Кейс: запуск марафона по стилю в блоге без личности на 640 тысяч

В этой статье я разберу наш запуск марафона по стилю. Наверное все знают такие блоги, которые похожи на журналы/новости. Именно в таком блоге без личности мы решили провести запуск. Также блог был заброшен на 3 недели. Давайте разберем кейс подробнее.

Точка А:

Блог заброшен на 3 недели
200 тысяч подписчиков
Охваты 10 тысяч
Нет четкого позиционирования
Обо всем понемногу
Нет личности в блоге, аудитория не знает блогера
Нет взаимодействия с аудиторией

То есть блог ведется по принципу журнала, который ты просто листаешь, а не сериала, в котором ты переживаешь за главного героя и вовлечен в его жизнь.

Цель:

Продать продукт на 300-400 тысяч

Действия:

Первым делом мы начинаем строить фундамент.

Выясняем через анкету кто подписан на блог: что за люди, какие проблемы, какие мечты, что им мешает решить их проблемы.

Основные боли:

Нечего надеть, когда шкаф забит
Не хватает денег на стильные образы
Не нравится, как выглядит фигура
Нет понимания своего стиля
Не популярна среди противоположного пола
Неуверенность в себе и боязнь осуждения

Решение: создать 7 дневный марафон, в котором они проработают свой стиль, уверенность в себе и научатся базовым принципам составления красивых образов.

Анализ конкурентов показал, что в этой нише хорошо заходят небольшие продукты и марафоны.

Продуктовая линейка:

Бесплатный продукт - 10 ошибок, которые дешевят ваш образ и гайд по стильным фишкам, которые можно внедрить здесь и сейчас

Основной продукт - марафон по стилю

Back-end продукт - индивидуальный разбор гардероба и шоппинг сопровождение(17 и 27 тысяч)

Даунселл - конспекты всех уроков(499 рублей)

Основной продукт:

Марафон по стилю
7 дней - 6 уроков
Платформа - геткурс + чаты в телеграмм + закрытый аккаунт в Инстаграм для прямых эфиров
3 тарифа:
5 уроков + доступ в канал 699
5 уроков + 1 бонусный + доступ к чатам + проверка дз с обратной связью + участие в прямых эфирах 999
5 уроков + 1 бонусный + проверка дз с обратной связью от блогера + участие в прямых эфирах и возможность выбрать тему + Вип чат 1299

Эксперт наговаривал в голосовых основные темы, далее отдавали на транскрипцию копирайтерам и снимали уроки.

Длительность уроков - 15-25 минут. К каждому уроку прилагался конспект + домашнее задание.

Формат запуска - через бесплатный вебинар

Тема вебинара «Как стать стильной и уверенной в себе без миллиона на счету»

Параллельно велся прогрев в историях:

Первую неделю был контент на повышение охватов и близкому знакомству с блогером:

Мы начали поднимать активность блогеру, вводить геймификацию, рубрики, вопрос-ответ. Почистили аккаунт от ботов.

Далее нужно было познакомить аудиторию с историей блогера, которая оказалась очень интересной и отражала точку А аудитории. Мы рассказали как блогер вообще пришел в fashion индустрию, какие были проблемы, почему она не могла полюбить себя.

А также начали показывать больше жизни, из чего состоит день, начали показывать ее клиентов, как она работает.

И плавно перешли в следующий этап - раскрытие своей идеологии и ценностей.

Показываем, что по настоящему важно в жизни блогеру. На что она смотрит в первую очередь. Что значит тема стиля и почему она захотела связать с ним свою жизнь.

Также мы ввели конфликтную линию связанную обесцениванием стиля. Начали разбирать то, что ваша одежда косвенно влияет на всю вашу жизнь. Делали прогрев через карьеру, заработок, окружение, отношения, возможности и уверенность в себе.

Показывали клиентов, их точки А. И тем самым продавали идею продукта и раскрывали экспертноть. Еще показывали отзывы и хорошие сообщения в Директ.

Сделали анонс вебинара, закрывали возражения:

Дорого
Не нужно
У меня все есть
Не будет результата
Нужны деньги на гардероб
Мне не важна одежда
Я все знаю
Пустая трата денег

И параллельно продолжали показывать эксертность, возвращались к истории, использовали триггеры и сближались с аудиторией.

К этому моменту охваты были уже 15-16 тысяч стабильно.

Воронка вебинара:

На вебинар записалось 2400 человек
Дошли до вебинара 1400 человек
353 - купили

Цены - 699, 999, 1499

Далее мы продавали 4 дня в блоге:

Первый день - те же цены
Следующие 3 дня 899, 1299 и 1799

Триггеры, которые мы использовали:

Социальное доказательства(отзывы, скрины, сертификаты, фото с недель мод)
Авторитет(свое мнение, несогласие с другими экспертами, скрины, что с ней советуются другие стилисты)
Общий враг(конфликтная ситуация, где человек обесценивал важность одежды, а также продукты-пустышки, которые ничем не помогают)
Комьюнити(мы делали акцент на чатах, которые будут с людьми после конца марафона)
Событие(для блогера бесплатный вебинар и марафон были событиями, которые она отмечала)
Дефицит(ограниченное количество мест)
Упущенная выгода(повышение цен)
Обладание в будущем(говорили так, будто бы люди уже купили и рисовали картинки будущего после продукта, то есть говорили языком результата)

Итог:

493 продажи

Выручка: 647 000

Эта работа заняла у нас 23 дня.

Команда запуска:

Продюсер
Эксперт
Дизайнер
Технический специалист
Копирайтер

Для создания и проведения продукта мы привлекали:

Монтажера
5 кураторов
2 модераторов

Каждый запуск - большая и многозадачная работа. Даже в этой статье я не смогла уместить все фишки, которые мы использовали.

Следующие запуски у этого блогера пройдут еще успешнее, потому что аудитория все больше и больше знакомится с личностью и жизнью эксперта. С этого марафона сотни положительных отзывов, они также сделают свое дело.

Основные выводы:

без фундамента невозможно провести успешный запуск
блог должен строиться как на экспертности, так и на личности. Без личности успеха не будет
продукт нужно создавать исходя из запроса аудитории
прогрев должен не понижать охваты, а увеличивать
прогрев должен строится на том, что уже есть у блогера, а не придумывать подставных персонажей
без триггеров выручка будет меньше
качественный продукт дает возможность масштабировать запуск в несколько раз

Надеюсь, что вам было полезно. Мы не рекомендуем брать такие блоги на продюсирование, потому что наш результат - исключение и очень большая работа. Мы взяли этот блог ради эксперимента и он вышел удачным.

Скоро в канале выйдет пошаговый гайд по запуску инфопродукта в блоге с нуля, так что оставайтесь с нами!)

Канал с полезностями: https://t.me/joinchat/AAAAAFk1O8xbueYFiatbkA

Здесь вы можете оставить заявку на бесплатную консультацию: https://forms.gle/qbiuoCaKLWMfpGqn8