[Кейс] Как мы получили за 1 день заявок на более чем 20 000 000 рублей в нише металлообработки
Цель: создать автоматизированный поток заявок при цене заявки до 300 руб.
Рынок металлообработки - это огромное количество перекупщиков, гаражных мастеров и совсем немного действительно сильных производителей.
Нашей целью было не просто привлечь заявки , но и показать, насколько производство компании большое и функциональное.
1 этап. Целевая аудитория
Мы изучили целевую аудиторию компании, разбили её на 4 основных сегмента и определили основные возражения. В результате стало понятно что 2 из 4 аудиторий абсолютно не интересны для дальнейшей работы, а оставшимся двум группам важно своевременное выполнение работ и обещанное качество.
2 группы ЦА, с которыми мы продолжили работу:
Менеджеры среднего звена. Работники среднего и крупного бизнеса, которым для компании или её продуктов требуются надежные поставщики качественных изделий
Владельцы компаний. Предприниматели и стартаперы, для которых важна экспертная помощь в разработке их собственных продуктов
ЦА, с которыми прекратили работу:
Физ.лицо. Частные лица, которым нужно единоразовое несложное и самое главное недорогое изделие, которое они не смогли найти в магазине
Перекупщики. Небольшие компании, не имеющие своего производства и живущие за счет своей наценки между покупателем и производителем
2 этап. Посадочные страницы
На основе проведенного анализа компании и потребностей рынка, мы выяви 12 основных направлений работ, из которых сформировали 3 основных мультилендинга под конкретные виды деятельности компании: производство металлоизделий, лазерная резка труб, токарно-фрезерная обработка, а также настроили на каждой из них динамические заголовки, по выделенным ключевым запросам.
3 этап. Трафик
За 13 лет работы компании, была собрана огромная база потенциальных, бывших и текущих клиентов - 2000 контактов, но она никак не использовалась. Поэтому в первую очередь мы настроили email-рассылку по этой живой базе с цепочкой из 3-ех писем, где рассказали про предложения компании.
Одновременно запустили контекстную рекламу в Яндекс и Googlе на 5000 ключевых запросов по 12 направлениям компании. Благодаря широкому охвату рынка и узкой сегментации мультистраничного лендинга, заголовки всегда точно попадали в желание клиента - конверсия лендинга составила 13%. Все эти условия обеспечивали ежедневно от 10-15 заявок по цене в 300 руб.
Не смотря на довольно большой возраст компании, в ней не было выстроено четкой системы привлечения клиентов. Заявки были, но приходили они бессистемно. В ходе работы, мы создали продающую страницу, настроили E-mail-рассылку, подключили контекстную рекламу и сняли яркое видео.
Результат - в первый день работы нового сайта получили заявок на сумму более 20 000 000 руб.
Посмотреть ролик можно тут
Если вам важно создать управляемую систему привлечения трафика для вашего бизнеса, то записывайтесь на бесплатную консультацию на которой мы с вами:
- Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
- Подберем гипотезы кому ваш продукт будет нужен и где обитает больше всего этих людей опираясь на наш практический опыт и вашу текущую ситуацию;
- Построим план окупаемости вашей онлайн-рекламы на основании наших практических знаний, определим ближайшие цели и требуемые показатели;
- Покажем весь наш инструментарий изнутри
Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика для b2b-компаний. Как максимум — купите систему трафика для вашего бизнеса, которая принесет вам хорошую прибыль :)
Контакты
- Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
- Telegram: http://t.me/nikgts
- Вконтакте: https://vk.com/nikgts