Кейс: 188 лидов на женский курс по повышению самооценки

Приветствую! Меня зовут Артем. Лью прогретый трафик с VK для запусков и автоворонок продаж курсов.

Как за 15 дней я привлек 188 лидов по 110,05 рублей в нише психологии? Как я решал задачи и достиг такого результата?

Ниша очень сложная по привлечению трафика по ряду причин. Во-первых мало подобных проектов в социальной сети ВКонтакте. Есть похожие, которые охватывают больший перечень психологических проблем. Во-вторых, сама по себе аудитория должна состоять из людей, которые осознают, что у них проблема с самооценкой. Это смелое осознание, которое требует долгого обдумывания. Требовался деликатный подход, чтобы не навредить и дать квалифицированную помощь.

Задача была: настроить рекламную кампанию и привлечь потенциальных клиентов на запуск курса по самооценке.

1. Из предварительных материалов проекта у меня было: регалии спикера, отзывы клиентов, описание целевой аудитории, фотографии эксперта, ссылки на профили учениц.
2. Первым делом я создал для проекта паблик, который наполнил полезным контентом для тех, кто пришел с промиков, а также для запуска рекламы с сообщества. Паблик выглядел так:

Добавил вовлекающие посты для стимулирования участия в бесплатном онлайн-курсе в запуске.

3. Затем я сделал страничку регистрации на бесплатный онлайн-курс запуска. Выглядела она так:

И второй мини-лендинг для проверки гипотезы:

На текущий момент уже был готов паблик, мини-лендинг и загружены письма для подогрева перед бесплатным онлайн-курсом запуска.

5. Осталось запланировать чекины и приступить к настройке рекламы.

Все, что было до текущего момента не является настройкой рекламной кампании — для тех, кто не в курсе) То, что я сделал сейчас называется -подготовка площадки к приему трафика.

6. Проведя анализ учениц спикера и аудитории схожих проектов, я выделил следующие сегменты для тестовой кампании:

7. Сделал объявления для открутки по аудиториям:

8. И запустил рекламную кампанию из 115 объявлений

Лучше всего сработала аудитория:

1. Участники пабликов конкурентов спикера
2. Активности в пабликах психологов, в которой состоят клиенты спикера
3. Активности в общих тематических пабликах женской души
4. Активности в пабликах психологов
5. Участники закрытых психологических пабликов
6. Участники пабликов школ, курсов, тренингов и иных образовательных форматов в темах «Похудение» и «Диета»
7. Активности в пабликах школ, курсов, тренингов и иных образовательных форматов в темах «Похудение» и «Диета»
8. Участники пабликов преображения женщин
9. Активности в пабликах преображения женщин
10. Участники женских пабликов и пабликов похудения и диеты одновременно
11. Участники пабликов психологии и похудения и диеты одновременно
12. Участники пабликов услуг психологов

Во время рекламной кампании мы получали ежедневно по 10 сообщений с откровениями женщин. Было сложно читать о настоящих проблемах женщин, которые ищут поддержку в их нелегких ситуациях. Ответы на сообщения дали нам еще больше точной информации о нашей аудитории и в дальнейшем эти данные будут помогать спикеру для создания продуктов и совершения консультационных продаж.

Привлечено: 188 лидов

Вложено: 20 689,88 руб.

Цена лида за весь период: 110,05 руб.

Переходы: 1177

Цена перехода за весь период: 17,57 руб.

Конверсия в регистрацию: 15,97 %

Спасибо за внимание! С вами был Тёма.