ROMI 900% на холодном трафике для онлайн-школы по ландшафту из Яндекс Директ

Кейс по трафику из Яндекс Директ для онлайн-школы по развитию ландшафтного бизнеса

Период 1.10-30.10 2022 год

Общие данные по работе над проектом:

Затраты (с НДС) - р.80 251
Клики - 1 345
CPC (цена клика, руб) - р.59,6
Кол-во регистраций - 189
Конверсия сайта - 14,05%
CPA (цена реги с НДС) - р.424,6
CTR - 0,45%
Отказы - 34,2%
Доходимость - 51%

Не пугайтесь высоким цифрам цены клика и регистрации. Средний чек 200к.

Давайте уже расскажу подробно о проекте и работе над ним, пока вы не закрыли статью.

Цели проекта

Выстроить стабильный трафик из Яндекса и получать по 1-2 продажи в неделю с чеком 200к.

Продукт - обучение по созданию ландшафтной компании за 2 месяца.
На первый взгляд кажется, что продукт как раз подходит для рекламы в Яндексе. Понятные ключевые запросы и даже думать не надо.

Только реклама в Яндексе - это в первую очередь реклама по запросам или ключевым фразам, которые вбивает человек.

Так как у нас обучение по созданию бизнеса обычные ключи по типу "ландшафтный дизайн", "ландшафтный дизайн садового участка" - нам не подойдут.

Нужны ключи, которые будут бить точно в цель и при этом количество отказов на сайте не будет близко к 100%.

И после первых тестов мы видим такую картину:

Скажу честно, в тот момент почему-то я был спокоен.

Мы провели аналитику запросов и определили сегменты куда надо бить и запустили в тест.

Аналитика запросов

Весь последующий месяц мы работали над оптимизацией ключевых запросов, анализировали по каким запросам у нас идут 100% отказы на сайте или после заявки с вебинара отказы от отдела продаж.

Ключей было около 700 штук и мы сегментировали их на отдельные группы в рекламных кампаниях, благодаря чему видели откуда идет больше трафика и меньше отказов с сайта.

Общую аналитику по проекту вели с Геткурса, где видели количество регистраций, заявок и продаж с нашего трафика.

Креативы, которые сработали лучше всего:

Выводы

За месяц мы получили 6 продаж с выручкой 800к, так как в проекте предусмотрено несколько тарифов обучения, то продажи получились со средним чеком 130к.

Работа по проекту продолжается и на 16.11 уже побили рекорд по окупаемости по отношению к прошлому месяцу.

Ждите обновление кейса.

______________________________________________________________________________________

Вот и долгожданное обновление кейса по школе.
Ниже подведу итоги сразу за 2022 то есть с 1.11 - 31.12.2022

Как видно на скриншоте суммарно за 2 месяца мы потратили 342к с НДС и получили почти 500 регистраций.

В выручке сделали 3млн+ , а итоговая окупаемость в ROMI вышла 800% (без конкретных цифр, думаю все понимаете).

Только было несколько подводных камней:

1) В декабре мы столкнулись с повышением цены регистрации практически в 2 раза. На это повлияло как общее подорожание трафика из-за праздников, так и выгорание креативов и выжигание аудитории.

2) Низкая доходимость до вебинара и низкая конверсия в покупку.

• Тестировали и запускали новые кампании - безрезультатно.
• Обновляли креативы - безрезультатно

В моменте нас спасли видео-приглашения записанные экспертом, но правда ситуация улучшилась незначительно, да, цена с 700 руб опустилась до 480 руб.

Но проблемы с заказами и доходимостью остались прежними. В итоге на праздники трафик выключили.

Решением было бы создать и протестировать новые посадочные страницы под разные сегменты ЦА

В таком случае расширили бы аудиторию и точно снизили цену регистрации, но перед новым годом было неуместно это делать.
Поэтому, данную задачу перенесли на январь-февраль.

Сейчас же кампании продолжают работать, только поменяли кабинет, обновили метрику, поставили новые цели. (ЛАЙФХАК РАБОЧИЙ)

Ждем новых посадочных 😎