняет, что создает "Инсталогию" специально для того, чтобы "за ручку" провести своих подписчиков до результата.

А здесь мы видим демонстрацию ролевой модели.
Саша говорит о своих главных принципах и подписчики бессознательно переносят их на себя.
Эти принципы - подводка к покупке курса:

  • - принимай решения быстро!
    Другими словами: "Не тяни с покупкой, возможности купить курс больше не будет"
  • - будь верной своему выбору
    "Если ты решился купить "Инсталогию" и стать блогером - иди до конца и не бросай на середине"
  • - учись
    "Из курса ты получишь много ценных знаний"

Потом на протяжении каждого дня Митрошина показывает, как ездит на съемки, как гордится своим продуктом и как кайфует от процесса.

И параллельно с этим показывает, как она счастлива и как прекрасна жизнь в Сити.

Таким образом она выстраивает в голове подписчиков цепочку:
1. Митрошина завела блог.
2. Она зарабатывает на нем.
3. Живет в Сити и радуется жизни.
4. Значит и я смогу также!

Она показывает то, чего хочет её аудитория.

Далее выясняется, что Саша решила снять свой фильм.
Подписчики делятся на два лагеря: одни гордятся ею и поддерживают, другие осуждают.

Саша активно транслирует процесс съемок фильма.
Она не скрывает свои эмоции и рассказывает, как ей бывает тяжело, ведь приходится заново переживать сложные жизненные моменты.

Саша ассоциируется у своей аудитории с дисциплиной, мотивацией, с верой в себя, успехом и достижением целей.

Эти люди мечтают, но не могут прийти к своей мечте. Примерно представляют, чего хотят, и постоянно думают об этом, но не могут найти путь из точки А в точку Б.

По какой воронке они прошли:

  • Запускается регистрация на онлайн-просмотр документального фильма про Сашу, который можно получить только по ссылке:

Через сторителлинг Саша рассказывает свою историю. Аудитория понимает, что ей не принесли все на блюдечке. Саша добилась всего сама, а значит, они тоже это могут. Триггер светлого будущего.

Этот эмоциональный рассказ плавно подводит к открытию продаж билетов на фильм.

Саша показывает, что запуск сделан не "на коленке", что вызывает доверие к ней, и продукту.

Была организована премьера в Каро с огромным количеством приглашенным блогеров, которые до и после просмотра рассказывали про фильм в сториз.

То есть люди уже были наслышаны о мероприятии и обрадовались, когда наконец-то получили возможность посмотреть его.

Все отмечают Сашу у себя в историях, тем самым расширяя воронку.

Очень важен тут триггер авторитета.
Саша - первый блогер, о котором сняли фильм, и это вызывает авторитет её аудитории. Премьера фильма проходит очень круто. Это грандиозное событие, встрепенувшее мир блогинга.

  • После регистрации на премьеру аудиторию перенаправляли на канал, где ее ждал сюрприз (даем больше, чем обещаем): кроме фильма подготовлены еще и задания к нему, которые помогут приблизиться к своей мечте.

Первое напоминание о боли: у каждого есть мечты, у каждого есть желания, но пока что они не реализованы и не исполнены.

  • Во втором сообщении люди получают ссылку на первую серию документального фильма о девочке Саше из Люберец, которая «просто поверила в себя и пошла к своей цели».

Здесь вновь напоминание о боли, которое работает подсознательно: «Этот фильм в первую очередь для вас. Чтобы вы поверили в себя так же сильно, как когда-то поверила я». То есть сообщение «давит» на еще одну боль — веру в себя и свои возможности — и фиксирует напоминание о боли из первого сообщений: «Чтобы идти до цели, нужно идти. Пойдем вместе со мной?».

Аудитория получает призыв к целям, которых нужно достигать.

  • После просмотра серии, люди получают пользу и практику, после которой жизнь не будет прежней: необходимо дать публичное заявление о том, что сейчас у них происходит поворотный момент и что они наконец-то готовы реализовать свою большую мечту.

Еще одна польза и мотивация одновременно: среди тех, кто опубликует пост и даст слово о исполнении своей мечты, будут разыграны 5 мест на Инсталогию. Точечное упоминание основного продукта.

  • В следующем сообщении людям вновь дают пользу — закрытый инстаграм-аккаунт, где будут разыграны крутые призы среди зрителей онлайн-премьеры. И только среди тех, кто выполняет задания.

Это дополнительная мотивация к тому, чтобы идти к своей мечте, а также возможность набрать новых подписчиков, познакомиться с интересными людьми (в этот аккаунт делают репосты постов подписчиков), то есть получить пользу.

Люди вдохновляются и понимают, что наш главный ресурс — люди, окружение. Некоторые еще и закрывают маленькую боль и набирают новых подписчиков благодаря интерактиву.

  • Следующим шагом, а точнее сообщением, была новая серия фильма и польза — задача, выполнение которое стимулировалось розыгрышем призов (о нем людям уже рассказывали).

Задача состояла в том, чтобы распланировать свой день и обязательно включить в него шаг к достижению цели. То есть клиентов подтолкнули глубже задуматься о проблеме, начать ее решать. Постепенно оформляется контекст.

При этом они получают реальную пользу за счет ведения сториз, даже если раньше не считали их эффективными.

  • К третьему дню у одного появляется цель, у другого — только оформляется проблема и варианты ее решения, а у третьего даже вариантов этих нет. И любой из этих результатов хорош, потому что блог — универсальный инструмент достижения любых целей, даже если они пока не сформулированы до конца.

Чтобы им воспользоваться, важно расширить свою картину мира и увидеть логичную взаимосвязь: для успеха необходимы люди, а людей «на любой вкус» больше всего сконцентрировано в Инстаграме. Соответственно, путь к целям и счастливому будущему лежит именно через Инстаграм.

Осталось только понять, как привлечь к себе внимание всех этих людей и научиться управлять им в своих интересах (как вести блог).

И это все за три дня. Три дня, которые заканчиваются продающим вебинаром с розыгрышем призов.

Параллельно с воронкой внутри фильма шел прогрев в историях.

Саша показывает, что они берут не просто людей с улицы в кураторы, а сами их обучают. Она доносит свою ценность, что ей важен результат учеников.

Тут триггер ограниченности мест срабатывает - люди думают, что им не хватит места. А также триггер социального доказательства, потому что аудитория видит, насколько доверяют Саше и что у нее идет настоящий конкурс на места. Также небольшая параллель с топовым вузом, в который также борются за места.

Саша показывает, что для нее в приоритете не выручка, а результаты учеников. Что она в ущерб себе своему благосостоянию создает все условия для учеников, тем самым добавляя ценности продукту.

Идет этап закрытия возражений.

Саша показывает, что помимо "Инсталогии" у нее много проектов, на которых она зарабатывает.

Саша транслирует идею о том, что блог - это не просто развлечение, а настоящий бизнес с разными способами заработка, который в наше время необходим всем.
Тем самым она показывает всю серьезность своего курса, в котором она учит зарабатывать деньги.
Теперь "Инсталогия" это не просто курс по блогингу, а бизнес-курс.

И, наконец, долгожданное и грандиозное открытие продаж в блоге.

Саша показывает, что успешный блог, который приносит прибыль - результат определенной последовательности действий, а не какая-то непонятная полоса препятствий. Аудитория понимает, что им дадут пошаговый план и проведут.

Тут Саша доказывает, что ее слова - не пустые и она реально разработала концепцию, где каждый, кто пойдет к ней на курс будет иметь не просто блог, а настоящий бизнес.

Ориентированность на практику и простоту. А также мотивация, что это не очередной курс, который человек купит и не пройдет.

И, соответсвенно, само открыте продаж


Также, на запуске была автоворонка, которая работала во время продаж Инсталогии.

Сначала Саша призывала всех смотреть фильм и выкладывала ссылку, по которой его можно получить: от подписчиков требовались телефон и адрес электронной почты.

Это бот, который и является лид-магнитом.

Аудитория получает и пользу, и развлекательный контент: после получения лид-магнита всем приходит ссылка на закрытый вебинар с инсайдерской информацией, розыгрышем призов и возможностью взаимодействовать с Сашей и Нелли.

После вебинара в бот приходит мотивирующее сообщение о том, что необходимо использовать все возможности. Одна из них — скидка на Инсталогию 30% в течение 48 часов. Специальное предложение для зрителей онлайн-премьеры фильма.

Что здесь важно:

Скидка зрителям премьеры — триггер закрытого сообщества и эксклюзивности. Уникальная возможность, которой больше ни у кого нет и не будет.

Скидка в течение 48 часов — триггер ограничения по времени, «последнего вагона». Это провоцирует ажиотажный спрос и помогает увеличить продажи за счет эмоций.

После этого появляется еще одна возможность — внести предоплату и закрепить стоимость со скидкой за собой. На принятие решения у клиентов снова есть 48 часов, и не просто так: это упрощает ситуацию для тех, у кого на данный момент нужной суммы нет, но на курс хочется. Закрываются боли многих сегментов ЦА.

Далее следует сообщение для закрытия еще одной боли: на протяжении трех дней есть возможность пройти тест-драйв проекта. Почувствовать на себе всю магию, использовать инструменты и заработать деньги с блога.

Этот тест-драйв поможет клиентам еще раз погрузиться в проблему, сделать пару шагов к ее решению и захотеть решить ее окончательно на Инсталогии.

И, в совокупности все это дало выручку - 114.230.084 руб.

Что же дало такой хороший результат👇

☑️ Сашина экспертность и лояльность её аудитории.
☑️ Правильно выстроенная воронка продаж
☑️ Грамотная работа продюсера, без которого сложно было бы создать такой масштабный запуск
☑️ Грандиозная премьера фильма, которая дала Саше огромный авторитет и, за счет приглашенных блогеров, увеличила воронку
☑️ Новый уровень подхода к обучению и созданию продукта в Инстаграме

☑️ Трансляция всего процесса создания продукта, со всеми взлетами и падениями
☑️ Подготовка и продажа продукта длились 3,5 месяца и работало над ним 175 человек(расходы - 21 485 081 рублей).
☑️ Саша с командой пошли на рискованный шаг - открытие предпродаж в день анонса Инсталогии, и не прогадали.
☑️ А также использование смелого хода - эмоциональный сторителлинг в виде документального фильма.

☑️ Автоворонка, которая работала во время продаж

Так как Саша активно транслировала работу с учениками и их результаты, то я думаю, что следующий запуск Инсталогии будет еще масштабней. Он будет уже в январе, так что посмотрим.

Есть вопросы или пожелания к следующим разборам и статьям? Пишите мне в телеграм - @nora_gershovich

Мой канал продюссерского центра, где я делюсь секретами, пользой, разборами и кейсами - https://t.me/joinchat/AAAAAFk1O8xbueYFiatbkA