Как сделать 102 заявки за 25 дней и 125 000 рублей дополнительной прибыли в нише видеонаблюдения. Даже если ещё совсем нет клиентов из интернета

В октябре 2021 года ко мне обратился Николай, владелец фирмы, которая занимается продажей и установкой систем безопасности. Я не вдавался в подробности, почему из всего спектра именно видеонаблюдение – скорее всего именно в этом направлении больше всего не хватало клиентов.

Тогда мы несколько раз созванивались и уточняли нюансы о том, как обстоят на данный момент дела. У компании уже был основной сайт, но он никак не был предназначен под привлечение клиентов и запуска на него рекламы.

Также, уже было несколько попыток запустить систему по привлечению клиентов, но они тоже не давала должного результата: одна из последних дала при вложениях в 5000 всего 2 заявки, которые не смогли закрыть даже на замер.

Точка А

– сайт о компании, где размещена общая информация об оказываемых услугах

– клиенты приходят либо по рекомендации, либо после других услуг фирмы возвращались за видеонаблюдением. Управляемый потока клиентов отсутствовал

– так как основной поток клиентов через сарафан - нестабильность, прибыль с этого направления то есть, то её нет, потому новых заказов нет

После аудита с владельцем были выявлены такие проблемы:

– не было чёткого предложения (УТП) для клиента

– на сайте сразу вели пользователя на продажу, что сразу отсекало тех, кто тоже готов купить, но пока не знает, что ему нужно

– ничем не выделялись на фоне конкурентов

Что было сделано:

– в первую очередь провели анализ целевой аудитории, чтобы понимать кому мы продаем и что они хотят получить

– составлено несколько вариантов предложения, от которого нельзя отказаться - на основе анализа из первого пункта

– под каждый вариант отдельно сделан сайт с элементами квиза, чтобы максимально вовлечь посетителя оставить заявку и стать нашим клиентом

– настроена страница "спасибо", которая помогает после оставления заявки ещё больше вовлечь потенциального клиента работать именно с нами

– настроена компания в рекламной сети Яндекса, на каждый сайт в отдельности, под каждый из которых использовалось по несколько вариантов рекламных креативов, чтобы по итогам теста выбрать самые эффективные

– спустя дней 7 были внесены корректировки, так как начало проседать количество заявок

К чему это привело:

В первые же 3 дня работы рекламной компании, спустя 1 день, пока Яндекс набирал обороты, было получено 17 заявок со средней стоимостью 133 рубля.

Точным количеством продаж и заработанных денег владелец делиться не стал, но уже к этому моменту была первая продажа.

По его словам средний чек в бизнесе - 14950 рублей, возьмём за основу эту цифру.

Точка Б

А что на данный момент? Какие результаты?

– мы получили готовую систему, которую в любой момент можно запустить, и завалить себя заказами на недели вперёд

– за месяц с 15.10 по 16.11 из которых реально крутилась реклама всего 25 дней, получили 102 заявки, вложив 24500 рублей. Получается, 240 рублей, в среднем, за заявку.

Заявки – хорошо, но сколько принесло по деньгам?

Повторюсь, точных цифр у меня нет, но можно прикинуть: средний чек 14950, 102 заявки пришло, 1 из 10 которых закрывается в договор.

Получается, что со 100 заявок пришло минимум 10 клиентов, по 14950 каждый = 149 500 рублей. За вычетом бюджета на рекламу в 24500, получается 125 000 рублей прибыли в первый месяц, и это минимум. Наверняка по факту вышло больше.

На данный момент работу мы приостановили, так как клиент набрал заказов столько, что пока не может физически больше обработать и выполнить.