Кейс: 826 лидов для ТОП-эксперта по продажам премиум-инфопродуктов от 100к и выше

Приветствую! Меня зовут Артем. Лью прогретый трафик с VK для запусков на 100 000+ рублей и выше.

Как я привлек 826 целевых лидов по 68,89 рублей для эксперта по продвижению премиум-инфопродуктов? Как я решал задачи и достиг такого результата?

О проекте:

Мне представилась возможность поработать с экспертом по продвижению премиум-инфопродуктов. В сравнение с многими экспертами в теме дорогих продаж инфопродуктов заказчик действительно сильный специалист с большим числом успешных учеников с выдающимися результатами.

Ниша: продажа дорогого коучинга/запуски/создание тренингов/контент.

Целевая аудитория: инфобизнесмены, коучи, эксперты из оффлайна.

Важный момент: инфопродукт эксперта не для всех тех, кто себя считает инфобизнесменом — а для тех, кто реально нацелен на результаты клиентов и построение этичного и прибыльного инфобизнеса.

Продажи у эксперта шли хорошо и без меня, но перед грядущим трендом смещения внимания потенциальных клиентов с эмейл-писем на мессенджеры, заказчик решил набрать хорошую базу в рассылку для прогрева аудитории перед будущими продажами.

Основная задача была в следующем: настроить рекламную кампанию с минимальной ценой лида.

Мои ожидания по проекту:

на рекламу нам выделили в среднем 12 000 — 15 000 рублей в месяц;
на тестовый бюджет мы планировали потратить 4 000 рублей;
цену лида (целевой и подогретый рекламой подписчик в продающую рассылку) ожидали в районе 50-60 рублей;
на тестовую кампанию 1 неделя.
запуск основной кампании со второй недели.

Подготовка к рекламе:

Из предварительных материалов проекта у меня было: информация о эксперте, название и содержание лид-магнита, подогревающая авторассылка и все.

Лид-магнит:

План-матрица 2х ступенчатой стратегической сессии для продажи премиум коучинга, консалтинга и дорогих инфопродуктов

Высокоэффективный инструмент, максимально сокращающий время вашего общения с неплатежеспособными клиентами, и позволяющий максимально сконцентрироваться на людях, которые готовы платить за ваши дорогие программы.

Результат — повышение конверсии, сокращение рекламного бюджета и повышение вашего дохода за счёт увеличения продаж премиум программ.

Лид-магнит

Затем я сделал страничку подписки. Выглядела она так:

2. Выявил следующие сегменты для запуска рекламной кампании:

Чтобы выявить сегменты целевой аудитории эксперта, я проанализировал клиентов и активных участников паблика эксперта:

— собрали самых активных подписчиков за последний месяц;

— а также тех, кто оставлял какие-либо сообщения сообщества.

Таким образом я получил базу людей, которые либо уже пользовались услугами в нашей нише, либо уже «крепко» задумывались о покупке.

Выявил целевые портреты и собрал по портретам сегменты.

3. Выявил следующие боли целевой аудитории:

— низкая конверсия в продажу инфопродуктов

— низкий средний чек инфопродуктов

— отсутствие клиентов премиум-сегмента

— нет системы продаж дорогих инфопродуктов

— сложный инфобизнес с автоворонками

— приходится работать с малообеспеченным сегментом

— низкие результаты их учеников

Чтобы проработать все возражения потенциальных клиентов, создать «цепляющие» нашу целевую аудиторию объявления, я просмотрел самые часто повторяющиеся отзывы и комментарии целевой аудитории.

4. Сделал объявления для открутки по аудиториям: