Кейс: 3 500+ заявок на франшизу по цене до 200 руб.
Сеть кофеен самообслуживания CoffeeStore обратилась к нам с задачей привлечения лидов, после блокировки других соц.сетей. Поэтому действовать пришлось быстро
Задача
Задача была сформулирована просто и понятно — нужно 50+ лидов в сутки. Через вебинары, квизы, основной сайт, из ВК или Яндекса — неважно, главное выдать нужный объем адекватных заявок
Что сделали
1. Анализ рекламных кабинетов и поиск гипотез
Мы не первые, кто запускал трафик для их компании, поэтому прежде чем запускать собственные кампании, мы разобрали рекламу наших предшественников, чтобы понять — на какие грабли наступать не следует.
После проведенного разбора мы выяснили:
— Были использованы довольно неплохие рекламные объявления, их качество было проверено работой в других соц.сетях;
— А вот аудитории они использовали слишком узкие. При том что запросов по теме франшизы ежемесячно более 50 000 — что говорит о широкой потребности на рынке.
Поэтому в первую очередь мы начали работу по запуску РК во ВКонтакте именно с расширения аудитории
В Яндексе основной трафик шел на квиз и именно он показывал довольно неплохие результаты. Однако клиентов не устраивала стоимость лида в районе 400 руб.
При этом в с самом рекламном кабинете был полнейших хаос — работа велась не системно, какие гипотезы работали, а какие нет непонятно, тесты не проводились и в таком состоянии масштабировать и оптимизировать рекламу было невозможно
Поэтому первым делом, внутри Яндекса мы занялись переработкой структуры РК и выделением наиболее конверсионных элементов цепочки: ключевых слов и посадочных страниц.
2. Подготовка рекламных кампаний
Подбор аудиторий мы провели по наиболее перспективным направлениям: пересечение пользователей сообществ связанных с покупкой франшиз, новые и ТОП-пользователи этих же сообществ, аудитории по ключевым словам и широкие пласты интересов.
В первую очередь мы выделили ключевые запросы и аудитории пользователей по которым были получены регистрации за последнее время. Так как у клиентов изначально был наработан довольно большой объем стаститики, выборка получилась довольно объемной (и уже позже, как показа практика — довольно точной)
Дальше, уже на основании полученных данных, мы реструктуризировали рекламные кампании и сразу запустили тестирование различных гипотез:
- как работает основной сайт с ценами и без цен;
- добавили 5+ вариантов квизов;
- использовали несколько вариантов настроек таргетинга и автоматических оптимизаций РК;
- и позже даже добавили другие страны для продажи франшизы за рубеж.
3. Подготовка рекламных объявлений
Как уже было указано раньше – объявления ВК были проверены временем (и бюджетом), поэтому за основу взяли наиболее эффективные объявления из прошлого опыта, а также добавили новые, на основании своего опыта и кейсов коллег.
В креативах мы аппелировали цифрами, результатами франчази и гарантированным доходом. И именно такие объявления в конечном счете показали наибольший отклик со стороны ЦА.
В Яндексе же, исходя из специфики аукциона и работы самой площадки, мы использовали наиболее точные, простые и понятные объявления. Задачи получить высокую кликабельность не было, мы стремились получить как можно больше целевых заявок.
Самое интересное — результаты.
ВКонтакте
По итогам работы, в течении 2-х недель, открутили более 20 000 руб. и получили 51 заявку (в первую очередь через квиз) по средней цене около 392 руб.
Яндекс.Директ
А вот в Яндексе всё намного интереснее и веселее
На текущий момент мы получили более 3500 заявок на франшизу стоимостью около 400 000 (!!!) рублей. При этом средняя стоимость заявки составила почти 195 руб.
Сейчас трафик из ВК мы временно отключили и перенаправили все ресурсы на Яндекс, так как его эффективность и возможности работы с большими бюджетами показались нам куда более привлекательными.
А что с продажами то???
Спросите вы, и это будет логичный вопрос.
Из 3500 лидов на текущий момент до продажи дошли только 11 клиентов и общая сумма продаж составила чуть больше 5 000 000 руб. при рекламном бюджете в 688 000 руб.
Но, как вы понимаете, это высокочевый продукт с длинным циклом сделки и порядка 50% всех лидов на текущий момент находятся в воронке и выйдут на сделку в ближайшие месяцы.
Согласно статистике клиента, порядка 1-2% всех заявок покупают в итоге франшизу, так что они ожидают выручку в районе 13-16 млн. руб. в ближайшие пару месяцев только с этих лидов
Но трафик мы не останавливаем))
Теперь вы видите, что заявки можно получать в большом объеме даже в эпоху, когда часть соц.сетей уже не работает. Всё что для этого нужно — системный подход к тестированию гипотез и немного терпения
Свяжитесь с нами, и запишитесь на бесплатную консультацию на которой:
- Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
- Подберем гипотезы как наиболее эффективно запустить рекламные кампании;
- Построим план окупаемости трафика и определим расходы;
- Покажем весь наш инструментарий изнутри
Как минимум — вы узнаете много нового про маркетинг и продвижение именно вашей компании. Как максимум — купите эффективную рекламу, которая принесет вам хорошую прибыль :)
Контакты
- Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
- Telegram: http://t.me/nikgts
- Вконтакте: https://vk.com/nikgts