Регистрации по 15 руб. Видеомонтаж для педагогов начальной школы
ВКонтакте
"Любят бесплатные подарки, но совсем не хотят покупать."
Клиент: эксперт, создающий обучающие материалы для педагогов начальной школы - сообщество ВКонтакте "Мастерская цифровых образовательных ресурсов".
Проблема: ранее клиент уже успешно запускал рекламу самостоятельно. Аудитория с удовольствием подписывалась на сообщество и активно участвовала в его жизни. Любит получать видеоуроки бесплатно - за репост или комментарий под постом.
Но при этом люди плохо покупают основной продукт эксперта. Все продажи шли с продающих вебинаров. Хотелось увеличить объем продаж и в целом снизить трудозатраты на продажи.
Исходя из этого было принято решение протестировать мини-автоворонку.
В ней мы выдавали людям 1 урок из основного курса, тем самым знакомя аудиторию с преподавателем и повышая лояльность. И затем предлагали приобрести курс со сидкой 40%, действующей всего 48 часов.
Целевая аудитория в этом проекте - педагоги начальной школы. Наиболее эффективный способ найти таких людей в соц.сети - парсинг. С использованием ТаргетХантер было собрано ядро активных участников сообществ, в которых состоит наша ЦА.
Обучающие материалы клиента представляют из себя видеоуроки по работе с программами, в которых учителя обычно создают слайд-шоу и презентации для занятий с учениками.
Поэтому в качестве креативов я взяла скриншоты работы в программах, знакомых целевой аудитории (фото) и нарезки из уроков по созданию фильмов, а также нарезки из готовых фильмов для учеников.
Также в объявлении был использован макет, оформленный в стиле сообщества.
Лучшие результаты каждый раз давали видеокреативы.
Всего было протестировано 2 разных лид-магнита.
Сначала экспертом был выбран урок по монтажу в программе. Это был один из уроков флагманского продукта, который продавался в сообществе.
Т.к. пользователи идут по воронке несколько дней, то мы ждали, пока люди дойдут до конца. Оценивали их реакцию на контент, ждали, будут ли покупки.
Продаж не было, поэтому было решено заменить лид-магнит на то, что волнует учителей прямо сейчас.
Учебный год подходил к концу, у многих был выпускной класс. А значит преподаватели уже озабочены тем, что подарить детям на окончание года. Чем порадовать не только детей, но и их родителей. Какие приятные воспоминания они заберут с собой на каникулы или в среднюю школу.
В качестве лид-магнита был выбран урок с подробным скринкастом по созданию видео на окончание учебного года.
Связка текст + креатив + верно подобранная в кабинете аудитория дали очень хорошие результаты.
Реклама настолько понравилась людям, что они активно делали репосты. Это дало нам дополнительный бесплатный трафик и прирост подписчиков в воронку.
Данная закономерность хорошо видна в отчете. В отдельные дни процент подписок в бота из переходов по рекламе превышает 100%. Что невозможно без дополнительного нерекламного трафика.
Итоговые результаты за запуск
рекламный бюджет: 3 608,34 руб.
стоимость регистрации: 15 руб.
Проверка гипотезы продажи флагманского продукта холодной аудитории показала свою несостоятельность. Люди не готовы покупать продукты клиента с первого касания.
Но они остались в подписной базе и клиент продолжит с ними работу через рассылку свежих новостей и прогрев контентом.
Аудитория была целевой, что показало ее большое вовлечение и реакцию на контент объявлений. И она может окупиться спустя 2-3 месяца, после того как достаточно прогреется и начнет доверять эксперту.
Этот проект в очередной раз показал, что таргет - это не волшебная кнопка "Бабло". Нажал на нее и полетели! 🚀
Каждый проект уникален. То, что хорошо работает в одном, не дает 100% гарантию повторения результата в другом, аналогичном, проекте.
Всегда нужно быть готовым к тому, что вложения окупятся спустя какое-то время. Какой-то подписчик принесет вам деньги через пару месяцев, а какой-то через год.
Но это важный нематериальный капитал любого бизнеса, с которым можно и нужно работать.
Таргетированная реклама - это, в первую очередь, тест гипотез и поиск лучших связок. Следующим шагом идет удержание полученных результатов, работа над их улучшением и масштабирование.
Хочешь работать с таргетологом,
который будет биться за твой результат,
а не бесцельно сливать бюджеты?