Как зарабатывать от 500 тысяч на своих продуктах

На просторах инстаграмма мы часто видим какие-то невероятные цифры у блогеров. Саша Митрошина за один запуск сделала 114млн. Я думаю, что каждый задумывался, что он тоже может круто зарабатывать в инстаграмме. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Ведь, это та сфера - где одна ошибка может поставить крест на будущем человека: на его заработке, репутации, лояльности подписчиков. Я решила написать статью "Как зарабатывать от 500 тысяч на продаже своих продуктов" для того, чтобы вы смогли понять как делать это регулярно, а не разово.

Эта статья написана практиком для практиков. Не важно – блогер вы или продюсер – пользу получат все.

Начнем)

Шаг 1: Экспертность

Давайте сразу развеем все иллюзии: если у вас нет опыта, знаний или экспертности, и вы не хотите их приобретать – в инфобизнесе вам делать нечего.

Как стать экспертом в ЛЮБОЙ сфере?

Вот вам цепочка: учиться – внедрять – обучать. И так много, много, много раз.

Никакой из этих шагов пропустить нельзя. Без них – все остальные шаги бесполезны. Хотите стать человеком, который зарабатывает миллионы на своих продуктах? Научитесь сначала делать что-то хорошо и регулярно!

Многие люди УЖЕ умеют что-то делать хорошо и регулярно, но не осознают это или думают, что это никому не будет нужно. А зря(

Например, у меня есть знакомая, которая умеет создавать просто нереальные сайты и зарабатывает на этом от 300 тысяч в месяц.

Так вот, ее силой пришлось уговаривать запускать курс по сайтам: она просто не осознавала за собой такой экспертности, думала что ей нечего дать людям.

Что делать, если у вас нет скрытой компетентности и вообще, вы не знаете, что вам нравится?

Найдите хоть что-то, к чему у вас есть интерес и прокачивайтесь в этой теме.

Или вы можете использовать модель партнерского запуска: когда вы объединяетесь с каким-то твердым экспертом и делаете совместный запуск. Это тоже хорошая модель, но она сложнее. Важно, чтобы аудитория блогера приняла эксперта. У меня был такой опыт, тут нужно сильно стараться и тогда результат всех порадует.

Шаг 2: Фундамент

Обратите внимание – целевая аудитория стоит на первом месте. Многие задаются вопросом – как мне сделать интересный продукт? Это не правильный вопрос.

Искать нужно проблему, которая есть у вашей аудитории. Это ваша целевая аудитория. А когда вы найдете такую проблему, продукт сам нарисуется.

Жестким разочарованием будет сделать продукт, который вообще не интересен вашей аудитории(

Следующая ступень фундамента - продумать продуктовую линейку. Очень важно грамотно ее выстроить, так как продукт - это основной источник денег и монетизации блога. Чем он качественнее, тем больше лояльности аудитории и, соответственно, больше денег вы будете получать.

У любого продукта есть две основные функции:

1. Приносить вам доход.
2. Удовлетворять потребности клиента.

Составляющие базовой продуктовой линейки:

▪️Лид-магнит.

Бесплатный и полезный продукт, который позволяет потенциальному клиенту ознакомиться с вашим товаром.

▪️Трипваер.

Другими словами «продукт-включатель». Очень недорогой, но ценный продукт. Его задача - превратить лида в покупателя.

▪️Основной продукт.

То, на чем вы планируете зарабатывать. А также, с чего начинается продуктовая линейка.

▪️Бэкенд-продукт или максимизатор прибыли. Самый дорогой продукт в линейке, направленный на ваших постоянных клиентов.

Отталкиваться нужно от болей аудитории и успешных конкурентов.

Шаг 3: позиционирование

Хорошо, ниша есть, аудитория есть. Теперь нужно с собой разобраться. С личным брендом и позиционированием.

Это важно, потому что если вы ничем не будете отличаться от остальных ваших коллег-конкурентов, то почему они должны будут выбрать именно вас?

В чем ваша фишка? Изюминка?

Чтобы не повторяться, на тему позиционирования у меня есть классная статья - читать статью

Шаг 4: Воронка продаж

Рассмотрим это поэтапно на примере инстаграма👇

1️⃣ Холодная зона. Человек о вас ничего не знает.

2️⃣ Видит рекламу вашего профиля и переходит по ней. Если вы правильно выявили свою целевую аудиторию, то в большинстве случаев так и будет.

3️⃣ Попадает в воронку профиля и знакомится с продукцией.

4️⃣ Покупает ваш продукт.

А теперь детальнее рассмотрим 3 пункт: Воронка профиля.

Именно воронка в профиле предполагает доведение спроса на инфопродукт до пика, когда аудитория готова нести вам все деньги. Открытие продаж делается именно в этот момент.

Воронка в профиле имеет 4 этапа:

• Создание контекста

Создаем ассоциацию нас с экспертами, готовыми помочь в определенной нише. Раскпываем свои ценности и идеологию. Показываете ваш образ жизни, рассказываете свою историю.

• Теневой прогрев

Тут вы не упоминаете продукт, а формируете спрос с помощью специальных методов и инструментов.

• Прямой прогрев

Вы вводите людей в контекст продукта и доносите его ценность. Показываете внутреннюю кухню, взаимодействуете с аудиторией. Люди начинают узнавать, что это за продукт, его свойства, результат от его использования и уже хотят ощутить на себе всю его мощь. А также вы закрываете их возражения.

• Бесплатник и старт продаж

Объявляете старт бесплатного продукта и проводите его. Это может быть вебинар или марафон. И на нем вы уже открываете продажи на свою платную программу

Также важно весь прошить весь прогрев триггерами и ценностями. Быть близким к аудитории. И не забывайте, что ни один запуск не принесет прибыль, если будет страдать упаковка продукта.

Запомните, ваши продажи не должны быть агрессивными, никаких "КУПИ ИЛИ УМРИ", только нативные и экологичные продажи позволят вам регулярно зарабатывать со своих продуктов от 500 тысяч и несколько миллионов.

Шаг 5: Предоставление

Про этот шаг многие забывают. Продали – и бросили подписчика. А ведь качественное предоставление продукта – это главный шаг к повторным продажам и повышению LTV клиента.

Например, у моих блогеров есть подписчики, которые купили 4 и более их продуктов.

Вот почему ваши продукты должны быть качественными. Позаботьтесь, чтобы ваш продукт был действительно ценным и сама подача продукта была на высоте.

Во что бы то ни стало заботьтесь о незабываемом клиентском опыте. Превосходите ожидания, пусть подписчики получают не только интеллектуальный опыт от взаимодействия с вашими продуктами, но и эмоциональный.

Ну и конечно же, позаботьтесь о том, как сделать так, чтобы ваши подписчики получали результаты.

Шаг 6: Масштабирование

Ну и последний пункт нашей статьи – это масштабирование или стратегии роста.

Первым шагом на этапе масштабирования является знание своих цифр.

• Сколько вам обходится подписчик?
• Какова конверсия в продажу из охватов?
• Сколько денег приносит подписчик в долгосрочной перспективе?

Владея этими цифрами масштабировать бизнес не составит особого труда.

Вам потребуется делать лишь три действия:

• Привлекать больше трафика
• Увеличивать лояльность подписчиков и выстраивать доверительные отношения
• Улучшать и докручивать продукы

Вот мы и подошли к концу. Что делать прямо сейчас?

Пробежитесь по статье и подумайте, чего у вас не хватает. После того, как обнаружите пробел – устраняйте его.

Без отвлеканий и переключений на другие пункты. Фокусируйтесь на одном и не переходите к другому, пока не закрылись по первому вопросу полностью.

Я верю, что с этой информацией вы сможете выйти на миллионные прибыли)

Наш канал: https://t.me/joinchat/AAAAAFk1O8xbueYFiatbkA

Здесь вы можете оставить заявку на бесплатную консультацию: https://forms.gle/qbiuoCaKLWMfpGqn8

Контакты: https://t.me/nora_gershovich

Можете дополнить статю или дать обратную связь, я буду рада)