Упакуем и запустим вашу онлайн-школу под ключ и выведем на оборот 500 000+ даже если вы никогда не проводили вебинары
Меня зовут Николай Герасимов, и я являюсь основателем маркетингового агентства для онлайн-школ RateLead
RateLead — это маркетинговое агентство, которое специализируется на построении долгосрочных воронок продаж для онлайн-образования
Уже более 2-х лет мы превращаем разрозненные маркетинговые инструменты в единую прозрачную систему продаж для онлайн-школ без огромной базы подписчиков. Чтобы вы могли заниматься совершенствованием своего продукта
Для наших постоянных 12 клиентов мы обеспечиваем:
Это про вас?
- У вас огромный багаж уникальных знаний, которые вы добывали кровью и потом несколько лет
- Уже пробовали запускать/продавать свой курс/марафон, но только зря потеряли время и деньги
- Запустили пару потоков, но так и не смогли собрать группу учеников больше чем из 10-15 учеников
- Самостоятельно сделали прибыльный запуск, но при этом полностью истощили себя, и совершенно не понимаете как заработать в 2-3 раза больше и остаться при этом в живых
- Прошли курс по созданию и запуску онлайн-курсов, но понимаете что вам не хватает практических знаний для внедрения всех полученных знаний без получения сурового жизненного опыта
- Ничего не понимаете в рекламе и не хотите сливать бюджеты в трубу и не знаете как найти надежного подрядчика, который сможет прозрачно вести всю работу
- Прекрасно понимаете, что создание онлайн-школы — это не так просто и красиво как об этом говорят в инкубаторах, и для этого нужна команда с реальным опытом в этом деле
Но правда в том, что рынок онлайн-образования растет на 20-30% каждый год. И этот рост пока не планирует останавливаться
И вам точно хватит места на этом огромном растущем рынке
Тысячи людей ежемесячно ищут новые курсы для повышения квалификации, освоения новых навыков и решения текущий проблем.
Ниже на скриншотах вы можете увидеть реальный объем запросов по различным тематикам онлайн-образования
И прямо сейчас все эти запросы (=деньги) проходят мимо вас, а вы об этом даже не подозреваете
Здесь, по законам жанра, мы должны вас сказать, что решение есть (и оно правда есть). Но сначала, просим вас задуматься, действительно ли вы готовы строить системную онлайн-школу в перспективе ближайших 1-3 лет? Даже не смотря на то что вы уже пробовали и у вас не получилось или вы совсем в этом новичок?
Ну что, готовы? Если так, вас ждет удивительное путешествие
Обещанный блок "Решение есть!"👇
Решение есть! Простое и рабочее как молоток
Для вашей онлайн-школы, мы можем построить управляемую воронку привлечения и удержания клиентов, основанную на холодном трафике и не сильно зависящую от ваших текущих подписчиков. А также автоматизированную, с минимальным влиянием человеческого фактора
Если коротко, то наша система состоит из 10 шагов:
- Исследование конкурентов и целевой аудитории
- Разработка воронки продаж
- Упаковка вашего продукта в 2 посадочные страницы и контентую воронку
- Создание 2-х масштабируемых источников трафика из соц.сетей
- Подготовка вебинара, презентации и спикера к его проведению
- Создание системы рассылок по 3-4 каналам взаимодествия с клиентами
- Настройка прозрачной аналитики
- Проведение живых вебинаров с максимальной отдачей
- Изучение процессов и формирование новых гипотез
- Автоматизация всей цепочки продаж
Эти этапы работы, мы проверили на практике запусков более 30 образовательных проектов. Здесь нет лишних или ненужных элементов — только то, что нужно для устойчивой работы онлайн-школы
А теперь подробно о каждом этапе работы
1. Исследование конкурентов и целевой аудитории
Первый и самый важный этап работы — это понять кто наша целевая аудитория, что по-настоящему нужно этим людям (за что они готовы платить) и что уже делают/используют конкуренты
Вся эта информация нужна для того, чтобы не палить из пушки по воробьям, а целенаправленно выстраивать всю нашу воронку на тех кто с большей вероятностью купит, теми способами, которые уже положительно зарекомендовали себя на рынке
По итогам исследования конкурентов мы составляем общую сводную таблицу по 10 наиболее схожим игрокам на рынке и находим в них общие паттерны, а также видим возможные слабые места
Главным результатом проведенного анализа целевой аудитории является Mind-карта с разбором особенностей, потребностей и критериев выбора 3-х основных портретов потенциальных клиентов
На основании этих полученных данных мы разрабатываем все остальные материалы: лендинги, рассылки, вебинар. Поэтому этап с исследованием рынка является ключевым в построении маркетинговой воронки
2. Разработка воронки продаж
После того, как исследования проведены — у нас достаточно данных для начала упаковки вашего предложения, но перед тем как переходить к деталям, важно продумать всю логику пути клиента: от первого взгляда на рекламу, до повторной покупки
В итоге, наш маркетолог формирует сценарий движения клиента по всем канонам маркетинга:
- знакомство;
- получение ценности;
- прогрев;
- подготовка к продажам;
- повышение ценности продукта;
- продажа;
- дополнительные продажи;
- промоушен;
- возврат/повторные покупки.
3. Упаковка вашего продукта в 2 посадочные страницы и контентую воронку
И после того, как готова вся логическая цепочка взаимодействий с клиентом — можно упаковывать ваше предложение
Первая посадочная страница (LandingPage) предназначена для сбора регистраций на вебинар. Именно от неё в большой степени зависит конверсия из клика в заявку и конечная стоимость лида (регистрации)
Благодаря глубокому исследованию рынка и большому практическому опыту, нам удается создавать по-настоящему эффективные страницы, которые обеспечивают конверсию в заявку от 25 до 70%(это реальные цифры из практики)
Далее мы готовим вторую посадочную страницу уже с предложением покупки курса, главная задача которой — дать потенциальным клиентам совершить покупку, а также уточнить для себя детали продукта, который они приобретают
И для того, чтобы потенциальные клиенты, прошли путь от первого лендинга до покупки, мы готовим для них контентную воронку. Создаем тексты каждого письма, который увидит потенциальный клиент до и после вебинара. В каждом письме раскрываем суть вашего предложения, особенности эксперта и дожимаем клиента на продажу
4. Создание 2-х масштабируемых источников трафика из соц.сетей
После того, как готова упаковка, необходимо создать входящий поток трафика на эти, созданные материалы. И именно во входящем трафике заключается основная сложность запуска онлайн-школы. Ведь именно от конечного количества людей попавших в нашу воронку зависит количество потенциальных продаж
И для того, чтобы обеспечить хороший уровень трафика, мы запускаем сразу 2 канала привлечения клиентов: таргетированную рекламу в Instagram/Facebook и рекламу в YouTube.
Оба канала хороши по отдельности, и из них можно создать практически неограниченный поток заявок, но вместе они обеспечивают более устойчивый и стабильный результат.
Для рекламы в Instagram мы создаем баннеры для ленты и историй, а также пишем продающие тексты для постов
А для рекламы в YouTube мы готовим пару вариантов сценария продающих видео, которые уже нужно будет записать самостоятельно (но здесь нет ничего сложного, достаточно простой съемки на телефон на фоне ровной стены)
5. Подготовка вебинара, презентации и спикера к его проведению
Вебинар — это один из самых важных элементов всей воронки. И самый сложный для эксперта. Потому что никто не может провести продающий вебинар лучше, чем сам автор курса, который искренне в него верит и понимает какую ценность он дарит людям.
А ещё, вебинар — это та самая точка кипения, на которой люди должны быть максимально готовы к покупке. И именно поэтому вебинар мы готовим тщательно, внимательно вместе с экспертом.
Первым делом мы разрабатываем вебинарную презентацию — для того чтобы структурирования знания эксперта и выстроить логику продаж. Презентация обычно занимает около 100-150 слайдов и рассчитывается на 1,5-2 часа повествования. При этом контента в ней ровно столько, чтобы люди получили небольшую пользу и поняли, что дальше им нужно покупать именно ваш курс
Но мало просто подготовить качественную продающую презентацию, нужно ещё правильно её провести. Именно поэтому, перед вебинаров мы проводим 3 тестовых прогона вебинара, на которых эксперт (как на кошках), учится держать темп, правильно расставлять акценты и самое главное — продавать на аудиторию без зрительного контакта с ней.
6. Создание системы рассылок по 3-4 каналам взаимодействия с клиентами
Мало просто подготовить качественный контент, нужно ещё и чтобы этот контент дошел до пользователя. Именно поэтому мы используем максимум возможностей связи с ними: через email, мессенджеры, смс и иногда телефонные автозвонки
Использовать только один канал рискованно, так как сейчас, когда люди информационно перегружены, не все обращают должного внимания на письма, которые к ним приходят. Именно поэтому важно "достучаться" до клиентов всеми возможными способами
7. Настройка прозрачной аналитики
Для того, чтобы наша воронка была управляемой, нам необходимо держать под контролем ключевые показатели: конверсии на каждом этапе воронки, стоимость клика и регистрации и в конечном счете окупаемость всей цепочки. Для этого мы разработали свою методику динамического отслеживания результатов работы рекламы и воронки в целом
Здесь нет никакой магии, просто внимательное и постоянное внимание на ключевые цифры проекта
8. Проведение живых вебинаров с максимальной отдачей
И наконец-то, мы добрались до самого интересного — живого вебинара. Всё что мы делали ранее необходимо для того, чтобы провести его качественно, правильно и самое главное — прибыльно
Всё что вам нужно знать о проведении вебинара, к этому моменту вы уже выяснили на репетициях. Техническая составляющая тоже не должна вас волновать, мы полностью закрываем за собой эту часть.
Перед вами остается только окно трансляции, презентация и чат участников. Всё остальное в этот момент неважно.
9. Изучение процессов и формирование новых гипотез
И, как вы наверное уже догадались, после проведения вебинара работа не заканчивается. Мы считаем цифры, подбиваем экономику и строим гипотезы как поднять те или иные показатели.
Именно поэтому мы проводим 3 живых вебинара, меняем в процессе отдельные элементы упаковки, рекламы и вообще всего. Главное — выйти на заданные показатели
10. Автоматизация процессов
Только после того, как живые вебинары показали свою эффективность и обеспечили заданную рентабельность проекта, можно переходить к созданию автовебинарной воронки.
Этот этап нужен далеко не во всех школах — некоторым не требуется бешеного роста, но если вы хотите отойти от модели "запусков" или устали от проведения живых вебинаров, автоматизация процессов - это то что вам нужно
- Всё что мы создали зациклившем и исключаем человеческое участие (почти полностью);
- Проводим вебинары каждый день без участия спикера (в записи);
- Увеличиваем кратно рекламный бюджет и удерживаем стоимость регистрации в заданных пределах;
- Крутим одну и туже воронку до тех пор пока она окупается
Теперь вы знаете обо всём что нужно для построения устойчивой онлайн-школы. А мы поможем вам её сделать!
Записывайтесь на бесплатную консультацию на которой мы с вами:
- Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
- Подберем гипотезы кому ваш курс будет нужен и где обитает больше всего этих людей опираясь на наш практический опыт и вашу текущую ситуацию;
- Построим план окупаемости вашей онлайн-школы на основании наших практических знаний, определим ближайшие цели и требуемые показатели;
- Покажем весь наш инструментарий изнутри
Как минимум — вы узнаете много нового про создание воронок продаж для онлайн-школ. Как максимум — купите воронку продаж для вашей онлайн-школы, которая принесет вам хорошую прибыль :)
Контакты
- Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
- Telegram: @nikgts
- Сайт: https://ratelead.ru
- Интстаграм: https://www.instagram.com/gnikgts/
- Вконтакте: https://vk.com/nikgts