Моя самая тупая ошибка в продажах
Есть один самый важный показатель в продажах — количество заявок. И десятки метрик, которые на него влияют. Цена подписчика. Охваты. Вовлеченность. Доходимость веба. И т. д… но кто об этом рассказывает?
В 2020 у меня была навязчивая идея — пробить лям. Я уже стабильно делала тысяч 300, но дико обесценивала этот свой опыт. Считая, что есть какой-то секретный способ масштабировать проект.
Способ, который знают лидеры инфобиза. А я почему-то нет.
И скупала все лучшее, что было на рынке. Как не в себя.
Архетипы, прогревы, распаковки, чат-боты… В общем, все хайповые на тот момент темы.
Я была очень прошаренной, разбиралась во всех трендах запусков… и не росла в доходах… Более того, я чувствовала, что в голове какая-то каша. Знаний как-будто дохренища, а как масштабировать результат — не понятно.
К тому, что год я вообще не росла. Я внедряла все новые и новые инструменты, старалась, вкладывала силы, много работала… (по факту, просто наводила суету) – но это не давало результата.
В глубине души я понимала, что делаю какую-то хурму. Но продолжала делать.
Где-то внутри меня поселился липкий противный страх: а что если текущий уровень – это все, на что я способна, и мне просто не дано? Может, когда раздавали успешность, меня как-то обошли стороной?
Типа, вот тебе красивые глаза, и хватит с тебя)) Обидно))
Однажды я нарвалась на единственный в инфобизе курс, кажется у Дымшакова, в котором говорили не про отдельные инструменты. А про аналитику проекта и оцифровку всех метрик.
Там не было деталей, табличек, и пояснений. Но от самой мысли, что нужно собирать статистику и опираться на нее при планировании запуска, меня подбросило как от удара током.
Нет, дальше не будет сказочной истории)) волшебства не случилось))
Чтобы понять как конкретно это делается, у меня ушло еще пол-года. Собирала по крохам. Что-то докручивала сама. Где-то косячила. Но анализировала что пошло не так и исправляла.
Оказалось, что мало кто вообще дает эту тему. И я понимаю почему.
Волшебную таблетку продавать легче, а подходить к своему проекту как к бизнесу (где нужно считать конверсии и тестировать гипотезы) готовы далеко не все.
Но благодаря аналитике проекта
- собрала команду и делегировала рутину
- научилась прогнозировать результат и управлять им
Ушел нервяк и вечное ощущение что действуешь наощупь. Прибыль перестала быть чем-то случайным. Я почувствовала опору от того, что четко понимаю что-зачем-и когда делать в запусках.
Все инструменты, от прогревов до искусственного интеллекта, – всего лишь костыли. Помощники в повышении дохода. Чтобы они работали – нужен фундамент.
Конечно, придется разбираться: метрики, конверсии, ключевые показатели блога. Но это того стоит, именно это освободит ваше время, убережет нервы и сделает вас обеспеченным человеком.
Если есть вопросы по аналитике – пишите в комментариях канала. Разберу.