Продажи туров в горы на 120 тысяч рублей с рекламным бюджетом на таргет 6 тыс.руб.

Исходная ситуация

С данным клиентом сотрудничаем уже несколько месяцев, начали работу в январе 2019. Хотя сезон восхождений начинается в апреле, было принято решение за этот время подготовить профиль к продажам, создать целевую аудиторию на профиле и "подогреть" ее.

Особенности бизнес-направления горных туров:

▪️ наличие фактора сезонности,

▪️ долгий путь к покупке и

▪️ фактор отложенного спроса.

В целом, аудитория вовлеченная. Хорошо работают напоминания тем, кто интересовался походами, в директе. Также важна оперативность ответа.

Для продажи тура необходимо максимально четко и полно предоставить потенциальным клиентам всю информацию по походу. Для этого под каждый тур мы сделали полное описание в teletype.

И конечно, сам профиль должен быть привлекательным и полезным, личный бренд как эксперта и положительные отзывы имеют большое значение при принятии решения о покупке.

Изначально профиль выглядел вот так:

Сейчас так:

В основном, мы работаем бесплатными методами привлечения клиентов. Плюс периодически подключаем таргетированную рекламу.

Цели таргетированной рекламы

Первоочередная цель рекламной кампании - генерация лидов и продажи.

Второстепенные - привлечение дополнительного трафика на Инстаграм профиль.

В данном кейсе я приведу пример результативности одной из проведенных рекламных кампаний.

Рекламная кампания

Бюджет 6 000 рублей.

Ключевые направления походов:

✔️ Восхождение на Эльбрус, Высотный дубль (Эльбрус + Казбек)

✔️ Восхождение на Казбек

Лучше всего сработали следующие рекламные объявления:

Лучше всего сработали следующие аудитории и интересы:

Женщины и мужчины 25-45.

Интересы: Горы, Кемпинг, Эльбрус, Поход (туризм)

Результаты

В ходе рекламной кампании мы совершили продажи 5 туров на общую сумму 120 000 рублей. Считали тех, кто обратился в период действия рекламы.

Общее количество кликов на объявления: 400

Цена за клик: от 6 до 20 рублей.

Охват около ~40 000, число показов >50000

Результаты по самым эффективным объявлениям

Выводы

Наибольший отклик от целевой аудитории получаем на красивые фото с горных восхождений.

Хорошо работает формат рекламы фото в карусели.

В тексте нужно обязательно закрывать боли и возражения аудитории.

Юлия Смирнова

Маркетолог

Продвижение в Инстаграм, Таргетированная реклама

Клуб RedSmm

Подписывайтесь в Инстаграм на @smm_smirnova

+79161092855

Москва