Как мы привлекли 6 000 лидов для онлайн-школы йоги, но сначала сожгли кучу бюджета
Когда к нам пришла школа йоги, у них было всё: огромная подписная база, сильный продукт, проверенная система продаж. Не было только одного – входящего холодного трафика. Всё держалось на базе преподавателей и допродажах существующим клиентам.
Задача была простой: привлечь новых клиентов из Я.Директ
Как мы начали (и почти сразу ошиблись)
Клиент решил не мелочиться, и попросил сразу запустить 6 разных воронок — тестировали разные продукты, офферы и пути входа. По аналитике всё было красиво: дешевые лиды, хорошие объемы. Но потом выяснилось, что большая часть лидов не попадает в CRM, а клиент не может реально оценить результат.
Корень проблемы? Криво настроенная аналитика. Мы не понимали реальной стоимости лида, а значит, не могли адекватно масштабировать рабочие связки.
Как исправили ситуацию
- Дотянули аналитику (вернее, это сделал технический специалист клиента, а мы просто его торопили).
- Отрезали нерабочие воронки – из шести оставили три, которые реально конвертировали.
- Регулярно оптимизировали ключи, объявления и площадки.
В какой-то момент мы нашли золотую связку, которая давала лидов по 30-40 рублей – просто космос для этой ниши.
Главные выводы (чтобы вы не повторяли наши ошибки)
- Без нормальной аналитики реклама – это сжигание денег. Нам повезло, что мы вовремя поняли проблему. Если бы дальше доверяли кривым цифрам, результат был бы печальным.
- Не надо запускать 100 гипотез сразу. Мы стартанули слишком агрессивно, в итоге много денег ушло в никуда. Гораздо лучше сначала на небольших бюджетах всё отладить, а потом масштабировать.
- Постоянная работа с рекламными кампаниями – ключ к успеху. Цена за лид падает не сразу, а после постоянных докруток и оптимизаций.
Короче, к чему это всё:
Запуск рекламы – это не просто «залил бюджет – получил результат». Без аналитики и тестов любые вложения могут превратиться в труху. Так что перед тем как жечь бюджеты, убедитесь, что у вас нормальная система аналитики и понятные метрики результата.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, чтобы оперативно получать инсайдерскую информацию о самых ярких запусках в Яндекс.Директ и не только: