324% окупаемости на курсах психологии

Профессиональный психолог, Ирина Сукач, обратилась к нам запросом запуска её обучающего курса «Здравствуй, Мама»

Задача

Основной целью было собрать новый поток обучающего курса «Здравствуй, Мама». До этого она уже проводила 2 потока, получила положительные отзывы, и теперь была готова повышать цены на курс зарабатывать на этом проекте

Что сделали

1. Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов

Для начала, исследовали рынок, целевую аудиторию и конкурентов. Так как тема сложная, тяжелая и довольно «закрытая», искали сначала косвенные точки захода на ЦА, но потом поняли, что это сильно усложнит воронку + у эксперта не было достаточного опыта в проведении вебинаров. В итоге, не стали мудрить, и взяли за основу будущего вебинара и всей воронки в целом тему "Обиды на маму".

2. Разработка 2-х конверсионных лендингов

На основании полученных данных из первого этапа работы, мы разработали вебинарный сайт, который фиксирует регистрации на вебинар и основной сайт курса, на котором можно оплатить участие в нем.

Для того чтобы лендинг обеспечивал высокую конверсию в регистрацию, необходимо соблюдать следующие критерии:

• разрабатывать его на основании исследования рынка, а не на выдуманных потребностях;
• делать его простым, понятным и удобным;
• говорить на странице на языке ЦА, без сложных и слишком умных слов;
• доносить ценности, которые получит конечный потребитель.

Итого, конверсия вебинарного сайта, за тот месяц что он работал, составила в среднем более 40%

3. Разработка воронки

Только собрать регистрации на вебинар мало, нужно чтобы эти клиенты ещё дошли до него. Поэтому следующим этапом мы подготовили контентную воронку для подогрева участников перед вебинаром + дополнительно СМС-рассылку, для обеспечения максимальной доходимости

4. Трафик

Когда вся система была готова к запуску, настало время запускать в неё потенциальных клиентов. За основной источник трафика мы взяли Instagram, а за основу рекламных кампаний - глубокие, личные посты Ирины о проблемах в отношении с матерью.

После первого запуска рекламных кампаний, мы получили стоимость регистрации в среднем 1,28$. Это в целом неплохой результат, для перегретой нищи психологии, но мы точно знали что можно сделать дешевле.

Поэтому следующим этапом мы добавили короткие, простые рекламные баннеры, с более "широкими" запросами и меньшей глубиной. Результат не заставил себя ждать, стоимость регистрации снизилась с 1,28$ до 1$ и это явно ещё не предел

Результат работы рекламы доступны на скриншоте ниже:

5. Вебинар

Для эксперта, это был первый вебинар в её жизни. И поэтому разработка презентации потребовала больше времени чем обычно, также необходимо было провести "пристрелочный" вебинар — первый, на небольшую аудиторию, чтобы спикер мог почувствовать этот процесс перед большой и дорогой аудиторией.

В итоге мы провели 3 живых вебинара, и 1 автовебинар, со средней конверсией в заявку 2,4%. Это не эталонный показатель, но для первого запуска и продаж продукта ценник на который мы подняли более чем в 3 раза - хороший результат.

С чем столкнулись в процессе работы

Конечно сейчас, процесс выглядит просто отлично, но на практике, далеко не всё было гладко. Вот с чем нам пришлось столкнуться в процессе работы:

• в самом разгаре производственного процесса у Ирины случился форс-мажор, и нам пришлось приостанавливать процесс работы более чем на 1 месяц. Но на конечный результат это не повлияло;
• первый вебинар прошел просто ужасно. Компьютер эксперта не выдержал, и начал умирать прямо в процессе трансляции, в итоге зрители видели вебинар с прерыванием на 3-5 секунд каждые 10 секунд. И суммарная задержка трансляции достигла порядка 30 минут к концу вебинара;
• так как Ирина живет и работает в Белоруси, мы не смогли подключить официальную банковскую рассрочку, в и конечном счете это снизило количество участников курса, ведь обычно, около 70% всех участников курсов покупают их именно таким образом;
• рекламный бюджет в итоге оказался меньше заложенного в начале, и на вебинарах мы не получили очень много участников;
• и ещё множество мелких неурядиц, но самое главное — на результат они глобально не повлияли

Результаты

Подробные результаты запуска всех 4 вебинаров доступны на скриншоте ниже. Тут же я скажу, что самый главный результат этого запуска - средняя окупаемость проекта в 324% (то есть 3,24 рубля на 1 вложенный рубль)

Сайты клиента:

http://irinasukach.ru/web-obidy

http://irinasukach.ru/hello-mother

Теперь вы на практике видите, что онлайн-школа может приносить хорошую прибыль даже при небольшом рекламном бюджете. И пока вы ждете и готовитесь запустить свой курс, кто-то уже занимает вашу нишу и уверенно делает в ней результат

Свяжитесь с нами, и запишитесь на бесплатную консультацию на которой:

• Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
• Подберем гипотезы кому ваш курс будет нужен и где обитает больше всего этих людей опираясь на наш практический опыт и вашу текущую ситуацию;
• Построим план окупаемости вашей онлайн-школы на основании наших практических знаний, определим ближайшие цели и требуемые показатели;
• Покажем весь наш инструментарий изнутри

Как минимум — вы узнаете много нового про создание воронок продаж для онлайн-школ. Как максимум — купите воронку продаж для вашей онлайн-школы, которая принесет вам хорошую прибыль :)

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: @nikgts
• Сайт: https://ratelead.ru
• Интстаграм: https://www.instagram.com/gnikgts/
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts