Дизайнер Екатерина Ларионова: вышла на доход со 100к до млн руб за 2 месяца и переехала в дом.
Помогает дизайнерам продавать услуги по созданию сайтов и таплинков на высокие чеки, выстраивая систему бесперебойного привлечения клиентов.
Результат: со 100.000 руб до 1 млн за 2 месяца, закончила ремонт и переехала в свой дом.
Что происходило в жизни до того, как ты пришла в наставничество?
Я работала дизайнером, с заказами проблем не было – клиентов было больше, чем я могла взять. У меня не стояло вопроса "как найти клиентов", задача была "найти время, чтобы всё успеть".
При том, что у меня 5 детей, и конечно им тоже хотелось уделять внимание.
У нас шло строительство дома, и мы всей большой семьей жили в 20 кв.м. Так что моей основной целью было увеличить доход на порядок, чтобы достроить дом до зимы и успеть переехать в него этим летом.
Моя проблема была в том, что с большой семьёй я не могла позволить себе роскошь работать полный рабочий день. И работу, и поиск клиентов, и учёбу мне надо было впихнуть в 5-6 часов.
Мой доход держался на уровне 100-150 тысяч рублей в месяц. Больше я не могла сделать физически, так как упиралась в свой ресурс времени.
Какие сложности у тебя были в тот момент?
В целом на тот момент я еще не выгорела, но была близка к этому. Сильно уставала. Жила в режиме тотальной нехватки времени. Не понимала как расти в доходе не увеличивая нагрузку.
Были мысли создать своё дизайнерское бюро и делегировать заказы сотрудникам или сделать запуск курса для дизайнеров. Но я не находила силы и времени на это.
Дело в том, что у меня уже был успешный опыт запуска своего курса в ноябре 2022 г с Олесей. Я сделала 150.000 руб и выпустила учеников с 90% доходимостью до конца курса и большим количеством успешных кейсов.
Но необходимость ежедневно писать посты в режиме тотальной нехватки времени вводила в ужас.
Поэтому, когда Олеся предложила пойти к ней в личную работу – вопросов даже не возникало. Я, понимала, что идеальный для меня формат работы – это лично с экспертом.
Искать информацию самостоятельно – это дополнительные время и силы на поиск, систематизацию, ранжирование информации. А Олесина система – бери и делай. Думать, тестировать не надо. Уже всё проверено.
Плюс я доверяла Олесе, так как выросла на её курсах с 6.000 до 150.000 рублей. Поэтому сразу приняла решение пойти в обучение, так как видела перспективы увеличить доход на порядок.
С чего вы начали работу?
Первое, мы определили мой архетип для позиционирования и упаковки блога. Олеся помогла мне составить тех задание для фотографа, порекомендовала стилиста, помогла выбрать студию. Провели фотосессию. Переупаковали площадки.
Кроме того, решение пойти в обучение подтолкнуло меня в сторону делегирования. Мне не хотелось вытаскивать деньги из семейного бюджета, поэтому мозг начал работать в сторону поиска источников дополнительного заработка.
Параллельно этому, поставили финансовую цель, сделали декомпозицию проекта и определили продукт на высокий чек для реализации цели. Я определила план минимум 500.000 и план максимум в 1.000.000 рублей.
Впереди предстояла большая работа по созданию продукта. Не смотря на мой богатый педагогический опыт и знания в методологии, уровень ответственности и критическое мышление были ещё больше. Мне хотелось создать идеальную программу продукта, которым я буду гордиться и с гордостью предлагать своим клиентам.
Мы трижды переделывали программу, много правили презентацию. Пока не получили идеальный вариант, которым я осталась довольна.
Я уже готова была представить свой продукт миру, но случились обстоятельства, которые сильно выбили меня из колеи: дочери потребовалась дорогостоящая операция. Меня больше не устраивал план-минимум. Мне нужны были деньги!
И при этом психика не выдерживала напряжения, боевой дух упал. В таком состоянии нельзя было выходить в продажи.
Помогло то, что проект сопровождал коуч, Олеся записала меня на сессии. И состояние улучшилось. Я вернулась в программу, параллельно выполняя задания и Олеси, и коуча.
Хотя одно из них – гулять ежедневно – мне давалось оооочень тяжело ))
Как истинному трудоголику, у меня находилось 1000 причин отложить прогулку ради работы. Поэтому Олесе приходилось меня контролировать ))
Впереди меня ждал большой этап: набор первого потока в программу обучения.
Какие инструменты ты использовала?
Инструменты на обучении многие были новые. Не все "зашли", но попробовала внедрить я всё. Потому что, чтобы узнать моё-не моё, надо сделать и получить результат ))
1. Первые презентации программы я делала через созвоны с потенциальными клиентами из круга близкого окружения. Мы с Олесей подробно разобрали схему отбора ЦА и алгоритм проведения созвонов.
Но не смотря на это люди не покупали – программа нравилась, но мне не хватало уверенности в себе в продающей части. Это считывалось.
2. Параллельно я выкладывала контент в блогах, а ассистент работала с активными подписчиками и холодным трафиком, приглашая на бесплатные диагностические консультации.
Я делала запись всех консультаций с потенциальными клиентами, чтобы потом отсмотреть с Олесей и обсудить ошибки. Кроме того, она снова определила меня к коучу. И благодаря этому я нашла свой стиль продаж:
Я поняла, что мне нужно приходить на созвон не с задачей продать, а с единственным желанием помочь человеку. Это давало необходимую энергию и уверенность в своих компетенциях.
Таким образом, из 6 проведённых консультаций я получила 2 продажи с чеком по 80.000 рублей. И несколько продаж на небольшие чеки 5-10 тысяч.
Конверсия 33% – это не плохо, но перед нами стояли новые задачи:
3. Мы подготовили и провели 3-х дневный марафон в отдельной группе, с выдачей подарка за регистрацию, домашними заданиями и целевым действием – записаться на бесплатную диагностику.
Подарок выдавали через бота, чтобы собрать людей в базу. Там же приходили напоминания о мероприятии – для увеличения доходимости на вебинар.
После каждого эфира поступали заявки на бесплатную консультацию, ассистент отбирала целевые запросы и ставила в график. При этом мы с Олесей продолжали разбирать записи созвонов, обсуждали где я снова "перекормила пользой" и как можно улучшить результативность.
Это дало ещё несколько оплат в программу, уже с чеком 120.000 рублей.
Трафик в группу марафона мы приводили через Инвайтинг. Это был новый инструмент для меня, но с пошаговыми инструкциями от Олеси реализовать это оказалось не сложно.
Цена подписчика вышла всего по 2,5 рубля – чтобы вы понимали, через закуп рекламы в моей нише подписчик стоит порядка 200 рублей (!!!)
В трафик было вложено 1600 рублей, а заработала с них я 160.000 – окупаемость составила х100 🔥
4. На собранную аудиторию в группе инвайтинга, уже после марафона я провела несколько вебинаров, по одному в неделю.
Эти мероприятия давали по 5-7 заявок на бесплатную диагностику еженедельно. Мы собрали участников в первый поток программы. Начали брать предоплаты на второй поток.
То есть люди были готовы ждать по два месяца пока стартует следующий поток моей программы. Такое доверие – это очень круто и волнительно! Но главное – ещё на этапе ожидания старта обучения, 30% моих наставляемых начали получать первые заказы (!!!)
5. В моём блоге Инстаграм мы реализовали воронку через Близких друзей в сторис.
Я проводила закрытый интенсив для "близких друзей", попасть на который можно было только через отметку моего аккаунта (рекомендацию для подписчиков).
Это дало не только прирост аудитории в блог, но и новые заявки в программу.
Вообще, я поняла, что мой формат - короткие интенсивы. Где я вызываю доверие своей экспертностью и сама чувствую, что реально помогаю людям. Это даёт мне энергию. И люди на созвон приходят совсем с другим настроением. С готовностью идти в работу.
Ты делала всё сама или набирала команду?
Да, в целом многие процессы я делала сама. С консультациями очень помог муж – пока я вела созвоны, на него легла забота о детях и доме.
Команда Олеси помогала с оформлением платёжных систем, дизайном, сборкой бота. Ещё почти сразу, с подачи Олеси, я наняла ассистента, который занимался трафиком, операционкой и моим календарём встреч.
Я начала понимать, как вообще делегировать, как планировать, отслеживать результаты. Даже решилась заказывать готовую еду домой, чтобы освободить своё время от домашней рутины. Может кому-то это может показаться нелепым, но для меня это был важный шаг.
Я тот человек, который постоянно всё контролирует и держит руку на пульсе. Мне проще сделать самой, чем поручить кому-то. Сейчас такое тоже бывает.
Но я уже начала делегировать заказы своим же ученикам с наставничества. Получается, всё-таки сделала шаг в сторону создания своего дизайнерского бюро.
Какие результаты ты получила в наставничестве у Олеси?
До работы с Олесей я зарабатывала 100-150 тысяч в месяц.
За 2 месяца в наставничестве я набрала 2 группы в свою программу и сделала 1 млн рублей. Очень резкий рост, конечно. Психологически он дался не просто, но рядом всегда была Олеся и коуч с её команды.
Это помогло пройти путь максимально безболезненно.
Плюс, я подняла цены – раньше пакет ВИП на моём курсе стоил 29.900 рублей, а сейчас стоимость личной работы в программе – 120.000 рублей за 2 месяца.
Причем я подняла цены в согласии с внутренним ощущением. Я понимаю, что эти деньги окупятся для моих наставляемых в несколько раз ещё в процессе обучения (если делать, конечно).
Блог теперь я веду по отклику. Могу сделать перерыв в несколько недель, если хочется. У меня есть много инструментов продаж и источников трафика и вне блога. Я с бОльшим вниманием стала относиться к своему отдыху и восстановлению ресурса. Теперь я понимаю ценность этого. Научилась отдыхать без мук совести, переключаться от работы. Стала выделять время на отдых.
Основная цель - достроить дом и переехать достигнута. Доход для меня это только средство. Но учитывая, сколько было сделано и какой результат получен, цель достигнута.
Что бы ты пожелала тем, кто тоже хочет, но никак не может найти свою стратегию, чтобы зарабатывать больше и жить лучше?
Я бы пожелала помнить, что мы можем гораздо больше, чем думаем и даже, чем разрешаем себе думать ))
Всё что нужно – это выбрать хотелку, расписать её по шагам, и делать. А если не знаешь как делать – найти того, кто научит.
В результате:
1. Выросла в доходе за 2 месяца со 100.000 рублей до миллиона
2. Наняла ассистента и высвободила время на семью и отдых
3. Подняла цены на сайты и личный коучинг
4. Создала продукт на высокий чек и запустила 2 группы
5. Освоила новые инструменты трафика и воронок продаж
6. Достроила и переехала в дом
Если вам нравятся результаты Кати, и вы хотите так же:
Приходите ко мне на консультацию. Напишите мне в ватсап и договоримся. Попасть ко мне в консалтинг можно только после консультации.