Как создать продуктовую линейку и под нее настроить вебинарную автоворонку 

Если мы создаем новый продукт, то нам вначале важно определиться с нишей и людьми, которым будем продавать.

Дальше нужно найти представителей этого сегмента (5-20 человек) и провести интервью (касдев), чтобы выявить реальные потребности и проблемы клиентов.

На основе собранной информации мы и будем создавать продуктовую матрицу и создавать продукты.

Если у вас уже есть продукт (услуга, товар, сервис или курсы) и вы уже это продаете, то скорее всего вы уже делали анализ, то можно основываться на этой информации при создании автоворонки.

Вся информация из касдев группируется в таблицу по: проблемам, подпроблемам, потребностям, желаниям, страхам, возражениям, сервису и другим важным моментам.

На основе этой информации мы прорабатываем с помощью чего и каким способ можем закрыть, назовем это так "хотелки наших сегментов"

Благодаря выше проведенной работы мы прорабатываем цепочку продуктов, таких как:

Основной продукт (флагманский) - это может быть услуга или образовательный курс, обычно этот продукт закрывает основную проблему клиента.

Локомотив/трипваер (до 10 тысяч рублей) - это продукт, который купить проще, он стоит дешевле, чем основной, его могут позволить себе здесь и сейчас, он продвигает клиента дальше по воронке и подталкивает к покупке основного продукта.

Лидмагнит (ценный и бесплатный материал) для привлечения внимания и получения контактных данных. например: статья, бесплатный вебинар, депо-доступ…

Дальше создается логика автоворонки, в нашем случаи это вебинарная воронка. Прописываем весь путь клиента от входа в воронку до выдачи продукта после покупки.

В маркетинге это называют "конвертор" - это то, что будет конвертировать лида с рекламы в покупателя))

Если вы делаете с командой, то после этого этапа еще готовится техническое задание для копирайтера, дизайнера и верстальщика.

На этом этапе пишутся текста, создается дизайн и происходит упаковка продуктов.

Как пример, в результате этого у нас получается:

- Готовые текста и визуал для чат-бота

- Готовая презентация вебинара для выступления

- Готовый лендинг основного продукта

- Готова лендинг регистрации на вебинар

- Готовая статья лид-магнита

Это все утверждается и отправляется в работу на следующий этап.

Дальше все это передается техническим специалистам, которые собирают всю связку в сервисах.

Также мы проводим пробный веб, чтобы спикер понимал, что и куда нужно нажимать и потом записываем  вебинар под запись. Это может быть и живой вебинара, как захотите, как говориться.

В итоге у нас собранная автовебинарная воронка, которая готова принимать рекламный трафик.

Далее передаются работа в руки рекламщика, который начинает генерировать трафик в нашу автоворонку.

После этого на основе тестов вносятся коррективы и изменения в воронку для увеличения конверсий на каждом этапе.

На этом все! Надеюсь у вас стало больше понимания при запуски автоворонки. Задача не маленькая, требует внимания и людей, которые могут заняться реализацией.